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    N700295082 《账款催收与应收帐款管理》 3520
    课程描述:
    催收应收帐款管理公开课 课程对象:总经理、营销总监、销售部经理、企管部经理、高级财会人员、财务总监、信用管理人员、营销人员、法务人员等 【课程背景】 当今绝大多数企业都面临“收款难”的困境,一方面市场竞争异常激烈,为了争取订单,几乎要满足客户几近苛刻的商务条件;另一方面客户拖欠账款周期越来越长,压款现象越来越严重,产生了大量呆帐、坏帐,使本已微薄的利润雪上加霜
    适合人员: 营销总监  销售经理  总经理  财务总监  
    培训讲师: 包老师
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥5600元
    •  2025-03-28
       深圳
    •  2025-05-16
       深圳
    •  2025-07-04
       深圳
    •  2025-09-19
       深圳
    •  2025-11-06
       深圳
    •  2025-12-19
       深圳

    催收应收帐款管理公开课

    课程对象:总经理、营销总监、销售部经理、企管部经理、高级财会人员、财务总监、信用管理人员、营销人员、法务人员等

    【课程背景】
    当今绝大多数企业都面临“收款难”的困境,一方面市场竞争异常激烈,为了争取订单,几乎要满足客户几近苛刻的商务条件;另一方面客户拖欠账款周期越来越长,压款现象越来越严重,产生了大量呆帐、坏帐,使本已微薄的利润雪上加霜……
    如何分析不同欠款的本质原因,找到收款的“牛鼻子”?
    如何针对不同拖欠款,制定有针对性、策略性催收计划?
    如何从源头上进行遏制,降低企业应收帐款比例和风险?
    如何进行应收账款管理,实现销售最大化、坏帐最小化?
    本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验,对以上问题进行深度解析,帮助学员建立正确催收理念和思维,帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧,帮助学员提升应收账款管理意识,从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化。

    【课程大纲】
    第一讲、建立正确的催收思路和步骤
    一、为什么陈年老账这么难收?
    案例解读:某工程企业一次成功的反客为主催收经过
    二、思路不清,策略不明是催收之大忌
    三、不同帐款最本质的欠款原因分析
    案例解读:老周的“一箭双雕”
    四、分清欠款性质,不一样的账不一样的要
    1、明企业:企业性质深度分析
    2、明性质:欠款的本质原因是什么
    3、明人性:深刻洞察人性的两面性
    五、不同原因下,有针对性催收策略制定

    第二讲、“要钱不伤感情”之催收策略和技巧
    一、为了要钱成为冤家对头是催收之大忌
    案例讨论:“财神爷”的钱该如何收回?
    二、柔性催款策略规划
    案例解析:与客户博弈的关键点在哪里
    三、柔性帐款催款执行四步骤
    1、动之以情:攻心为上
    2、诱之以利:针砭利弊
    3、施之以压:直击要害
    4、疏之以导:一路通达
    案例解析:罗经理如何及时回款且与客户建立起亲密关系
    四、柔性催款“三原则”(回款、销售与客户关系协同)与“催收心法”

    第三讲、压力催收实战策略与技巧
    一、压力催收之“九连环”
    1、试水阶段---函电组合“三步曲”
    2、施压阶段---兵临城下”三级跳“
    3、攻坚阶段---极限施压”三重奏“
    案例解析:屡次表演的老赖如何乖乖低下头
    二、顽固阵线,巧借外力,侧翼突破
    三、压力催收推进策略:逐级施压,层层加码
    四、巧妙策划压力催收执行计划
    1、明要人:找到核心决策人
    2、五间起:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间
    3、动善时:把握收款的“良辰吉日”
    4、正善治:针对不同客户心理的压力组合策略
    5、事善能:上甘岭,打攻坚战
    案例分享:中建五局老王的催款策略
    五、法律追债的四大策略性手段
    六、压力催收之“三大心法”修炼

    第四讲、偿付能力不足之催收策略与实务
    一、偿付能力不足的不同欠款分析
    二、不同欠债的策略性催收手段
    1、三角债性拖欠
    2、亏损性性拖欠
    3、奄奄一息性拖欠
    4、要钱没有,要命一条性拖欠
    三、“天使之诱”之八大“诱”催收艺术
    案例解析:雅致集团周总如何兵不血刃拿回欠款
    四、“添料挤奶”与“起死回生”术

    第五讲、应收账款事前、事中与事后三级防范
    一、应收账款的三大成因
    二、事前:客户信用红线管理
    1、客户风险“九招”研判
    2、客户资信评估三级法
    3、烂户不如不户,是痔疮就会爆发
    落地工具:《客户风险评估卡》的使用
    三、事中:排除一切回款障碍
    1、合同条款盯钉子,不给坏账留后路
    2、法律保障前置化
    3、事中七大回款筹码建立
    四、事后:强化催收意识和催收力度
    1、订钉子:三定收款原则
    2、立规则:弱势收款,欠款风险由弱变强
    3、养习惯:引导客户按规矩办事
    4、留友情:把握人性的两面性
    五、客户拖欠十大危险信号
    课程总结

    授课讲师介绍
    包老师
    工业品精益营销创始人
    知名实战派营销管理教练
    曾任国内大合资药企西安杨森省区总经理
    曾任世界500强艾默生电气中华区大区总监
    曾任中国武器装备集团青山工业营销总经理
    被学员评价为“接地气”、“为实战”营销管理教练
    实效营销代表人物,国内第三代“咨询式培训”引领者
    金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问
    包老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在国内大合资制药企业【西安杨森】从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业【艾默生电气】,多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监;空降【中国武器装备集团青山工业】担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3亿,创造了集团公司至今无人超越的销售记录。
    投身培训事业,受训学员超过5万人,曾创下“一次培训三年返聘”佳绩;先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询,效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问,成为他们强有力的幕后营销推手。

    催收应收帐款管理公开课

      本课程名称:催收应收帐款管理公开课-应收账款的管理和催收培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2024-12-19
       深圳
    •  2024-11-01
       深圳
    •  2024-10-11
       深圳
    •  2024-09-19
       深圳
    •  2024-08-29
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    •  2024-07-18
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    •  2024-06-07
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    •  2024-05-16
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    •  2024-04-19
       深圳
    •  2024-03-22
       深圳
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