互联网新营销的课程

课程简介：
市场营销唯一不变的就是“变”，随着中国经济的发展和互联网大潮的推动，传统营销必须创新，传统的4P已经不能适应社会的变化，必须在营销思维、客户开发等方面进行创新。本课程通过：新的营销理念、案例分析让学员在较短的时间内掌握营销创新的具体操作方法，提高营销创新的的水平、提高营销业绩。

教学目标：通过学习让学员掌握营销创新的具体内容、互联网营销中客户开发的方法、客户体验及客户成交的具体方法，针对本企业互联网营销中存在的问题进行指导，消除常见的疑虑、举一反三，激活学员的运用能力和实操能力；
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

第一章：互联网时代新营销的解读
中国营销四十年的变迁
互联网时代4P和4C的变化
什么是全网营销
什么是三级分销
营销变化的关联因素
商业模式的变迁
营销与资本的介入
营销工具的升级
消费者理念的更新
营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
移动互联网时代的商业特征
案例：同行的三家企业不同的命运
案例：雅昌数字化营销的凤凰涅槃

第二章：客户开发的创新
客户开发的10大误区
客户开发的10大思维
微信群与QQ群的不同
客户价值分类管理
商品和服务的微创新
极致思维，超越客户想想
客户体验感如何优化
社群构成的5个要素
建的社群为何无效
社群的生命周期
加群和建群的动机
社群管理的方法
粉丝经营的核心动作
微信营销：暧昧经济情感营销
如何从粉丝到社群
如何建立信任感
如何增加契合度
成交的4321法则
线上和线下结合的场景营销
案例：三一重工的互联网营销
案例：工业企业的视频营销
工具：网络成交的8法
工具：社群活力4法

第三章：互联网营销的核心解码
传统企业+互联网为什么不见效
打造企业处理多业态客户需求能力
六大营销策略组合
十大营销营销用运营的方法增长销量
互联网营销核心内容
互联网营销的黄金公式
获取流量的方法
点击率的四大影响因素
成交转化率的三大影响因素
提高产品客单价的因素
案例：楚楚街成功的方法案例：
案例：+互联网为什么不见效
案例：Tea-bank如何用互联网转型
工具：互联网引流的方法

第四章：互联网时代的传播创新
互联网时代品牌传播的变化
互联网时代的品牌传播手段
自媒体运营的注意事项
自媒体运营最大的坑是什么？
自媒体运营的误区
自媒体的内容
品牌就是展示美
没有标题党就没有互联网
娱乐时代头条文化
媒体服务号的运用
网络的模拟消费
语音分享与图文分享的对比
工具：品牌背书增值法
案例：工业品微信矩阵案例：工业品的大数据营销

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