决战市场沙盘课程

课程背景：
市场化环境当中，做好战略规划对企业的经营发展起着至关重要的作用。在正确的战略指导下开展工作，将会带领公司走上正确的道路，选择合适的产品，带来更多的利润，那在战略规划过程中，管理者面临哪些痛点呢？
痛点1：如何制定战略目标，明确方向？
痛点2：如何做出战略决策，科学选择？
痛点3：如何做好战略执行，赢得市场？
痛点4：如何做好战略复盘，持续精进？
这些问题一直困扰众多管理层，管理者们有的能够顺利高效完成既定任务，创造业绩，有的却因为某个环节的缺失导致任务拖延或失败，可能缺乏认知，可能缺乏工具，这就需要我们通过掌握科学的理论方法，使用标准的工具模型助力高阶管理。
沙盘背景：法国巴黎是一个浪漫的城市，每到冬季的来临，雪花将成为巴黎冬天最美的风景，一位具有敏锐市场洞察力的商人，发现在浪漫的冬季，可以制造五颜六色的雪花片产品，出售给市场上喜欢巴黎冬天浪漫雪景的游客，以便于游客永久保留对雪花的浪漫记忆，这名商人刚刚将制作的手工艺雪花片出售到市场，发现其市场需求异常火爆，同时也涌现出了大量的竞争对手，模仿雪花片进行销售。
目前市场上有5家雪花片供应商，通过彼此竞争要成为卓越运营的公司，他们必须采购原材料，进行销售和谈判或者交易其他供应商的原材料，生产出5种不同的雪花片产品来满足变动的市场需求，当市场需求趋势激增时，您和您的团队必须把握市场的趋势、满足客户的需求，扩大企业的市场份额，谁能够在市场中生存，谁又能够在多变的市场中快速发展并持续赢利，让我们一起来见证……
沙盘中设置多个任务场景，体验团队管理的整个过程，课程具有互动性、趣味性、竞争性、逻辑性，课程学员完完全全置身其中，各种经营场景时时上演：如何分析市场、如何做出决策、如何控制风险，如何优化改进……学员情绪高涨，体验深刻。

课程收益：
● 提升管理者市场分析力，制定战略目标
● 提升管理者管理决策力，做好战略决策
● 提升管理者风险控制力，做好战略执行
● 提升管理者团队复盘力，做好战略复盘

课程对象：企业中高层管理人员

课程大纲
第一篇：沙盘全真模拟篇
一、培训导入
1、《决战市场》介绍
2、公司组建：划分角色与职责
3、团队展示：运筹帷幄，决胜千里
4、沙盘背景介绍
5、认识沙盘道具
6、沙盘目标与理论体系
7、沙盘规则讲解
二、沙盘模拟：推演如何制定战略目标
1、分析内外部市场
2、明确自身优劣势
三、沙盘模拟：推演如何进行战略决策
1、制定下一步运营策略
2、集体研讨，明确多方竞合关系
四、沙盘模拟：做好战略执行，进行战略复盘
1、风险事件的影响
2、团队复盘

第二篇：理论体系篇《做好战略规划》
一、战略目标制定
课堂现象：各小组进行全面分析，制定战略目标
1、五大产品整体分析
沙盘推演：产品赛道选择
1）明确产品定位及选择
2）明确多方的竞合关系
2、内外部环境的机会和威胁
沙盘推演：资源利用及小组间的竞争
工具：SWOT分析工具
二、战略决策制定
1、目标达成方法路径的选择
沙盘推演：针对目标进行决策
2、理性决策的五个步骤
1）明确目标
2）收集信息
3）产生可选方案
4）评估可选方案
5）选择方案，即形成理性决策
工具：《理性决策5步法》表单1份
三、做好战略执行
1、计划落地
1）分解后的子目标
2）具体行动举措
3）该项责任人
4）完成时间及标准
5）该项检查人
6）该项预案
工具：《计划落地》表单1份
2、风险控制
1）风险发生前如何控制
a多学习类似计划的经验，避免踩坑
b计划中充分考虑风险，基于已知，预判未知
c由经验丰富的管理者进行检核，并严格执行
d建立有效的风险应对机制(组织机构、程序)，通过制度抵御风险
2）风险发生后如何控制
a做好分析、改善，并做好改善措施的监督执行
b分析报告，为项目后续工作及公司其他项目提供经验
四、做好战略复盘
学员状态：对小组整体经营情况进行复盘
1、复盘的好处
1）总结规律固化流程
2）明确目的，找到正确的路径
3）发现新知识或新思路
2、如何开展复盘
1）回顾目标
a初衷
b目标/关键结果
2）评估结果
a亮点 b不足
3）分析原因
a成功关键因素
b失败根本原因
4）总结经验
a关键发现 b行动计划
工具：复盘画布的应用

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