出海营销公开课

学习对象：企业战略、品牌、营销负责人，海外营销团队

项目背景

中国企业出海经历了五个阶段：

- 2001-2010年：加入WTO后，企业开始国际化。

- 2011-2018年：通过并购加速国际化。

- 2019-2021年：电商出海集中年，建立全球竞争优势。

- 2022-2023年：中小企业通过互联网和平台化工具进入国际市场。

- 2024年：中国企业走向世界成为大势所趋。

中国企业出海也从单纯出口到全面布局，包括产品出口、服务出海、产能海外布局和基建海外布局。东南亚地区是中国企业目前对外投资最多的区域，经济快速增长，年轻化人口。在中东，中国企业大力输出基础设施、高端制造及科技创新经验。而在欧洲，以新能源为首的高端产业持续涌入。

中国企业出海正处于一个快速发展的阶段，面临着全球化趋势、多样化的出海企业、政策和资本的支持以及市场的不断变化。需要不断创新，加强品牌建设，以适应全球市场的需求和挑战，实现可持续发展。

企业简介

阿里巴巴：电商出海典范

阿里巴巴布局业务涵盖了零售、批发、云计算、物流、支付等多个行业，已形成了一个庞大的全球商业网络。其中跨境业务对集团收入的贡献保持在7%左右。国际化布局方面，阿里巴巴在海外市场已取得一定的影响力，尤其是在东南亚地区。阿里旗下AliExpress和Lazada在东南亚的发展势头强劲，通过技术创新、本地化战略和强大的物流支付体系，两大平台已成为该地区电商市场的重要参与者。AliExpress在印尼获得电子商务协会颁发的“杰出成就奖”；Lazada拥有近3亿注册用户和超过2000万卖家，以及超过100万买家，日活跃用户超过100万，同时已构建成东南亚第二大B2C物流网络，并提供“Lazada钱包”等支付解决方案，支持多种支付方式，包括货到付款。2023年，Lazada在东南亚六大国家的运营GMV超过210亿美元。

抖音：内容电商引领者

TikTok在全球范围内的用户数量持续增长，2023年底TikTok全球月活跃用户达到15亿，预计到2024年底将达到18亿。随着用户基数的增长，TikTok成为企业营销宣传的重要渠道。2023年，TikTok的营收达到约161亿美元，同比增长67%。TikTok的电商业务TikTok Shop在2023年经历了全面扩张，尤其在东南亚地区。2024年，TikTok计划进一步扩大全球电商版图，包括在澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等地开设新的TikTok Shop站点。

网易：全球化战略与商业模式运营

全球化是网易的核心企业战略。网易出海业务聚焦游戏板块，通过与海外游戏开发商合作、收购海外游戏公司等方式持续深耕海外游戏市场，并已拥有多款深受全球玩家喜爱的游戏。网易注重产品的本地化，通过深入了解目标市场的文化和用户习惯，调整产品以适应当地市场，提高用户接受度。除了与海外大厂联名共研，同时积极开发自研IP提升影响力，提高海外市场玩家对于手游和氪金付费模式的接受度。

行程安排

第一天：阿里巴巴参观+主题分享

标杆学习行前引导

随团顾问通过对阿里巴巴的简单介绍，引导大家对阿里海外电商发展的深入思考。

参观阿里巴巴西溪园区

参观阿里特色文化墙；阿里一年香、三年醇、五年陈的酒文化；阿里战袍文化；510阿里日；阿里公益3小时。感受阿里文化与自由开放的办公空间，了解阿里的管理方式。

主题分享：阿里海外电商发展与打法（上）

一、跨境电商新思维，新市场，新打法

1、 互联网与跨境电商

2、 现行经济贸易现状分析

3、 传统市场与新兴市场

4、 跨境电商的特点

5、 跨境电商平台与数字营销

二、B2B跨境电商界引爆点：一带一路

1、 一带一路的背景

2、 全球经济形势与分析

3、 一带一路到底关注的是什么

4、 为什么阿里巴巴会把eWtp第一站落在马来

5、eWtp与一带一路的关

主题分享：阿里海外电商发展与打法（下）

三、外贸出口战略：机遇与挑战

1、 跨境电商的商业模式介绍

2、 产业与产品在互联网背景下的变化

3、 买家与卖家的变化

4、 中小企业的转型的准备

四、阿里巴巴全球化布局看企业电商规划

1、 中国跨境贸易形势分析

2、 eWTP的意义以及在一带 一路国家的重点方向

3、 传统商业与未来商业模式的“博弈”

4、跨境电商如何解决“沟通”的问题

第二天：抖音+网易

标杆学习行前引导

随团顾问通过对抖音的简单介绍，引导大家对抖音海外营销的深入思考。

参观抖音

参观了解抖音发展、直播电商运营等实践。

主题分享：TikTok海外营销

1、 字节与抖音电商介绍

2、 抖音跨境电商全球发展

3、海外内容营销增长赋能

参观网易

走入网易，聆听网易发展的故事，感受互联网文化与员工办公环境。

主题分享：网易出海

1、 网易海外业务布局与发展现状

2、 网易出海商业模式

3、 海外业务运营风险

4、互动交流

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