供应商开发评估选择公开课

课程背景
市场上只有供应链而没有企业。企业间的竞争不再是一个企业对另一个企业的竞争，而是发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。
在激烈的竞争环境下，企业如何应对在不确定市场环境下在Q（质量）、C（成本）、D（交期）、S（服务）全方位激烈竞争？
本课程针对国内企业采购与供应商管理普遍存在的问题，以世界500强企业先进的供应商管理模式为案例，导入适合中国企业的采购与供应商管理模式，提升企业供应商管理的规划化、流程化和标准化水平，建立基于企业核心竞争力的供应商开发、评价、管理流程与体系。
培训目标
掌握供应商管理的关键点
掌握供方分类方法与管理策略
成本分析的方法与技巧
掌握前沿采购成本降低的方法与工具
授课对象
采购部门，订单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

课程大纲
模块一：供应链下的供应商管理
企业采购人员的困惑与挑战 
从传统采购到战略采购
企业赢利模型与减法公式分析 
为什么说供应链管理（SCM）是企业的第三利润源
企业发展趋势：核心竞争力做强与非核心外包   
供应链的三流合一及五大支柱解析
有效优化SCM四种方法
从采购到供应商管理
世界一流采购人员三大职责
供应商管理组织（蝴蝶型/扁担型/钻石型）优劣解析
案例：传统制造型公司-东南汽车供应链规划与优化

模块二：供应商分类管理策略与供应源调查
自制、外包购买、分包决策
采购物质的四象限分类及对应认证策略
一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
供应商管理当中的加法 减法 乘法
案例：西门子供应商关系15条原则
供应源搜寻决策与过程
潜在供应商来源
编制供应商调查表要点
工具型案例1.供应商调查实用表格（生产型与代理商）
工具型案例2.新型供应商调查法： E化供应商调查
供应商开发、评、选、考、管的联系与区别
案例：中小企业不同阶段供应商管理策略解析
案例：日企、美企与民企供应商管理策略分析
案例：国内知名企业供应商评估过程分析

模块三：供应商开发、评估与选择流程
潜在供应商搜寻6大来源与供应商调查方法
供应商评估认证体系四原则与流程图
认证方法介绍：综合记分法其他方法（QCDSO）
审核准备：计划、检查表、审核基准、审核工具
Cross-Function Team成员资格、分工、会议与联络
成功的初次会议  正式审核与末次会议
供应商现场审核分享
案例：万科A-house E化供应商资源搜寻

模块四：供应商质量管理与问题解决
企业常见来料质量异常原因及根源分析
传统质量检验的 送、验、接、退、补与AQL
让步、特采、挑选、修理、退回报废处理流程
SQE在供应商质量管理中的角色与职责
源流自主预防机制与供应商品质联合改善方法
供应链上下游的技术和标准的一体化与共享
如何实施可操作的供应商监控、支持与辅导
免检体系的建立与实施要点
供应商质量问题解决：8D-CLCA双向应用
供应商品质表现与付款条件的关联
案例：采购与品检之争：外观检验标准不一致之解决
案例：SQE+IQC，3年国产化合格率达到99.7%全景分析
讨论：采购部是否应处理来料质量问题分析及问题解决

模块五：供应商交期与库存管理问题解决
企业常见交期与库存管理问题现象与原因分析
物料进度监控与预警
物料跟催方案与实施
交期延误改善方法
库存新认知：成本问题还是管理问题？
呆滞物料原因分析与预防措施（表单设计）
JIT采购环境下的供应商关系特点
JIT采购实施步骤与注意事项
VMI与供应商联合库存管理合理削减库存
3PL、4PL在降低库存与交期中的作用
案例：ERP在交期与库存管理改善当中的应用技巧
案例：Dell与美的库存与交期问题解决：VMI有效实施
案例：中小企业如何低风险有效实施JIT采购

模块六：供应商联合成本管理与降低
问题：采购如何应对CD5%、15%、30%、50%的指标
采购总成本：取得成本、所有权成本、取得后成本
关注非价格成本项目（交期、帐期、库存、质量）
CIMA与日式目标成本定价法与美式成本极小法
企业最有效的控制成本的方法：源头PR控制
研发与价值工程（VA/VE）削减采购成本实例
供应商/采购早期参与（ESI/EPI）削减采购成本实例
研发与采购的交互:为便利采购而设计实施要点
学习曲线与新技术应用降低采购成本
与供应商联合实施成本合理化改善与建议制度
如何应对供应商涨价要求与监控材料价格变动要点
先进采购模式：集中采购与招标采购实务
案例：采购与供应商联系改善包装方式一年CD800万元
案例：中国移动招标方案与科龙采购竞价平台绞肉机

模块七：供应商绩效评估与关系管理
如何引起公司最高管理层对供应商管理的重视
供货商绩效评估KPI与评价要点
供应商绩效评估结果发布途径与月报制度
致供应商公开信与供应商须知：内部审计与外部监督
供应商大会与供应商日
供应商的动态管理：良性竞争与进退机制
基于供应商绩效的有效正激励最差供应商处理
案例：如何将供应商绩效与付款等条件有效挂钩

模块八：采购与供应商管理工作流程优化
采购工作的时间管理与工作计划能
采购人员的人际关系与沟通能力
优秀采购员协调供应商、仓库、品质的立场与技巧
采购工作出成绩与采购信息化技巧采购日常运作管理的关键监控点 
建立定期内部、外部审计制度
采购人员的自我保护与职业发展
案例：低成本战略格兰仕采购流程及特点
案例：安徽国营集团企业阳光采购流程
案例：日企、台企、民企供应商大会全景分析与对比

讲师介绍——邢老师
教育及资格认证：
美国供应管理协会 CPSM认证
讲师经历与专长：
世界500强通用汽车，
园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、
电动工具全球领军企业瑞士 喜利得 HILTI、
家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司
德国工业4.0创始成员、自动化专家德国费斯托 FESTO                    
邢老师擅长的课程有《SQM供应商质量管理实战训练》、《TQM全面质量管理实践》、《供应商开发评估与全面管理》
《快速多赢的OnePS谈判攻略》、《跨部门战略采购与供应商有效管理》、《精益价值流分析》、《采购管理创新与采购人员专业能力提升进阶班》、《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》
培训客户与培训风格：
邢老师内训及咨询过的企业有中国中车、上海通用汽车、东风德纳车桥、特步、惠尔通、林洋、颇尔、韦迪、斯蒂尔、喜利得、费斯托、威铖国际、山东威盛、嘉瑞国际、奇精、浙江锋龙电器、常州东仕豪机械等
。邢老师能根据企业培训需求或企业现状识别企业培训需求，并根据企业特点量身定做，专门策划针对性强的培训课程，从而提高培训的效果。知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

供应商开发评估选择公开课