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    N70016090 九型人格在金融行业大客户营销中的应用 2675
    课程描述:

    九型人格在金融行业大客户营销中的应用

    适合人员: 中层领导  总经理  销售经理  
    培训讲师: 秦融
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    九型人格在金融行业大客户营销中的应用

    课程背景:
    作为金融领域的大客户营销,或营销管理人员,或许我们正在面临以下问题:
    1、什么样的接触方式,能让大客户对你产生好感,并愿意了解你的服务?
    2、怎样的沟通方式,能让大客户开始接受你,并开始投资?
    3、怎样的传播方式,能让大客户建立正确的投资理念?
    4、什么样的合作方式,使你和大客户建立长期合作关系?
    5、怎样根据大客户不同的个性,设计并执行服务营销方案?
    6、行情拐点时,如何处理客户的情绪变化?
    7、怎样帮不同个性的客户建立其特有的投资理财风格?
    8、怎样建立不同客户的不同日常信息交流方式?
    9、怎样根据财务顾问自己的个性,确立适合自己的大客户个性?
    10、怎样根据个性互补建立自己的内部团队?
    这门在金融行业内结合最紧密、最专业的课程,将是提高您大客户营销业绩的利器、

    课程内容:
    第一单元:金融业服务营销的心理学应用
    本章结合金融业特点,分析服务营销中客户的不同心理特点,提出了服务营销的多赢心理模型;
    1、大客户营销的多阶段曲线图;
    2、阶段中客户的心理特点;
    3、反应程度(过度和不足)与个人性格特点
    4、心理服务营销多赢模型:
    K:适合客户个体特点的投资需求
    X:适当的产品或产品组合
    Y:符合客户个性的沟通方式
    Z:内部团队支持。
    5、模型应用举例:
    为什么客户容易被骗子忽悠?
    一个成功大客户的营销步骤
    6、小节:投资风格与个性完全相关。
     
    第二单元:九型人格金融工具
    本部分详细介绍九型人格金融工具,包括来源、心理学知识、自我识别和识别他人、个性与沟通,并分析各不同性格的可能投资风格。
    1、什么是九型人格?起源与在国内外的应用。
    2、九型性格学习:
    九种性格的介绍
    性格测试
    每种性格的价值观、语言模式行为模式、沟通模式、注意力模式
    每种性格的识别方式
    识别自我和识别他人练习
    每种性格的情绪模式、应激反映模式
    3、个性识别技巧:通过语言、眼神、肢体、办公室装修等识别大客户个性。
    4、每种性格可能的投资风格。
    5、每种性格的3类反映:
    面对高帐面赢利和高帐面亏损时的反应;
    面对行情拐点时的不同反应;
    在服务营销不同时期的反应。
     
    第三单元:九型人格与多赢模型应用
    本部分将让各小组自行选取真实客户,应用九型人格和多赢模型,针对具体客户制定马上可行的服务营销推进方法。
    1、谁是适合你的长期大客户?
    根据你自己的个性找到适合自己的长期高价值客户。
    2、你的团队合作高效吗?怎样组成个性互补的营销团队。
    应用练习:
    分组,每组选择一个潜力大客户,应用九型人格工具和多赢价值模型,分析讨论,找到使其成为大客户的方法和路径。
    各组方法PK,老师点评
     
    第四单元:课程总结与课后应用方法
    1、服务营销客户四阶段
    2、多赢价值模型
    3、九型人格工具
    4、课后应用举例和应用注意事项
    5、书籍推荐和课后网络辅导方式
     
    九型人格在金融行业大客户营销中的应用
      本课程名称:九型人格在金融行业大客户营销中的应用
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
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    秦融
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    培训类型:
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