武汉经销商培训课程
培训关注要点：
1、在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？
2、如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？
3、如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？
4、如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？
5、如何促进厂商的长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手做强做大共赢共创？
课程内容：
第一讲 精确定位 品牌发展的基石
一、卓越经销商的经营思路
1、经销商的经营思路
2、经销商的两大出路
二、品牌的秘密在哪里？
三、定位是确定品牌内涵的方法
1、定位之父特劳特
2、确定几个固定不变的文字
3、持久将文字宣传出去
四、赚慢钱是大势所趋
1、Y23理论
2、经营思路的启示
【本讲亮点】精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握市场定位与宣传的方法，为实现量变到质变打下坚实的基础。
第二讲 管理提升 黄金效益的源泉
一、厘清两个管理的核心问题
1、企业经营的目的是什么？
2、员工愿意跟你走的根本原因是什么？
二、让员工拼命工作的三把金钥匙
1、随时随地及时表扬
2、充满激情的年度颁奖大会
3、浪漫的公费旅游奖励
【本讲亮点】现代的管理从单一走向多元化，管理的核心归于人的管理，管理是效益的源泉。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商管理的新思路与方法，使经销商管理水平的提升与突破，实现与员工共同成长。
第三讲 渠道掘金 分销网络的优化
一、正确认识渠道重要性
1、拥有密集而健全销售渠道,便可成为厂家座上宾;
2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润;
3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码;
4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固;
5、渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利。
二、开发分销渠道的5大策略
1、地毯式策略
2、面式策略
3、点式策略
4、打击式策略
5、贴式策略
三、高效管理渠道3种方法
【本讲亮点】经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。
第四讲 销售管理 激活销售的法宝
一、销售计划管理奥秘
1、8大步骤科学分解销售计划
2、4种方法严格跟进销售计划
3、6大要点高效管理销售计划
【案例】专卖店的销售计划表
二、让销售员工疯狂的薪酬设计
1、薪酬设计的6大方案
2、薪酬设计的6大关键点
【本讲亮点】怎样让员工有压力？如何让员工有成就感？这些都离不开销售计划。如何科学合理的制定销售计划，薪酬如何制定？这是令经销商头疼与纠结的的难题，本讲将帮助经销商解决销售管理难题，让经销商的销售员工更加充满激情的工作，促进销售的快速增长。
第五讲 导购技巧 终端销量的保证
一、完整销售过程的时间分配标准
二、Q-FAB法则
三、CPLA流程
四、催促成交法
【本讲亮点】门店导购需要具备哪些销售技巧？什么是5S原则？你的销售过程时间分配合理吗？如何快速掌握Q-FAB法则？CPLA流程的关键是什么？如何运用催促成交法？本讲通过门店导购5大销售要诀的讲述，帮助经销商掌握销售要点，提升销售能力。
第六讲 优质服务 门店竞争的砝码
一、门店服务的重要性
1、优质服务是利润的源泉
2、优质服务可以带来回头客
二、导购服务的5S原则
三、售后现场服务五要点
四、门店的6项特色服务
【本讲亮点】随着产品的同质化越来越严重，在所以的门店竞争方法中，顾客服务就显得越来越重要。所以，作为专卖店，提供优质服务是获得持续利润的有力手段。本将主要介绍服务的标准、措施以及感恩。
第七讲 自我提升 长远利润的保证
一、拥有长期而明确的目标
二、要成为一名成熟的经销商
三、专心、专一、专业
四、与时俱进，养成学习的习惯
【本讲亮点】积极向成功者学习使未来的道路走得更快更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，促进经销商提高自身层次，强化经销商对自身发展的长远思考，进一步巩固厂商合作。
第八讲 厂商共赢 做强做大同发展
一、国际调查结论
二、增进厂商关系的方法
1、邀请厂家高层到区域市场考察
2、及时感谢厂家相关部门的支持
3、不截留厂家的各种促销资源
4、维护区域市场秩序不窜货不低价
5、超额完成月度年度销售任务
6、多关心多帮助厂家的销售代表
【本讲亮点】厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，紧跟厂家脚步做强做大，持续共赢共创。
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