涉农贷款培训

一、涉农贷款形势分析
1、2022年普惠涉农类信贷数据分析与趋势判断
农业贷款增长分析（产业）
农村贷款增长分析（区域）
农户贷款增长分析
2、普惠金融助力乡村振兴面临的主要问题
农村资产抵押难
案例：2022涉农担保创新案例大盘点
农村金融服务成本收益不经济
案例：创新信贷服务模式：这家村镇银行有秘籍
农村信贷供需期限结构不匹配
案例：从一棵草到一杯奶：奶业产业链上下游客户融资方案
农村金融机构风险管理能力相对较弱，制约三农服务水平
案例：格莱珉银行：颠覆式模式创新与社群资本应用
农业农村基础设施和公共服务缺乏融资支持
3、从最新工作会议、重要文件看2023农村金融服务新任务
《乡村振兴责任制实施办法》
中央经济工作会议与中央农村工作会议
中央一号文
农业农村部部长的三年工作关键词：种子耕地、粮食到农业强国

二、乡村振兴下农村金融发展各项资源大点兵
1、政策资源
加速发展国内统一大市场
推进以县域为重要载体的城镇化建设意见
案例：神奇的地方县域经济新样板
2、人才资源
小镇青年、中年回游潮
退役军人
新市民的六大场景：创业、就业、住房、教育、医疗、养老
讨论：农商行如何破解服务新市民的“不可能三角”
新型农业经营主体
行政企事业单位职工
3、技术资源：银行数字普惠金融破局
案例：“快手”职业培训与蓝领主播带来的金融获客新思路
4、圈层共建与队伍建设

三、深耕农区工作法：知农事、说农话、守农时、听农声
1、知农事：信息联络员+农业技术员+金融服务员
案例：某商银行“金融+乡村银行家”助力新市民
2、说农话：银政企农圈层共建高效谈判工作法
3、守农时：
2023跨年旺季营销“四期八动”发展规划
“不看黄历、看存量”，如何通过客群梳理洞察本地农时
案例：疫情为何推动了高端果业的国产替代
4、听农声：
关键人建设
农业客群批量化平台搭建

四、做好“四类”文章撬动拓客杠杆
1、做好“融合”文章，关注乡村产业
讨论：在注定精彩的特色农业里，有我们吗？
2、做大“人才”文章，激发乡村活力
团结一支高质量农村经纪人队伍
激励一支高水平农民双创队伍
依赖一支高技能农村金服队伍
3、做足“环境”文章，优化乡村生态
案例：乡村致富下的2023绿色金融新机遇
4、做实“脱贫”文章，富裕乡村生活

五、2022乡村振兴案例解析
成都某某村：政府推动+文创撬动+合作社联动+新老村民共建
湖北武汉某某花乡：“三乡工程（能人回乡、企业兴乡、市民下乡）”
黟县某某镇：三效助力“1（振兴公司）+6（强村公司）+N（联动）”
三瓜公社：南瓜电商村+冬瓜民俗村+西瓜美食村

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