培训对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

课程背景

如今全球新经济的迅猛发展正改变着整个社会的运行模式和人类的生产生活模式，而环境的变化也迫使企业重新审视传统的经营管理理念，予以改革和创新。让企业的业务经营走上流程化、制度化的管理轨道是当前重要的企业战略，很多企业的管理人员都意识到制定年度经营计划的重要性，但在执行时又往往有一些困惑：

1.做了多年的年度经营计划，为什么大家还是觉得没用、不愿意做?

2.怎样的年度经营计划制定与管理流程才是有效的、严谨的、科学的?

3.怎么制定出有效的、严谨的、科学的经营计划?

4.如何确保总部-事业部-部门的计划协同一致?

5.组织能力目标来源于哪里?哪些指标支撑企业的执行力、持续发展?

6.年度经营计划总是不能顺利实施，这里面的原因到底是什么?

7.战略怎么通过计划变成员工的行动?

8.有什么方法能让大家对计划都理解、都认同?

本课程将通过对企业经营计划的逻辑梳理，为学员讲解计划制定与有效执行的全过程，并参考业界优秀企业（如华为）的实际案例，助力企业提高业绩，提高团队执行力。

课程收益

按照提升战略执行力、打造组织竞争力的要求，通过课堂讲解和工作坊结合的方式，帮助企业实现年度经营计划的"四个有效"：战略解读的准确有效、战略执行的体系有效、计划制定过程承诺有效以及执行过程管理有效，并且在工作过程中让学员掌握方法，提升能力。

课程特色

陈老师结合在华为近20年的亲身经历，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从经典的营销理论着手，结合华为在业务经营与管理上的成功案例和经验，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中。

课程大纲

引言：

管理团队的痛苦：

1.年度经营计划形式多于实际，花这么多功夫还不如多做点实事……

2.公司制定的目标真的能实现吗?年度目标应该怎么定?

3.怎么制定出有效的、严谨的、科学的经营计划?

4.战略规划、经营目标、年度目标的关系是怎样的?

5.为什么计划执行过程中总是需要不断地调整?

6.经营计划如何有效发挥公司的资源、能力优势?

7.计划是定出来了，但实施起来感觉力不从心、不太可行?

8.怎么把年度计划做准确，也能让员工清晰了解、有效执行?

9.怎么能让计划顺利执行?计划里面的举措真的有效吗?

第一章 企业年度经营计划综述

一、年度经营计划首先要做到4有效1提升

1.战略解读的准确有效

2.战略执行的体系有效

3.制定过程承诺有效

4.执行过程管理有效

5.方法掌握、持续提升能力

二、计划是对未来行为的规划

1.公司战略计划

2.关于战略计划

3.年度经营计划

4.关于经营计划

三、预算是计划的货币表现形式

1.什么是公司预算

2.公司预算的组成

3公司预算与计划的关系

四、预算管理的基本架构

1.计划与预算

2.编制预算的动因

研讨：1）你的公司做计划吗？是如何做的？

2）你们在制定计划的同时做预算吗？你认为公司内预算的责任归属是哪个部门？

第二章 制定企业年度经营计划

一、制定计划的原则与要点

1.计划编制的原则

2.各类计划编制要点

3.公司及部门主要计划分类

4.七大注意事项

二、年度经营计划的内容

1、内容架构

2.企业经营理念

3.企业经营目标

4.各项指标的意义

5.企业内外部环境分析

6.年度总体工作思路

7.职能部门的业务计划

8.预算与控制系统

三、预算的编制

1.销售预算的编制

2.生产预算的编制

3.采购预算的编制

4.研发预算的编制

四、费用计划

1.各部门费用计划制定

2.公共费用计划

3.部门专项费用计划

案例：讲解华为公司的SP-BP体系

讨论：企业制定年度目标时，应该遵循什么原则？从哪些维度进行分析？

第三章 年度经营计划管理体系

一、 总体框架

1.集团公司的四大职能

2.子公司或代表处的四大职能

3.公司三级计划体系

4.计划编制工具

1）鱼骨图

2）问题树

3）逻辑程序与时间序

二、公司预算控制系统

1.执行、调整与监控

2.考核公司预算结果

3.预算管理循环

4.预算管理的作用

案例：华为的面向端到端业务流程的财经管理体系

讨论：对于企业各部门的年度经营绩效的考评体系如何设计？

讲师简介：

陈老师：华为营销管理/销售老师

华为狼性营销/华为大客户营销/销售管理

华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

华为海外营销/销售运营管理与团队建设

香港城市大学EMBA

华为狼性营销传播者

18年华为营销管理工作经验

10年华为营销总监职位

7年华为海外营销管理工作经验

教育经历

陈老师，北京邮电大学本科毕业，香港城市大学EMBA，华为狼性营销传播者，华为海外营销推动者，10年华为营销总监高管职位，7年华为海外营销高层管理，18年华为营销管理工作经验，华为大学内部高级讲师。

工作经历

1.1996-1998 中兴通讯--区域销售经理

2.1998-2006 华为技术--重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009 华为技术--北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012 华为技术--肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014 华为技术--尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015 华为技术--华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016 华为技术--波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今 深圳某科技集团--集团总经理/运营总

老师优势

陈老师通信行业科班出身，浸淫销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为集团任职18年，并且有10年的总监岗位任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程，自从1998年加入华为，18年的华为营销管理经历，10年华为营销总监高管岗位，对华为的国内营销，海外销售，大客户精准营销，品牌建设，产品宣传推广，华为狼性营销，团队建设与激励，市场定位与策划，市场开发与拓展，销售目标制定，全球营销模式布局等，都了如指掌。

陈老师，目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监，管理整个集团企业，统领全局，更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位，站得高，看得远，有高度，有深度，有广度，有大局观。

培训课题

1．销售/营销培训：《华为狼性营销》《华为狼性文化解读和狼性营销团队建设》《赢在执行-华为营销团队的执行力》《华为海外市场拓展战略》《华为品牌营销》《华为大客户营销》《华为大客户关系管理》《华为渠道管理战略》《华为金牌销售如何炼成》《赢在谈判-华为销售实战训练》《华为市场营销战略分析》《新媒体营销及华为在互联网时代的转型》

2．销售运营管理：《华为销售运营管理》《华为销售项目管理》《华为销售业务流程设计与实操》《华为合同订单管理》《华为营销团队绩效管理与激励》

授课风格

陈老师奉行“天道酬勤”的职业理念，秉承“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”的工作作风，从20多年来的自身职业经历入手，成功的将中华传统文化精髓与华为公司所推行的“狼性文化”相融合，运用幽默、生动、活泼、实用的培训方式，理论联系实际，因材施教，深入浅出，引领学员自我学习、自我总结、自我提升，从而达到迅速吸收理论知识、提升实战能力、构建全新价值体系的目标。

服务客户

中国一汽集团、同方威视股份有限公司、武汉钢铁（集团）有限公司、中食净化科技（北京）股份集团、双星集团有限责任公司、维尔利环保科技集团、成都飞机工业(集团)有限责任公司、步步高集团、国家电网许继集团，中国邮储银行、中海油集团、深圳市友华通信技术集团、黑龙江瑞兴科技股份有限公司、南通众和融资担保集团有限公司、新凤鸣集团有限公司、东莞阿尔泰显示技术有限公司、福建永荣集团、美得得科技(深圳)有限公司、通威太阳能（合肥）有限公司、深圳锐明科技集团、中徽建技术有限公司、深圳市奥拓电子股份、徐工集团徐工信息事业部、深圳和而泰智能控制股份、深圳市禾望电气股份、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司北京八阵图技术有限公司等。