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    N70017069 采购与供应商管理实战 2607
    课程描述:
    西安供应商管理实战培训
    适合人员: 采购经理  采购专员  副总经理  运营总监  
    培训讲师: 刘毅
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    课程背景
    在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?
    精准性:从企业系统管理全局出发,有序地由相关领域实战专家进行课程研发,结合专家多年相关领域培训、咨询实战经验,非常准确的捕捉课程要点,从而精心设计课程。
    系统性:按照企业赢利“微笑”价值曲线,专注于价值创造的每一个环节。
    实效性:专注于企业、行业共性问题的提炼与个性问题的采集,以直面问题的思维加改善问题的见解,导入价值创新工具,实现企业战术利益(人力资源竞争力的稳固提升、利润的持续增长、成本的不断优化、市场的新兴开拓等)与战略利益(企业文化、核心竞争优势打造)的无缝统一。
    操作性:精心思考传统教学手段的滞后性(理论领先于实践)与主观性(师傅带进门、修行在个人)引发的成效性不足的问题,集合心智启迪、本企业案例探讨、标杆示范、教练技术、情景模拟、团队共通等现代化教学方法,以最小的成本、学员最能接受的方式逻辑展开,实现企业知识管理的趣味性与实效性。
    课程收益
    掌握采购及谈判技巧。
    掌握供应链搭建和管理知识
    管理好上下游的关系为整条供应链服务。
    如何做好生产计划物料控制以及供应链计划管理?
    了解、熟悉并掌握供应链相关的核心问题,降低企业的供应链运作成本与风险。
    提高企业供应链的运营价值,建立高效的供应链为客户服务,从而取得供应链上的核心竞争优势

    第一讲:采购管理理念及控制流程
    1、采购经营环境变迁
    2、采购理念更新:5R的真谛
    3、采购目标
    4、采购管理工作职能和职责
    5、采购与供应的关系发展
    6、采购角色的演变
    7、采购作业流程及内容
    8、建立架构和制度-----依六种导向
    9、采购管理的KPI指标有哪些?
    10、采购的5R原则
    11、物料需求四大问题
    12、采购的职掌
    13、采购的方式
    14、采购进度的控制
    15、采购人员的甄选

    第二讲:采购成本和库存控制
    1、 采购策略的三个层次
    2、采购作业流程及内容
    3、建立架构和制度-----依六种导向
    4、采购方法种类及实施
    5、适当采购数量办法――最佳采购量的计算
    6、适当采购时间细则
    7、采购价格的控制
    8、影响采购价格的八大因素
    9、ABC管理法
    10、经济采购批量
    11、分组对应
    12、采购价格管理十大原则
    13、采购价格对采购人员的压力
    14、采购价格管制工具
    15、显性的采购价格反应时机
    16、非显性采购价格反应时机
    17、如何取得采购产品资讯
    18、采购成本
    19、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
    20、节约采购资金的要诀
    21、降低采购单价十五方式
    22、降低采购成本的途径有哪些
    23、从非采购角度减少产品成本六大分析
    24、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

    第三讲:如何开发供应商
    1、 供应商的分类
    2、供应商管理的方法
    3、供应商管理所必备的知识
    4、供应商行业结构布局要求
    5、供应商开发管理的步骤
    6、案例分析:某公司供应商开发的流程和特点
    7、开发供应商有哪些途径
    8、对供应商进行分析
    9、小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?
    10、供应商认证工作的准备,注意哪些问题?
    11、如何初选供应商
    12、如何对供应商样品进行测试认证
    13、签订采购协议
    14、如何规避合同的风险
    15、案例:某股份有限公司采购合同管理中风险规避
    16、把供应商当作分厂看待
    17、选择合适的供应商
    18、平等对待供应商
    19、维护供应商的利益
    20、供就商定期评估
    21、 “恩威相济”管理供应商
    22、某供应商实地调查表;
    23、某供应商业绩评估表
    24、案例:某公司全面考核战略供应商的体系分享

    第四讲:供应商交期和质量管理
    1、好供应商具备六方面特质
    2、供应商评价因素
    3、新供应商的评核和开发流程步骤
    4、供应商评估项目和控制要点
    5、供应商评估后必要措施
    6、供应商监管方法
    (1)明确采购标准
    (2)供应商参与设计
    (3)供应商资格认证
    (4)检验与试验
    (5)关口前移实施免检的做法介绍
    (6)供应商质量持续改善
    7、供应商关系管理与常用供应链控制策略
    8、供应商交期管制十大之道
    9、采购物料跟催方法
    10、采购物料进度监控
    11、采购进度落后应采取什么措施
    12、改善供应商质量十大手段
    13、供应商物料质量管制实施手法
    14、采购品质控制应检查项目
    15、采购物料验证方法协议
    16、供应链管理与企业竞争力的关系
    17、供应链管理的核心问题
    18、供应链网络结构
    19、配送战略
    20、战略联盟
    21、顾客价值与供应链

    第五讲:采购谈判技巧
    1、知己知彼:事的分析、人的了解
    2、预设目标及谈判底线
    3、团队合作
    4、谈判手法心态基础
    5、谈判技巧---策略和方法
    6、→谈判的方法             
    7、→谈判三要素
    8、→谈判的技巧             
    9、→谈判策略
    10、→采购优劣势分析
    11、→议价技巧-----买方占优势
    12、→议价技巧-----买方处于劣势
    13、→价格分析              
    14、 →倾听的技巧
    15、→谈判时的互信           
    16、→谈判话术
    17、→让步的技巧             
    18、→突破僵局的方法
    19、→讨价还价的“价”        
    20、→砍价的技巧
    21、→谈判的力量             
    22、→如何增加筹码
    23、→谈判战术              
    24、 →谈判案例分析
    25、→谈判演练

      本课程名称:西安供应商管理实战培训
    参加课程日期:    
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    在线QQ: 参训人数:  人
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    刘毅
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