销售运营管理-哪里有培训网


课程描述：
销售运营管理

适合人员：营销总监培训讲师：任朝彦培训天数： 2天培训费用：￥元

销售运营管理

一：课程开发背景：

1.《2012年深圳市企业营销系统效能调查》统计，92%的营销经理人不太熟悉销售运营管理的相关体系，对运营管理定义为组织管理或团队管理;

2.运营管理统合了营销管理、市场管理、销售管理等关键职能管理;

3.企业营销不强，业绩成长慢、团队发展的原因有很多，销售运营管理是其核心原因之一；

4.企业如何通过销售运营管理突破企业不同发展阶段的瓶颈？

5.如何改善企业在销售上只注重“销售团队建设”不重视“运营管理”？

6.如何在企业营销功能成长中通过销售运营管理实现业绩稳定增长？

7.如何通过销售运营管理实现跨部门协作？

二：本课程对企业的价值与承诺：

1.全面了解营销管理、销售管理与销售队伍管理的区别与基本原则；

2.培养销售运营管理竞争力，建立完善销售管理体系；

3.把握销售运营管理的效能，控制的营销过程

4.明确销售运营管理、管理职责、跨部门协作管理实务

5.设计销售运营流程及销售控制流程

6.预测销售目标、分配销售任务

7.掌握销售队伍绩效考核和评估的方法

8.通过日常报表系统进行管理

三：课程提纲：

第一单元：销售运营管理的常见弊端

1.中国企业销售管理的困境

2.90%的销售经理不懂运营管理

3.中外企业销售管理的异同

4.企业销售运营管理的重要性

5.销售运营管理的核心模块

6.销售运营管理常见的6个问题

7.为什么要重视运营管理

8.运营管理与营销系统的关系

9.运营管理如何与企业其他职能的联系

第二单元：营销管理者在销售运营中的任务

1.营销管理者常见的观念误区

2.销售人员常见管理误区

3.好的销售管理的九个特征

4.高绩效与运营管理的关系

5.营销管理者在运营管理中的职能

6.营销管理者的工作职责

7.营销管理者角色定位

8.运营的绩效机制

第三单元：企业优势与营销运作

1.如何识别企业竞争优势

2.如何在市场中识别竞争对手及其策略

3.如何让您客户认知您的优势

4.如何准确定义您的市场/客户

5.市场的细分与精准营销思维

第四单元: 计划系统梳理与目标管理

1.目标设计的四个要素

2.设定目标的方法

3.评定市场增长的要素

4.发现增长路径

5.有效分析和应对增长带来的运营瓶颈

6.目标分解

7.销售策略制定

8.销售计划制定流程

9.销售计划体系图

10.销售计划的展开

11.销售的PDCA

12.销售分配原则和程序

第五单元: 销售管理流程规划与支持

1.销售团队组织结构规划

2.销售跨部门业务流程设计

3.销售管理优化与流程设计

4.销售计划执行管理流程

5.销售活动管理体系设计

6.销售薪酬体系设计

7.销售考核与奖惩体系设计

8.销售人员的职业生涯发展规划

9.大客户开发和管理销售流程

10.经销商开发与管理销售流程

第六单元: 销售活动管理

1.建立销售团队工作规程

2.制定客户拜访规程

3.系统化区域覆盖与客户开发

4.建立专业的拜访规划

5.如何建立线上和线下拜访

6.拜访活动基本表格管理要点

7.客户调研与信息整理

8.如何挖掘销售人员日常报表信息

9.日常行动管理

第七单元: 销售队伍日常管控

1.管理工具：表单、例会、跟访、述职

2.控制焦点：方向、进度、行为、态度

3.效率管理

4.效率型与效能型业务模式区分

第八单元: 绩效跟进与员工绩效发展

1.销售运营绩效考核内容

2.销售考核体系建立

3.销售考核面谈：原则、流程、技巧

4.销售绩效面谈前的准备

5.绩效面谈实施阶段、技巧及实例

6.绩效改进

7.绩效改进工作流程

8.绩效改进的方法

9.制定绩效改进的计划

10.绩效考核跟踪评估

11.销售激励与辅导

12.调动下属积极性：激发主动性和潜能

13.辅导解决下属能力问题

销售运营管理

本课程名称：销售运营管理


参加课程日期：
公司名称：	联系人：
手机：	座机电话：
在线QQ：	参训人数：	人
备注：

已开课时间：

上一篇：高绩效的销售团队
下一篇：部属辅导与绩效提升

任朝彦

会员可见


培训类型：
培训费用：
培训地址：
适合人员：
培训时间：
关键词：

推荐公开课

管理能力培训

•	领导力-由管理迈向领导	岳老师
•	管理者系统问题分析与解决	徐论衡
•	管理的思维与实践	王家骢
•	工作管理能力修炼	冉云帆
•	打造以终端盈利为核心——猫	刘子滔
•	非人力资源经理的人力资源管	江源、
•	卓越的领导艺术	马利民
•	提升办公效率-卓越时间管理	刘老师
•	Workshop工作坊-管	丁老师
•	管理者辅导与激励	郑秀宝

管理能力内训

•	销售管理之赢在执行	吴水良
•	管理者的十项全能	孙波
•	打造卓越执行团队	胡剑炬
•	关爱、付出、责任、激情、有	关爱
•	洞察人心和掌握人心的艺术—	李剑宏
•	中高层经理人的职业化管理	李程远
•	销售管理6阶梯销售管理者从	陈杰
•	高效管理者之管理能力提升五	王云鹏
•	区域经理实战技能提升	高超
•	管理系列培训	林广亮

管理能力视频

管理能力文章

•	生产车间纪律管理制度	杨松
•	业务和生产能否一个领导管？	徐兴涛
•	三点避免在管理过程当中产生	颜之
•	王思聪手撕冯小刚——挖角引	肖云益
•	拒绝别人不干脆，就是你人品	肖云益
•	九同企管曾水良谈民企 “成	曾水良
•	为什么员工会跳槽?	徐汉群
•	你会选择走专家路线还是走领	徐振宇
•	杨荐民：经营时代的凤凰涅磐	杨荐民
•	如何提升执行力	李荣

管理能力讲师

网站首页公开课程内训课程培训讲师培训机构培训视频名师博客网站地图		关于我们法律申明服务条款付款方式课程代理联系我们版权申明隐私保护		联系电话：4000504030 24小时热线（微信）： 13262638878（华东） 18311088860（华北） 13380305545（华南） 15821558037（华西）服务投诉：13357915191		线上课程关注公众号

沪公网安备 31010702004276号

哪里有培训网提供免费培训讲师咨询服务，长期与数万名培训师联手合作,打造出了覆盖全国范围的讲师培训平台！本站课程、视频、文章均由会员提供，并不代表哪里有培训网支持或赞同其观点，也不对其真实性、准确性及所有权负责，如涉及作品内容、版权和其它问题，请将相关证明发送至:24821101 @ qq.com，我们会立即处理！

课程报名; 机构合作; 讲师服务
课程报名: 4000-504030
微信关注

顶部底部

网站首页公开课程内训课程培训讲师培训机构培训视频名师博客网站地图		关于我们法律申明服务条款付款方式课程代理联系我们版权申明隐私保护		联系电话：4000504030 24小时热线（微信）： 13262638878（华东） 18311088860（华北） 13380305545（华南） 15821558037（华西）服务投诉：13357915191		线上课程关注公众号