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    N70017722 如何有效指定企业年度经营计划 2628
    课程描述:

    如何有效指定企业年度经营计划

    适合人员: 董事长  总裁  总经理  
    培训讲师: 熊鹤龄
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    课程收益:
    企业制定年度经营计划时,常常会遇到一些问题:
    1、年度经营目标的制定,一是与公司战略脱节;二是多凭个人感性推断,随意性强,欠缺来源依据
    2、年度经营目标的实现策略,一是缺乏系统、有效的思考和推演;二是与日常具体工作缺乏有效链接
    3、计划的制定大部分是对公司级指标的机械分解,偏向于“管”和“考”,目标分配上与人的行为能力脱离,对分解后的二级、三级指标的可行性深究不够
    6、计划的内容或者“空”而“散”,或者太细化,对年度关键问题缺乏有效的判别,导致计划执行的有效性降低
    7、计划制定过程缺乏科学的流程指导,企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果
    8、计划制定完成后,往往束之高阁,缺乏对计划执行的有效监控……
    年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,需要采取自上而下、从外至内等多种方式
    有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向
    本课程是制定企业年度经营计划的一次“路演”,具体生动,价值重大,不可错过。
    课程大纲
    第一模块 制定年度经营计划的基本知识
    1.“年度经营计划”的几个关联概念
     1.1 经营系统、经营项目、经营活动与经营任务
     1.2 年度经营计划承担的使命、目标
     1.3 年度经营计划与项目化管理
     1.4 计划的种类与年度经营计划的内容
    2.“年度经营计划”的几个关联策略
     2.1OGSM战略规划工具
     2.2战略发展目标与年度经营目标
     2.3战略实施策略与年度经营策略
     2.4年度经营策略与目标推进方法
    3.“年度经营计划”的制定基础
     3.1经营目标与营销目标
     3.2经营策略与营销策略
     3.3年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型
    4.制定年度经营计划的基本原则
    第二模块制定年度经营计划的基本流程
    1.职业经理人的计划能力
     1.1 计划能力的含义
     1.2 计划的结构
    2.年度经营计划的管理流程
     2.1 年度计划制定过程中的“立项”
     2.2 年度计划制定的准备工作
     2.3 年度计划制定过程的协调与监控
    3.年度经营计划的组织流程
     3.1 营销价值链
     3.2 营销工作立项
     3.3 组织价值链
     3.4 组织工作立项
     3.5 立项需求的传递与满足
     3.6 营销价值链与组织价值链的固化
    第三模块制定年度经营计划的分步操作
    本部分是课程重点,将全面系统地介绍:
    1、如何利用ADP模型,科学确定年度经营的目标;
    2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;
    3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;
    4、如何利用项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;
    5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况
    1. 计划制定工作的启动
    2. 市场调研
     1.1客户 ∕ 消费者状态分析(ADP模型分析)
     2.3市场总需求分析
     2.3行业特点/服务模式分析
     成果输出:企业总体发展规划的设定
    3. 年度经营目标制定
     3.1预设估计原则
     3.2目标的估算-ADP模型
     3.3目标的确定和分解
     成果输出:企业下年度经营目标文本
    4. 计划实施策略的制定
     4.1制定策略的基本思路(ADP)
     4.2客户态度监测与服务策略改进(客户满意度监测)
     4.3客户购买便利度监测与服务策略改进(渠道 ∕ 终端 ∕ 电商)
     4.4服务/产品性价监测与服务策略改进(让客户持续买得起)
     成果输出:企业下年度经营策略文本
    5. 资源能力分析
     5.1资源能力分析
     5.2关键问题预测
     5.3立项式思维的引进:为什么要引进项目管理思想
     5.4工作全面项目化打包(七大一级部门工作重点模型)
    6、前端部门立项
     6.1立项原则
     6.2立项与计划
     6.3D值常见立项
     6.4P指常见立项
     成果输出:前端部门文本立项列表文本
    7、需求传递
     7.1需求传递与后端部门的立项
     7.2传递需求应遵循的原则
     7.3需求传递的流转过程详解
     7.4需求的“具体量化”举例
     成果输出:内部需求表文本
    8、后端部门立项
     8.1后端部门立项的内容
     8.2后端部门的立项需求
     8.3后端部门立项的表达
     成果输出:后端部门立项列表文本
    9、年度预算
     9.1预算估计
     9.2预算分配
     成果输出:年度经营计划定稿文本
    10、宣导
     10.1工作分解与时间排期
     10.2年度经营计划的监控
     10.3经营风险预测与对策
    11.总结
     11.1年度经营计划制定的巨大价值
     11.2年度经营计划的精髓(十大契约关系)

      本课程名称:如何有效指定企业年度经营计划
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
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    在线QQ: 参训人数:  人
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    熊鹤龄
    会员可见
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