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    N70016091 销售业绩倍增五大工程 2591
    课程描述:
    北京业绩倍增计划课程培训大纲
    适合人员: 销售经理  
    培训讲师: 黄钰茗
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    北京业绩倍增计划课程培训

     课程重点纲要
    (一)氛围工程
     1、氛围工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性
     2、如何打造销售团队氛围工程
    (1)职场氛围的打造
    (2)各种销售会议氛围的打造
    (3)微信群氛围的打造
    3、现场作业安排:
    (1)结合公司实际,参考案例讨论并明确氛围工程方案
    (2)作业分享及演练

    (二)意愿工程
    1、意愿工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性
    2、如何启动销售团队意愿工程(内容及形式)
    (1)一对众会议启动
    (2)一对一沟通启动
    (3)业务推动方案启动
    (4)薪酬启动
    (5)职业生涯启动
    (6)能力提升启动:培训、训练、演练
    (7)精神启动:仪式感、敬畏心
    3、现场作业安排:
    (1)结合公司实际,参考案例讨论并明确意愿工程方案
    (2)作业分享及演练

    (三)邀约工程(客户资源工程)
    1、邀约工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性
    2、如何做好邀约工程
    (1)明确客户定位:谁是我的客户、未成交客户星级分类及管理
    (2)明确客户渠道:我的客户在哪里,谁手中有我的客户?
    (3)明确邀约流程(销售流程):我如何找到我的客户?
    (4)明确邀约话术:我如何打动我的客户?
    (5)设定销售工具:我如何借助工具更好邀约客户?
    (6)制定邀约目标:如何做好目标管理?
    (7)制度邀约政策:如何激发团队?
    3、现场作业安排:
    (1)梳理并确定部分邀约工程各类流程、工具、话术
    (2)部分作业分享及演练

    (四)成交工程
    1、成交工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性
    2、如何打造成交工程,让销售人员觉得销售是挺容易的事
    (1)成交的方式:一对一、一对多(会销),多对一
    (2)不同成交方式所需的流程、工具、话术、能力列举
    3、现场作业安排:
    (1)梳理并确定部分成交工程各类流程、工具、话术
    (2)部分作业分享及演练

    (五)追踪工程
    1、销售团队目标追踪
    2、客户服务追踪
    (1)未成交客户的追踪:如何按星级对应追踪方式
    (2)已成交客户的追踪服务:认可度-满意度-忠诚度,重复购买-转介绍-品牌传播
    3、现场作业安排:
    (1)梳理并确定部分追踪工程各类流程、工具、话术
    (2)部分作业分享及演练
    课程组织形式
    1、讲授
    2、研讨
    3、形成工具
    4、分享
    5、演练

    北京业绩倍增计划课程培训
      本课程名称:北京业绩倍增计划课程培训大纲
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
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    黄钰茗
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    培训类型:
    培训费用:
    培训地址:
    适合人员:
    培训时间:
    关键词:
     
       
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