品牌出海公开课

学习对象：企业战略、品牌、营销负责人，海外营销团队

项目背景

中国企业出海经历了五个阶段：

- 2001-2010年：加入WTO后，企业开始国际化。

- 2011-2018年：通过并购加速国际化。

- 2019-2021年：电商出海集中年，建立全球竞争优势。

- 2022-2023年：中小企业通过互联网和平台化工具进入国际市场。

- 2024年：中国企业走向世界成为大势所趋。

中国企业出海也从单纯出口到全面布局，包括产品出口、服务出海、产能海外布局和基建海外布局。供应链和价值的外溢之下，中国企业的全球化，从追求规模进入到追求高价值的新阶段。一批科技含量高、质量好、价格有竞争力的产品，开始代表中国在国际市场上的新形象。出海新阶段，也给所有中企提出了新的命题：海外到底要怎么走？如何更好地做到全球化下的本地化？如何从早期的追求量到现在实现质的提升？这些都是中企需要面对的现实难题。本期课程走进多家国际化企业，探索他们的出海秘诀。

企业简介

TCL：全球化25年

TCL已在全球建立38个制造基地，46个研发中心，业务范围超过160个国家和地区，过去5年海外营收从590亿元增长至1252、8亿元，占据营收半壁江山。自2024年，TCL电子(01070、HK)的股价已升逾 20%。上半年全球出货量同比增长9、2%，市占率升至13、3%，位列全球前二；销售额市占率提升近2个百分点，位列全球第三。电视业务ASP带动收入增长23、2%，其中海外市场收入是国内市场的2、1倍;海外市场75 寸及以上电视及TCL MIn LED 电视出货量分别同比大幅增长 77、9%和124、7%。TCL从走出去到全球领先的飞跃，正是中国制造业向上攀登、向外突围、融入全球价值链的缩影。TCL全球化业务的一大特点是多元化区域发展，在欧洲、美国、拉美国家、东南亚等市场特别强。永远在创新的路上，这是TCL勇立潮头的不二法宝。而在全球化管理方面，TCL培养了一大批具备国际视野和管理能力的人才，其中一个很重要的能力是跨文化沟通与管理。全球化需要彼此打通，核心靠机制、靠文化。

OPPO：高价值全球品牌

OPPO在海外市场的出货量占其总出货量近60%，海外市场已经成为其关键的增长引擎。OPPO也已经成长为一家名副其实的全球化经营的消费电子品牌。根据Canalys 2024年季度的数据，OPPO在越南、泰国和柬埔寨排名第一，在印尼排名第二。东南亚也成为了OPPO海外业务的基本盘。OPPO在整个西欧市场排第五。OPPO的出海成绩单，并不是靠低端机型的走量堆起来的。OPPO一开始就注重为全球用户提供高品质、高附加值的产品与服务。OPPO坚持在源头上保持对消费者市场的敏感，匹配当地的经济发展和消费升级习惯，做出产品；对于海外市场的用户来说，OPPO更像是当地品牌，而不是外来品牌。OPPO坚持生产制造的本地化，目前OPPO已经在印尼、印度、土耳其、埃及等国家建设了7个制造中心，也带动了供应链一起出海。

安克创新：生而全球

Anker自创立以来，始终专注于海外市场，通过亚马逊等电商平台进入美国、英国、德国、法国和意大利等国家。尽管2020年才开始布局中国市场，Anker凭借强大的品牌实力，连续七年入榜《BrandZ?中国全球化品牌榜单》。2023年安克创新实现营业收入175、07亿元，同比增长22、85%；归属于上市公司股东的净利润为16、15亿元，同比增长41、22%。在2024年发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》中，Anker排名第二。安克创新有一整套用户洞察（VoC）系统对用户反馈进行跟踪、分析和挖掘，在东南亚也不例外。针对新产品和本地化项目，也会进行专业的定性和定量调研，确保产品符合不同消费者需求。

行程安排

第一天：TCL参观+主题分享

标杆学习行前引导

随团顾问通过对TCL的简单介绍，引导大家对TCL公司海外发展战略的深入思考。

参观TCL总部

参观总部展厅，了解TCL发展历程、公司的各类产品以及它们在不同场景下的应用。

主题分享：TCL变局中的聚焦与突破

1、 TCL文化与发展

2、 一张图看TCL变革历程

3、TCL变革实践

主题分享：TCL全球化实践分享

一、TCL全球化发展历程

1、中国企业为什么要全球化

2、中国企业全球化发展路径

3、TCL全球化发展历程

4、TCL全球化策略及经验总结

二、TCL全球化推进实践

1、业务及资源布局

2、战略洞察及规划

3、品牌建设推进

4、运营管理机制

5、能力及组织配套

6、数字化建设推进

三、互动交流

第二天：OPPO+安克创新

标杆学习行前引导

随团顾问通过对OPPO和安克创新企业的简单介绍，引导大家对企业海外营销的深入思考。

参观OPPO

参观OPPO多形态的消费电子产品，从手表到平板，通过流畅的多端互通与高效流转，为用户的科技便捷生活保驾护航。

主题分享：OPPO出海之路

1、OPPO海外之路

2、本地化运营

3、海外市场营销

4、答疑交流

参观安克创新

参观安克创新办公区，了解安克创新的企业文化和产品。

主题分享：安克创新全球化发展与营销创新

1、安可创新发展与海外营销

2、安可创新爆品打造

3、海外品牌运营创新

4、答疑交流

品牌出海公开课