新零售业绩培训

课程目的
1、现状与趋势：引导学员清晰现状与发展趋势，实体新零售竞争形态必须同步变革
2、技术与工具：引导学员必须运用智慧零售、数据零售的技术和工具来提升实体门店的业绩和利润
3、新零售谋局：引导学员掌握新零售下的实体店如何谋局、布局、如何获客、留客、粘客、锁客、回客
4、业绩暴增思维：入口思维、工具思维、递进思维、技术思维、整合思维、利他思维暴增业绩
5、六大技术暴增业绩： 13大入口技术、新零售工具技术、粉丝裂变技术、7+1技术等暴增业绩

课程导读
趋势：如何在趋势中进行变革，如何进行重塑与蜕变？如何正确的把握变革的方向和突破的思维呢？
变革：经销商、零售商如何变革，如何从单店资源去整合外部资源，如何寻找“武器”来倍增业绩呢？
布局：业绩倍增必须有全局思维、利他思维、如何从产品、团队、渠道、活动策略、用户布局呢？
工具： 新零售的大环境下，门店业绩提升必须依靠工具、技术，那么您的工具和技术有多少呢？
新渠道：新零售实体经济如何优化渠道、如何寻找新的客流、如何获客、留客、粘客、锁客、回客呢
整合：新零售实体门店业绩的突破，必须拥有资源的整合，在未来，你整合了哪些资源来助力销售呢
突破：业绩与利润的突破，必须从突破流量入口，那么，您入口的多少将决定您业绩的高低
实操：做到才是应道理，您的门店是否在变革中行动，多渠道多方位提升业绩了吗？

授课方式
讲授
互动体验
小组练习
小组讨论
角色扮演
案例分析
启发互动式教学
作业辅导式落地

课程大纲
第一讲：实体店的发展与趋势变革
一、当下各行业遭遇的共性问题
1、业绩下滑、利润下滑、资金回笼慢、经营问题、管理问题、团队问题
2、核心问题：业绩与发展
二、 透视趋势大数据看问题
1、农业、工业、信息、互联网、移动互联网、智慧大数据时代的竞争变革
2、时代发展的大趋势
三、 门店的发展区域与走向
1、销售期（门店特点） 2、体验期
3、社群期 4、跨界期
5、资源整合期
四、经营思维与观念的变革
1、经营思维变革
1.1竞争到顾客导向 1.2价格到价值导向
1.3交易到关系导向 1.4产品到服务导向
1.5 本行到跨行导向 1.6 买卖到模式导向
2、观念变革
2.1“产品经营”到“人心经营”的变革
2.2 “投入”与“产出”的观念变革
2.3 “高利润”到“低利润和市场占有率”的观念变革
2.4 “被动服务”到“主动服务”的变革
3、经营策略变革
4、新零售下的谋局与格局的转变
4.1 谋局 4.2 布局 4.3 控局 4.4 破局

第二讲：实体新零售业绩暴增谋略
实体新零售的六大思维与六大技术暴增业绩（原创）
跨界整合思维与流量技术暴增业绩
1、整合思维的概念
2、整合思维需跨越行业
案例：“三体”我消灭你，与你无关
案例：免费的疯抢收费的
3、实操技术暴增业绩
案例1：某中高端品牌10天内快速收回投资成本70万
案例2：某实体门店业绩暴增3倍的整合技术秘笈
悟：你的竞争对手到底是谁？你能整合哪些资源？
三、入口思维与入口技术暴增业绩
1、入口思维的概念
2、赠品入口案例分享
案例1：某品牌运用赠品入口结合微信群粉丝营销，业绩提升80%
案例2：某童装品牌运用赠品入口技术业绩暴增120%
3、免费入口案例分享
4、高频低价入口案例分享（原创）
5、赠品的四大标准与四大原则（原创）
四、工具思维暴增业绩
思维导向1：武器与士气
技术导向1：粉丝运营技术暴增业绩
技术导向2：玩转抖音打造爆款
技术导向3：实体店红包墙暴增业绩（原创）
五、技术思维暴增业绩
技术导向：门店促销技术的24569策略（原创）
案例1：活动6大指标的技术应用
案例2：为何一个指标设置不同，活动效果相差42%的业绩
技术指标：门槛值、连带率、平均折扣等六大指标
六、递进与裂变思维暴增业绩
1、实体新零售递进思维的模式
2、递进思维的实操演练
原则：从低到高
3、递进与裂变技术的应用（原创）
案例：某高端服装店300平方如何做到年销售额2100万
技术导向：主副卡模型的技术应用
七、利他思维暴增业绩
1、案例研讨：当下为何很多商家联盟效果不好
思维导向1：利他与模式
思维导向2：解决痛点与满足需求点
2、一个月如何提升店铺流量30%
技术导向：异业联盟广告互投技术应用
3、如何运用情感营销门店业绩增幅60%
技术导向：贴心服务与赠品模型的技术应用
4、7+1谋略暴增业绩（柳叶雄老师最新创作）
技术导向：7流 + 1流
八、小结
实体新零售新模式新思维持续增加业绩
（模式 + 工具 + 跨界 + 资源 + 超级赠品 + 教育训练 + 标准输出）

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