需求预测管理培训课程

培训目标
此次为期2天的培训课程，通过大量案例和实战演练，旨在帮助参与者
掌握库存控制的正确方法和理念，如何有效的降低库存，设定合理的安全库存等；
掌握预测的具体方法和如何提高预测准确性。

课程大纲
第一部分：销售预测数据的本质是什么
目的:了解销售这个部门的特殊性及其提供出来的数据的特殊性
主题：乐观预测数据是罪魁祸首的原因之一
1 销售部门在公司的强势地位及其提供的数据是非常乐观的
2 客户预测与最后客户实际提货量的误差，这个数据哪里，对我们的计划有什么帮助
3 如何获取有效的预测数据，我们不能单纯的拷贝预测数据-尤其是对于没有预测的客户 ，我们如何拿到预测数据

第二部分：数据过滤，如何把销售预测过滤为计划数据的雏形以及生产计划的形成
1 学会认识到不能直接拷贝销售预测的数据作为我们的生产计划及采购的计划的依据
2 数据的过滤的体系学习
3 数据的传递及应用
4 生产计划的形成
主题：数据的过滤及计划的解决方案
1 计划应分为两段，一段是需求计划，一段是供应计划，如何执行共享理念与思路
2 数据顾虑的操作
2.1生产的两种模式
.MTO以销定产的模式；MTS以产定销的模式
2.2 MTO模式下的数据过滤模式是怎么形成的-核心管理办法，数据漏斗的全面应用
2.3 MTS模式下的数据过滤模式
.销售数据的来源；历史数据的搜集
.行业数据与经验数据；我们如何得出数据偏差
3销售的数据的形成及如何转换为生产数据

第三部分：生产计划如何转化为采购计划及库存准备计划
目的：讲解如何把生产计划转换成采购订单；在采购计划执行的过程中，如何避免质量的让步接受；库存计划的数据来源于哪里
主题：数据的使用
1 生产计划如何转化为采购计划
2 如何在执行采购计划的时以最大程度的避免质量方面的让步接受－质量计划的形成（平均绝对偏差值MAD）
3 库存计划的数据的来源及经验值（比如“淡旺季”及 领导的主观经验判断）
第四部分：数据录入及数据应用，紧急插单与滚动预测
目的：数据对计划的支撑与帮助；数据都来源于哪里；如何保证数据的及时及有效性
主题：计划的完美是数据完善的产物
1 各个部门的数据录入,怎么录入,录入什么（共8个部门）
2 滚动预测，我们要注意什么
3 数据应用 ，紧急插单，我们如何通过数据应用把插单风险降到最低或消化于无形

第五部分：库存控制
目的：掌握安全库存设置的方法；库存周转的提升；库存风险如何转移；牛鞭效应的动因、防范及解决方案
主题：库存的全面控制
1 安全库存的设置，如何避免不多也不少，既要照顾销售也要估计财务
2 周转率的设定
3 周转率的提升（10方法，注意顺序）
.退回；拆分再利用；技术改良，……
4 VMI的推行及全面应用－如何防止向供应商推VMI的时候，供应商把所增加的成本再次以别的费用转移到销售价格里面来
5 牛鞭效应的问题，我们的如何防范及解决
.信息交流不顺畅
.流程上的限制因素
.时间延迟对库存的威胁
.可视化很弱

第六部分：其他部门对库存控制的帮助
目的：要知道库存的形成是多种原因，冰冻三尺，非一日之寒；学会与其它核心部门协调库存事宜，让他们知道这是谁的错误，我们可以替他们背黑锅，但责任要说清楚；学会用数据说话
主题：什么是真正的库存协调
1 技术的频繁变更及质量变更，也可能是客户要求，但也有可能是我们自己的技术不成熟
2 质量的让步接受
3 供应商交期严重不达标（也包国外的长周期物料），强势供应商的推行的强势销售政策
4 客户不提货
5 我们自己的投机失误
6 仓库的信息贪污、盘点漏洞等
7 其他部门的其它要素，
教学方法：讲师讲解，互动提问，学员可以以自己公司 的实际情况作为案例背景进行全方位探讨，案例研讨

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