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    N70017068 将货品管理由复杂变得更简单 2578
    课程描述:

     深圳货品管理培训大纲

    适合人员: 采购经理  采购专员  采购工程师  
    培训讲师: 栾宇
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    课程大纲
    一、订货前
    成功买手应具备的基本能力
    分析能力
    行业信息的采集
    了解终端顾客的需求
    了解各店铺商圈定位
    订货前需要明确的四大方向
    如何计算店铺“盈亏平衡点”
    如何计算订货金额及利润
    如何整理订货前分析表格
    如何关注公司给予的订货指引信息
    I Hep You:
    加盟商在经营运作过程中合理制订销售目标
    指导正确的订货思路及前期准备的工作
    二、订货中
    订货时的心态误区
    跟着能人走、跟着感觉走
    库存可以当新品继续销售
    颜色、款式不喜欢一律不订
    订货只看件数不看金额
    买手在订货时软信息把握的重要环节
    重大事件回顾
    竞争对手的状态分析
    店铺的拓展计划
    买手在订货时硬信息把握的重要环节
    单店与多店铺区分订货
    各店铺销售数据的准确与采集
    公司货品的主要方向
    特殊款式分析
    大类、颜色、尺码的分析、价格带、价格线、平均单价
    陈列、面积、SKU
    订货过程中的调整的必要性
    I Hep You:
    订货过程中的关键参考指标有哪些?
    单店与多店订货时的不同操作方法?
    真实模拟订货流程
    三、订货后
    训练一:商品上市后正确的五个管理方向
    店长管理角度所造成的货品管理误区
    员工销售技巧带来的成交的阻碍
    商品培训四个重点帮助员工完成业绩
    商品FAB
    商品搭配
    商品陈列
    商品销售
    有效的VIP维护带来稳定的业绩
    识别主推商品提升品牌竞争力
    控制货品波段上市的意义
    I Hep You:
    货品的销售过程要有严格的管控
    TOP款是通过终端可以管理出来的
    训练二:掌握货品分析终端最有效的六大表格工具
    学习货品分析具有实操性KPI 
    店长周工作报告
    周货品TOP排名
    周库存TOP排名
    周新品跟进反馈表
    月大类分析表
    月库存分析表
    I Hep You:
    通过填写分析表格提升店长对货品管理的必要能力
    货品分析工具操作要点
    训练三:梳理货品管理错误的逻辑思维方式
    终端店铺目标的分解
    单店管理与多店管理的区别
    同比的意义
    环比的意义
    货品周期管理
    如何补货
    I Hep You:
    终端管理者用全方位角度分析货品变化的阶段重要性
    训练四:货品运转中必须正确关注的五个关键 
    如何管理畅滞销货品
    如何关注库存
    库存控制前瞻性分析的重点
    终端零售对商品库存降解的控制
    滞销商品在店铺解决的方法
    店长对商品的流转中控制库存的关键点
    激发员工库存控制过程中应起到的作用
    360O掌握促销
    促销的意义
    根据货品周期的不同掌握促销的方法
    促销带来的加减利润
    成功的促销案例分享
    如何进行主推款识别
    如何进行终端销售信息收集
    I Hep You:
    现金流是待续发展的根本,库存就是定时炸弹
    促销也要了解顾客的需求
    训练五:年终分析
    对比销售额汇总(图表+数据)
    全年订货与销售的对比(系列、大类、季节、价格分析)
    折扣率(全年、每季)
    库存分析
    全年费用支出统计
    员工流动率
    店铺毛利率
    员工培训频率
    坪效
    店效
    人效

    栾宇讲师介绍
    加盟商和订货会金牌讲师,零售门店业绩诊断提升专家。历任销售经理、运营经理、培训经理、培训总监等岗位,是国内营销界为数不多的系统从事过门店一线销售、渠道销售、大客户销售的营销实战专家。先后在阿依莲、杰克琼斯等多家服饰企业任职,十年服装行业从业背景在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验。
    【优势专长】
    栾老师擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、店长培训,督导系列培训,如何提升业绩,店铺服务营销系列课程,导购(店长)职业生涯规划,货品管理,VIP服务,店长领导力训练等课程。并且对消费者心理具备极为深入地研究。通过这些年的实战经验,栾老师积累了丰富的门店销售、渠道销售、大客户销售等方面的专业咨询顾问服务经验,是一名具备深厚理论素养与实战经验的专业讲师与咨询顾问。

      本课程名称:深圳货品管理培训大纲
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
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