铝型材经销商培训
课程目标
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为铝型材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点:
移动互联时代,铝型材的市场机会点
移动互联时代,为什么要更新理念?
如何在当下投资?为什么要投资中商端的铝型材市场?
什么是厂家-代理-分销一体化?移动互联时代,为什么要抱团取暖,合伙打劫?
什么是铝型材行业的精准营,如何落地?
如何进行团队激励(含代理-分销)?
什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?
节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?
什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?
市场爆破的万能模型是什么?!
开篇案例:
1、 厦门林老板的牢骚
2、 成都强总的C2B+O2O启示
3、 武大郎的兴亡启示
第一节:抓趋势-铝型材一、二级市场机会
一、 铝型材市场宏观形式判断
二、 铝型材行业互联网化的三阶段
三、 铝型材经销商发展的三大趋势
1、 精准营销
2、 品牌往上走&往下走
3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…
第二节:管投资——为什么高端铝型材是投资机会?
一、为什么要强势登陆省、地级城市
二、“市场转型期”的投资心态解析
三、为什么要做高端铝型材?
原创观点:经销三种心态论、中国特色金字塔模型…
第三节:新理念——只要思想不滑坡
一、铝型材经销商做不大的原因
二、铝型材经销商发展的三个阶段
三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)
小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)
原创观点:
成功陷阱理论
李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?
三大案例:某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;XX铝材经销商合伙3年6家店的启示;XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示
第四节:强团队:如何打造团队执行力,代理-分销如何抱团式发展?
一、微电影:南极大冒险,狼图腾
互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?
结论(原创):执行力的四个标准
1. 文化面
2. 制度面
3. 行为面
4. 心态面
二、团队管理与激励精髓(原创独家观点)
1、 精神激励:中国式管理的6个标准
一个梦想
仪式化管理
多层次激励
样板人物
自我突围
阴阳互补
2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队(含铝型材分销商)?
薪酬
会议
福利
竞赛
信息
活动
第五节:管推广——多元化的分销渠道与市场推广
一、心法篇:
1、 推广目的
2、 推广主题及方向
3、 原创经典:市场爆破万能模型
二、动作篇:多元渠道与终端引流
1、 会员模式
2、 样板房模式
3、 社区服务店
4、 联盟爆破
5、 团购模式
6、 意见领袖模式
7、 合伙人模式
8、 全员营销模式
9、 事件营销模式
10、免费装修模式
11、精品店、体验馆,风情馆模式
12、平台引流
13、解决方案模式
14、网络推广模式
15、服务营销模式
讲师介绍:盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。
铝型材经销商培训