课程收益 
1、提升区域经理的个人综合管理和营销能力；学会带团队、制订竞争策略、实现个人能力和业绩的大幅提升。 
2、提升企业的比较竞争优势，打造一支能打硬仗的高素质销售经理团队。 
3、提升企业的区域经理综合能力问题，提升企业的区域市场竞争和销售业绩。

第一部分：区域市场开发
一、市场调研：
1、案例：电子公司的渠道策略
2、案例：某快销品公司的渠道管理 
二、市场分级
三、渠道调研
1、消费者调研、
2、终端调研
3、渠道调研
4、调研工具
四、区域客户发展中的问题
五、选择区域客户的标准
六、客户评估、谈判、合作
案例：东南区域市场客户调研选择合作

第二部分：销售管理 
一、进销存管理
1、客户销售管理
2、客户库存管理
案例：库存管理
二、授信客户管理
1、授信评估
2、授信风险控制
案例：1、为客户提供授信、生意越做越大
2、纠纷
三、应收账款

第三部分：区域市场渠道管理
一、分类管理
1、分类的依据标准
2、案例：某公司的客户分类管理
二、渠道市场管理
1、价格管理
2、渠道冲突
案例：渠道串货
三、不同政策对经销商的调控
1、销售政策
2、市场政策
四、嵌入式管理、服务客户，帮客户培养团队
1、培训计划
2、不同级别的员工培训内容
3、绩效评估
案例：服务提升绩效
五、经销商的调整、更换、激励
1、激励方式
2、对客户综合评估
3、调整更换前的准备工作
案例：渠道客户更换

第四部分：区域市场促销管理 
一、促销目的
1、促销各种目的
2、案例：小区域促销活动方案 
3、案例：大区域、全国促销活动方案 
二、促销活动方案的主要内容
三、促销管理的基本方法
四、促销活动的类型
五、促销活动现场执行
六、促销效果评估

第五部分：制订区域营销策略
一、 经营策略
二、 运营策略
三、 销售策略
四、 市场策略
五、 渠道策略
六、 促销策略

第六部分：区域市场预算管理
一、组织经营预算
二、运营过程控制
三、制作经营预算
四、经营分析检讨
案例：产品预算、月度预算

第七部分：区域市场团队管理
一、团队管理者的自身能力建立
二、团队建设和执行力打造
三、团队成员招聘培训
四、团队目标管理
五、团队绩效管理
六、团队团队激励
七、人才梯队建设
案例：
1、新任区域经理如何控制局面
2、湖北区域总经理的失控

第八部分：区域经理综合管理能力提升
一、行政管理
二、会议管理
1、如何开好营销会议
2、早会、周会、月度营销例会
3、会议现场控制
4、如何通过会议进行管理
案例：会议现场案例
三、沟通能力
四、抗压能力
1、工作压力、生活压力
2、压力管理