供应商开发、选择、考核与关系管理 公开课

课程特色：
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。
面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程目标：
了解当今供应链发展的趋势；
有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
明确供应市场开发与分析的方法与步骤；
分享供应商管理的经典案例；
掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
如何做好供应商绩效的持续改善。
识别供应商管理的风险；
明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系。

参训对象：
企业高管、供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：
一、供应链的发展与可持续性供应商关系概述
供应管理的思想演变和供应关系的发展
供应管理中可持续、优质供应商的特质
当代供应商合作关系中的特点与难点
现代供应商关系管理的设计与实施框架

二、如何建立适合本企业的供应商关系策略
确立适合本企业的供应方案？
采购还是自制
外购与租赁的战略
多供应源和单一供应源的采购策略
集中采购与分散采购各自的利与弊
制定供应管理策略的六步法
设定供应商关系管理的正确方向和目标
选择更有创造性的备选方案
与内部利益相关者进行高效沟通
案例：某著名企业供应商管理策略解析

三、供应商的选择和分析工具
供应商管理的主要贡献
数据收集与分析：基本场景分析、深度供需分析、特殊场景分析
组织内部的跨部门的最佳沟通“语言”：实践与应用案例
案例：世界500强企业解决供应商选择难题的卓越实践案例
小组讨论与总结：
未来需要什么样的供应商？
经验分享+技巧训练：5个步骤深入探究供应商实力
供应商管理中的换位思考模型
课堂练习：小组练习、汇报与总结、点评

四、寻源流程及其关键控制点
信息情报的主要来源
潜在供应商的多极筛选方法
筛选的四个核心与七要素
供应商选择评估的团队的构成
供应商评估小组的工作方式
供应商现场评估项目和控制要点

五、对供应商的认证
供应商资格认证准备
供应商信用政策
供应商风险评估
供应商财务状况分析
供应商资格认证
样品认证评价

六、如何管理和控制供应风险
企业采购行为风险防范
外部因素风险
案例分析
内部因素风险
案例分析
如何防止被供应商控制
对单一供应商的依赖
如何避免供应商突然断货
进行采购风险防范与管理审计

七、供应商绩效日常管理
供应商日常监控的要点
跟进与催货
供货准时性、完整性、灵活性的度量
供应商年度评审

八、供应商发展体系
SD体系与发展供应商概念的不同
供应商发展的基石
供应商发展的整体系统
供应商发展过程中的变革管理
供应商发展中的几种重要形式。
开展并行工程 ESI
建立联合的任务小组
协同预测CPFR
标准化项目
VE/VA
产品生命周期管理

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