郑州品牌战略培训课程内容
课程大纲:
前言:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。
1、农业的新机遇“是馅饼还是陷阱”
2、农产品大量滞销说明了什么?(案例:河南省荥阳地区千亩大葱买不出去,最后倒逼做“公益”。
3、农产品市场现状分析
a、农产品产量情况
b、农业的深加工情况
c、“农业要想富,工商先开路”(农产品的销售通路打造)
一、民以食为天,食以安为先
1、案例分析:农药残留超标无处不在,剧毒农药屡禁不止
2、禽畜抗生素、激素、兽药的超标使用肆无忌惮
3、“十面埋伏”让“民”无处可逃(肯德基、双汇、三鹿奶粉案例见证)
4、“仁者,人心也。义者,人路也。”(农业发展之道---良心农业)
5、新农民生存的四个死穴:“道、财、信、义”
6、树立三个理念:使命愿景价值观(君子爱财取自有道,先利人、后利己)
二、合作社破茧“三级跳”
1、第一阶段:维持生存,打好基础(撑住)
2、第二阶段:建立短期竞争优势,拓展提升(抓住)
3、持续竞争优,品牌整合延伸(稳住)
三、合作社发展SWOT分析
1、S(优势):新形势下合作社发展的优势
2、W(劣势):新形势下合作社发展的劣势
3、O(机会):新形势下合作社发展的机会
4、T(威胁):新形势下合作社发展的威胁
四、农产品营销的6W思维
做农业要有工商思维,不懂营销、不懂市场!正如没有受过“游泳”训练的人跳进水中一样。结果可想而知。
1、丰产≠丰收(生产要有前瞻意识)
2、案例分享:做农不做商,家底要赔光
a、市场在前,产品在后
b、三分产品,七分营销
3、什么是营销?
a、营销的执行架构
b、农产品的销售渠道(通路)架构
c、农产品战略营销规划
4、农产品营销的系统的6W思维
a、产品---卖什么?解决产品定位问题
b、市场---在哪卖?解决市场布局问题
c、团队---谁来卖?解决团队建设问题
d、打法---怎么卖?解决营销模式问题
e、客户---卖给谁?解决客户关系问题
f、管理---咋保障?解决过程控制问题
五、农业产品差异化,价值一定要深挖
1、二元法则定律
2、什么是品牌?(人海茫茫,不过我们还是一眼就发现了你)
a、在消费者的心智中建立区隔
(案例:跌宕起伏的传奇人生-----褚时健,年轻时打造“红塔”品牌,古稀之年跌倒又重新爬起又打造“褚橙”品牌,再创财富神话。)
b、在消费者心智中占领一个有利的地位
(1)品牌价值分析----品牌是卖一种价值、一种利益
(2)品牌构成:品牌名称、品牌标志、品牌商标
(3)品牌含义:属性、利益、价值、承诺
c、品牌可以是人也可以是物,他是有灵魂东西
案例:黄金叶品牌文化打造,历史留下的这片大叶子就是最大的品牌符号。
(1)黄金叶·天叶(顶级品牌)
品牌主宣传语:中式醇香,经典重启,中国烟草大师级作品
(2)一有“尊贵”之身:形象定位:高贵稀有低调奢华
(3)二有“三烤”之醇:品质定位:黄金品牌黄金品质
(4)三有“温润”之妙:功能定位:“问烟哪得润如许,唯有烟叶原水来。”三润技术,保护烟叶原有水分子,滋润增香,温润舒喉。
(5)四有“专家”之魂:文化定位:“高尚的品质叶的奉献”。
(6)五有“三净”降焦:健康定位:“一净净烟叶,二净净烟丝,
三净净烟气”,三重过滤,安全保障。
(7)六有“手捻精神”:工艺定位:传统手工精选
传播文化:“坚守烤烟正道传承历久醇香延续经典传奇”
d、品牌承诺(功能、情感、利益、价值)
e、价值提炼的方法(地心理论)
案例:“柳江虫草蛋”:定位于“礼品”
六、酒香也怕巷子深
1、昔日的老大如今辉煌不再
案例:郑州萧记三鲜烩面、合记烩面、裕丰园烩面品牌发展对比
2、为什么萧记这个小兄弟十几年后变成了郑州烩面的小老大
3、海南西瓜打败天下无敌手,河南“中牟”西瓜总是跳不出南大门
(1)格局:没有宏图就没有疆域
(2)策略:没有地区定位思维,缺乏英明领袖引导
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