杭州创新开发模式与营销策划培训大纲

课程简介：
众多的地产商进入商业地产领域，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难，对传统非商业地产造成极大的开发压力，另一方面传统商业模式受到以电子商务为主新商业模式的冲击也导致商业地产经营模式要创新和转型。本课程针对以上难点重点解决商业地产开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业地产的开发与营销策划。
课程收益：
1、认识和了解商业地产的类型和其特点，以及商业地产的现状和发展方向；
2、重点学习和掌握电商和大数据下商业地产的经营与营销模式；
3、熟悉和掌握商业地产的开发流程和项目前期必备的工作；
4、提升商业地产操作成熟度和项目的价值优势；
5、掌握商业地产营销的特点，提升招商和销售能力。

课程大纲
1商业地产类型与现状
1.1互联网思维与大数据商业模式的认识
1.2我国各类商业地产现状
1.3电商对商业地产影响与冲击
1.3.1电商的发展对商业零售的影响
1.3.2商业地产未来发展模式与经营模式
1.3.3O2O平台下的电商与商业地产结合
1.4未来商地产的发展特点

2商业地产开发与调研
2.1商业地产开发流程
2.1.1常规商业地产开发流程
2.1.2万达订单式地产开发模式
2.1.3华润商来地产开发模式
2.2商业地产开发的关键要素
2.3商业地产开发调研
2.3.1区域经济环境与城市产业格局研究
2.3.2消费群体研究
2.3.3城市商业模式研究
2.3.4行业产业模式研究
2.3.5项目竞争环境研究与分析
2.3.6运用互联网思维消费者研究与开发模式
2.4项目选址与周边环境调研
2.5各类商业地产开发的要素
2.5.1各类商业地产开发的前提要素
2.5.2一、二线城市商业地产开发特点与商业模式
2.5.3三、四线城市商业地产开发特点与商业模式
2.5.4不同商业环境项目开发的特点

3商业地产项目定位
3.1项目类型定位
3.2项目商业模式定位
3.3项目业态定位与规划
3.4项目规模定位
3.5项目档次定位
4商业地产价值链与盈利模式设计
4.1商业价值链组成
4.2商业价值链分析
4.3商业价值链策划与组合
4.4影响商业价值不利的因素
4.5盈利模式设计
4.5.1商业地产六种盈利模式
4.5.2盈利模式与开发模式的组合

5商业地产营销策划
5.1项目核心商业价值打造
5.2各类商业项目营销模式
5.3营销推广策划
5.3.1商业地产开发不同阶段的营销推广
5.3.2客户需求分析与有效锁定客户
5.4商业地产招商
5.4.1商业地产招商策划与组织
5.4.2主力店招商模式与招商设计
5.5销售策划与实施
6商业地产与电商、大数据组织的模式
6.1银泰与淘宝合作模式
6.2中粮大悦城的大数据营销与经营模式
6.3万达与百度、腾讯电商合作模式
6.4苏宁云商模式

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