欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
    您现在的位置:首页 > 年度培训计划 > 渠道销售
    N700239982 渠道管理:建立真正的伙伴关系 3044
    课程描述:
    课程意义: 面对不断变化的市场,如何拥有一个成熟高效的销售渠道网络是每个公司都需要仔细考虑的首要问题。而几乎所有在业务中体现出来的问题,几乎都能在市场渠道政策规划之初找到根源。您是否在渠道运营中遇到过如下的问题: * 选择权向终端转移,而我们无力影响 * 经销商忠诚度下降,我们无法激发 * 过去成功的销售渠道没有办法处理好新任务,新挑战 而当您决定开始一个新的渠道策略
    适合人员: 销售经理  大客户经理  
    培训讲师: 讲师团
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥5680元
    •  2025-05-19
       上海
    •  2025-08-12
       北京
    •  2025-08-18
       上海
    •  2025-12-02
       上海
    课程意义:
    面对不断变化的市场,如何拥有一个成熟高效的销售渠道网络是每个公司都需要仔细考虑的首要问题。而几乎所有在业务中体现出来的问题,几乎都能在市场渠道政策规划之初找到根源。您是否在渠道运营中遇到过如下的问题:
    * 选择权向终端转移,而我们无力影响
    * 经销商忠诚度下降,我们无法激发
    * 过去成功的销售渠道没有办法处理好新任务,新挑战
    而当您决定开始一个新的渠道策略的时候,您是否想过渠道设计和重构将会是一个您将时时需要的技能和挑战呢?因为瞬息万变的中国市场,能力参差不齐的经销商队伍,经济水平与增长存在极大差异的各个细分市场,都注定了没有一劳永逸的渠道政策。
    我们必须学会在公司的渠道战略下积极调整渠道的结构,经营理念和经营活动来适应市场,提升绩效。这种流程设计和预案管理的能力正是我们身处VUCA世界的新职业能力。本课程希望通过对渠道设计和营销的基本流程与工具的探讨,来帮助学员获得以下的提高
    * 明确渠道架构和设计的基本流程
    * 学习设计或改造先进的渠道模式
    * 多结构,多层次渠道的政策管控与激励
    * 推动渠道的升级
    参加对象:
    * 负责营销设计的市场部人员
    * 销售渠道的区域管理者
    * 考虑开始渠道业务的经营管理者
    * 直销分销混合渠道的市场部管控者
    内容大纲:
    破冰:业务问题回顾
    1. 新市场环境下,渠道设计的触发点(练习讨论)
    * 什么时候我们需要改善我们的渠道
    * 渠道的本质
    * 渠道的设计目标
    * 渠道设计的基本原则
    2. 从客户的需求出发(工具分析)
    * 了解您的产品和市场环境
    * 相应的渠道设计规则
    * 我们的目标是市场
    * 客户希望供应商做什么?
    3. 渠道设计(案例演练)
    * 渠道的基本分类
    * 渠道的分层设计表
    * 多重渠道的架构
    * 渠道的分级
    * 多渠道冲突
    * 渠道发展趋势与思考
    4. 渠道政策的制定
    * 渠道的产品政策
    * 渠道的价格政策
    * 渠道的市场开发政策
    5. 渠道团队的指导(工作计划讨论)
    * 渠道管理者的职责
    * 渠道的权限与自我升级
    * 团队目标的重新设定
    * 团队绩效的细化考核
    6. 监控激励和调整(工具介绍)
    * 渠道调查
    * 渠道的成长性分类
    * 渠道的激励与调整
    * 渠道管理常见挑战和误区
    * 渠道模板的建立与推广
    7. 总结:渠道设计的两个成功流程
      本课程名称:渠道设计与重构,有什么好办法?
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2024-12-03
       上海
    •  2024-08-19
       上海
    •  2024-05-20
       上海
    •  2024-04-23
       北京
    •  2023-12-05
       上海
    •  2023-10-16
       北京
    •  2023-05-29
       上海
    •  2022-12-06
       上海
    •  2022-10-17
       北京
    •  2022-05-23
       上海
    •  2021-11-18
       北京
    •  2021-07-29
       北京
    •  2020-11-26
       上海
    •  2020-11-19
       北京
    •  2020-07-30
       北京
      上一篇:女性领导力——精英女性的跃升计划
      下一篇:互联网+爆款产品设计培训
     
    培训类型:
    培训费用:
    培训地址:
    适合人员:
    培训时间:
    关键词:
     
       
    推荐公开课
     
    渠道销售培训
     
    渠道建设与管理中的“谋”与 鲍英凯
    营销管理中的“法”“理”“ 鲍英凯
    销售渠道建设与管理 鲍英凯
    至胜分销渠道建设与管理 韩林
    渠道下沉 宋国勤
    管理和控制分销渠道
    渠道建设与维护实战技能提升 鲍英凯
    销售渠道运营与管理 鲍英凯
    销售管理与渠道运营 鲍英凯
    销售渠道运营与大客户开发高 鲍老师
    渠道销售内训
     
    《打造无敌卓越销售团队特训 陈元方
    企业创业者如何借助互联网做 曹江才
    《鞋服业品牌招商人员职业化 吕江
    《银行“两扫五进”外拓营销 张朝强
    电信渠道运营管理综合技能主 周思语
    渠道业绩倍增 吕江
    渠道战略营销与管理 申海波
    精益化活动营销策划 王子璐
    社区银行销售实务 徐军
    柴少青课程培训大纲 柴少青
    渠道销售视频
    渠道销售文章
     
    如何激活经销商迅速占领全国 陈海燕
    零售渠道的荣耀与寂寞 杜荣轩
    渠道经理应从传统转达者转变 许婷婷
    全渠道是零售商业经营的必由 罗绍全
    突破经销商反对,探索线上新 张方金
    品牌招商需解决经销商内心的 吴兴波
    这九种是最有前途的经销商 王为人
    换个地方卖产品 黄润霖
    观察大卖场人流量好坏的两个 黄润霖
    互联网平台流量洼地的变迁逻 黄润霖
    渠道销售讲师