北京大数据营销内训课程
课程目的:
通过学习，能够掌握：
1． 如何认识大数据与市场营销的关系？
2． 数据化精确营销有哪些优势，如何做？
3． 企业大数据的来源有哪些，如何进行数据挖掘与应用？
4． 市场推广创新，如何选择不同手段的组合?
5． 互联网营销创新有哪些手段，关键点在哪里？
6． 如何进行商业模式定位创新？
课程内容:
大数据与市场营销
案例引入：中外数据化管理的差距
企业应用大数据案例分析
案例：Dell电脑促销信
数据库营销的优势
案例：Dell笔记本电池、Amazon购书
用精确营销降低成本、提升营销费效比ROI
数据库营销成功要素
4—3—3铁律
大数据的来源
大数据来源
内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等
外部来源：社会化媒体、行业报告、政府统计、外购相关企业数据、第三方数据
案例:某DM公司数据库数据来源
数据的有效期和保鲜
数据挖掘
相关分析
相关系数
啤酒和尿布的故事
购物篮分析
案例：歌手关联模型
市场推广创新
推广组合Communications Mix
广告、促销、公关、人员推广的优劣比较
推——拉模型
组织营销——个人推销
推广创新举例
新闻性
案例分析
病毒式营销
游戏营销
互联网营销创新
大众——分众
搜索引擎注册与排名
案例
呼叫中心
案例：Dell Call Center
短信、Email营销
案例：Amazon
BBS营销、微博营销
网络水军
微信营销
商业模式创新
市场细分
客户行为分析
细分变量的选择
案例
快捷酒店
新生代公寓
