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    应收账款与催收策略
    讲师:工业品营销研究院      浏览次数:2475
    一、认识应收账款 赊销的目的和功能 应收账款的两大特点 逾期应收账款的损失 账款拖延对利润的影响 坏账对销售的影响 案例:中城建设集团倒闭分析 二、应收账款分析(重点) 逾期应收账款产生8大原因 欠款分析流程 赊销客户心态分析 客户付款习惯分析 商务催款必备的黄金心态 演练:你目前区域应收账款分析 三、如何

    一、认识应收账款

    赊销的目的和功能

    应收账款的两大特点

    逾期应收账款的损失

    账款拖延对利润的影响

    坏账对销售的影响

    案例:中城建设集团倒闭分析

    二、应收账款分析(重点)

    逾期应收账款产生8大原因

    欠款分析流程

    赊销客户心态分析

    客户付款习惯分析

    商务催款必备的黄金心态

    演练:你目前区域应收账款分析

    三、如何预防应收账款风险(重点)

    客户资信与项目资金信息收集与分析

    项目需求风险管控

    回款的六大筹码建立

    六大筹码在催款过程中的应用

    合同签订注意事项

    合同评审风险管控管控

    案例:央企与外资项目的付款方式怎么谈?

    合同执行9大风险

    合同执行风险管控

    案例:煮熟的鸭子真的要飞了吗?

    四、欠款催收步骤(重点)

    准备工作从企业内部开始

    谁是关键人

    收款心态

    催款步骤

    企业收款期限分工管理

    追讨欠款按照时间分类管理

    追讨欠款成功的要素

    追款函件

    常见13招压力催款

    案例:如何实施150万的拖欠款谈判?

    客户常见托词化解

    债务上门催要情景化解

    案例:面对这么赖的客户该怎么办?

    追账成功的7大要素

    拖欠应对的10个非压力策略

    案例:诚恳打动,搞定老大

    法律诉讼前的准备

    法律诉讼前的信息收集与分析

    起诉其它注意点

    诉前保全

    案例:某电气企业的诉讼追款经历

    风险企业与风险合作模式识别

    五、应收账款管理分析工具

    回款率分析

    账龄分析

    应收账款规模分析

    DSO 的计算与分析

    欠款台账管理

    合同及票据管理

    发票管理

    收货单管理

    对账单管理

    案例:某企业应收账款分析管理工具

    六、企业信用管理

    全程信用管理模式

    信用管理人员职责

    信用体系建立

    信用管理制度的制订

    客户信用评估要素

    客观因素评价依据

    财务因素评价依据

    行业因素评价依据

    案例:某IT行业企业信用管理

     
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