性格分析管理课程

教学大纲
目的：
了解自我，透彻人心
知人、敬人、善认
提高领导效率

第一章  什么是MBTI
1、MBTI的概念
2、MBTI模型
3、MBTI的来源及演变
4、MBTI是什么、不是什么
第二章  我们为什么要学习MBTI
第三章  MBTI的性格解析
1、MBTI性格模型解析
2、实际测试自己的性格类型
3、外向型和内向型的性格解释和行为特征
4、外向型和内向型的性格如何搭配工作
5、感官型和直觉型特征解析和行为特征
6、感官型和直觉型的性格如何搭配工作
7、理性型和感情型特征解析和行为特点
8、理性型和感情型的性格如何搭配工作
9、判断型和感知型特征解析和行为特点
10、判断型和感知型的性格如何搭配工作
11、各种性格组合成16种性格特征
ISTJ（公务型）性格及特征
INFJ（作家型）性格及特征
INTJ（专家型）性格及特征
ISTP（冒险家）性格及特征
ISFP（艺术家）性格及特征
INFP（哲学家）性格及特征
INFP（哲学家）性格及特征
INTP（学者型）性格及特征
ESTJ（大男人）性格及特征
ESFJ（主人型）性格及特征
ENFJ（教育家）性格及特征
ENTJ（将军型）性格及特征
ESTP（挑战型）性格及特征
ESFP（表演型）性格及特征
ENFP（记者型）性格及特征
ENTP（发明家）性格及特征
第四章  MBTI的应用
用人所长，天下无不可用之才
用人缩短，天下无可用之才
欣赏彼此  好运同在
 第一模块采购谈判者与双赢思维
(一)你是谈判高手吗？--自我测评
(二)无处不在的谈判-谈出天下
(三)谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
(四)优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
(五)4大素质（操守、操作、谈判、风险控制）
(六)对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
(七)鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维
(八)成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率）
(九)如何做好内部谈判
(十)对抗性谈判与合作性谈判（零和、双赢、加值、竞合）
(十一) 采购物质分类与谈判策略
第二模块
谈判准备与谈判要素
（演练与点评）
(一)对采购来说谈判的三个重要因素
(二)由单一因素到多因素谈判
(三)价格、总成本与谈判
(四)采购与销售各想用什么标准定价
(五)识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
(六)谈判过程中的情报战谈判之舞的三个重要节拍
(七)谈判前的准备工作表
(八)ENOST谈判模型
(九)目标分析上的五大误区
(十)采购人员谈判中常犯的六种错
第三模块
谈判演练
(一)采购谈判案例对抗演练
(二)谈判成绩
(三)点评与总结
第四模块
采购谈判过程控制
(一)谈判的局、势、术
(二)开场：采购一招制敌的两个字
(三)如何应对销售“你觉得多少钱比较合适”？
(四)扮演不情愿买家
(五)中场：应对没有决定权的对手-模糊上级的设置
(六)应对僵局| 困境 | 死胡同
(七)案例：虚拟的采购价格审查委员会
(八)终局.白脸—黑脸策略
(九)蚕食策略/如何减少让步的幅度/结束时的小让步与恭喜
(十)谈判过程中之书面记录
(十一) 谈判过程中的压力点（买方VS卖方）
(十二) 谈判行动纲领之“十要”十不要”
(十三) 案例：蚕食策略：一次成功的电器购买
(十四) 杠杆类物料采购对抗练习与点评
(十五) 设备类采购对抗练习与点
第五模块
谈判语言艺术与兵法
(一)谈判语言艺术：假设与成交
(二)案例：想要钻戒的林太太
(三)身体语言解读
(四)谈 判 十 兵 法
(五)不道德谈判方式
(六)与外国人谈判的注意事项
(七)对抗型谈判：某外企采购人员必会的32条采购谈判技巧
(八)练习：关键零部件购买对抗练习

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