北京商务谈判公开培训课程

培训目标：
1、 了解什么是成功的商务谈判；
2、 掌握谈判的重要因素及基本原则；
3、 了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略；
4、 双赢谈判布局的实施；
5、 化解谈判僵局中的矛盾和争议；

前    言：
你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信，变被动谈判为主动谈判，轻松应对商务谈判，真正做到谈判中的控局。
敬请带着您工作中遇到的难题或困惑，步入博思嘉业5月26日培训现场，与中国著名实战派培训专家周先生现场对话！
 
第一讲 什么是成功的商务谈判
 谈判的基本概念
 商务谈判的特点
 谈判的三个层面
 双赢的态度和结果
 何为成功的谈判

第二讲：双赢谈判的八大要素
 谈判的八大要素
 目标
 风险
 信任
 关系
 双赢
 实力
 准备
 授权

第三讲 双赢谈判的准备流程
 谈判过程的三步骤
 谈判的准备
 广泛搜集信息
 谈判目标设立
 确立谈判项目
 确定优先顺序
 列出选择项
 设定每一谈判问题界限
 制定谈判表格

第四讲 双赢谈判的策略制定
 寻找共同点
 外部因素影响
 谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略
 角色策略
 时间策略
 议题策略
 喊价策略
 权力策略
 让步策略
 地点策略

第五讲 双赢谈判的实施
 谈判的实施
 关键谈判步骤RUSE
 Relate       关系
 Understand   了解
 Suggest      提议
 Endorse       签约
 谈判的跟进

第六讲 如何突破谈判的僵局
 职业采购的谈判原则和采购哲学
 谈判的四项法则
 如何面对拒绝压力
 如何突破谈判僵局