金牌店长 培训课程

课程背景：
随着业务渠道不断转型，目前店面的职能已从原来的业务办理向终端销售、客户体验、智慧家庭等方向转变，而这些都对店面的运营提出了更高的要求，如何做动线设计和触点管理，怎样才能让宣传快速捕捉客户的眼球，产品该如何陈列才能突出重点，怎么利用互联网产品实现有效聚客，这一系列问题是摆在管理者和宣传管理员面前的新课题。
本课程将以店面实践案例为背景，结合国内外同行业及跨行业的优秀经验，帮助店面提升宣传效果和聚客能力，助力门店销售提升。

课程收益：
.结合市场一线优秀案例，向店面管理者提供可落地的宣传提升方案。
.让店面宣传与互联网平台结合，掌握公众号和微信运营技巧，实现店面宣传2.0。
.掌握店面布场和陈列的核心关键点，做好动线设计和触点管理。
.通过有效分区和冷热区管理，实现店面效能最大化。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：店面经理、储备干部、值班经理
课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+世界咖啡

课程大纲
第一讲：觉醒——店长自我管理
一、时间管理
1. 了解自己的生活&工作轨迹
互动案例：了解自己日常的时间分配
2. 无法有效掌控时间的原因
3. 4代时间管理工具
1）便条
2）日程表
3）轻重缓急
4）个人管理
4. 避开时间黑洞的7个好方法

二、目标管理
1. 目标的三个层面
1）什么是愿景目标
2）什么是表现目标
3）什么是行动目标
2. 制定目标的五个核心原则
1）具体的
2）可达到的
3）有时限的
4）相关联
5）可衡量

三、关注圈和影响圈
1. 你的重心在哪里
互动案例：了解自己的工作和生活重心是哪些？
2. 如何平衡你的重心

四. 同理心的倾听
1. 先诊断、后开方
2. 沟通的3个层次

第二讲：成长——从员工管理
一、识别你的员工
1. 案例分享——爱默生的故事（你的启示是什么？）
2. DISC员工性格分类
3. 个性的划分——情感型
1）情感型员工的识别
2）情感型员工管理的应对
4. 个性的划分——分析型
1）分析型员工的识别
2）分析型员工管理的应对
5. 个性的划分——温和型
1）温和型员工的识别
2）温和型客户管理的应对
6. 个性的划分——主观型
1）主观型员工的识别
2）主观型客户管理的应对
7. 员工性格测试练习

二、不同类型员工的沟通策略和管理技巧
1. 四种员工的应对和管理策略
2. 情感型员工的沟通策略和管理技巧
3. 分析型员工的沟通策略和管理技巧
4. 温和型员工的沟通策略和管理技巧
5. 主观型员工的沟通策略和管理技巧

第三讲：蜕变——卓越店面管理
一、店面运营技巧
1. 店面运营技巧七大关键要素
1）排班管理
2）指标下达
3）任务督进
4）信息传递
5）店面例会
6）现场管理
7）人员分工

二、NPS提升
1. 客户忠诚维护
1）服务过程场景化
2）打分感知植入化
3）销售服务良性化
4）反馈收集便捷化
2. 店面内部优化
1）建立原始忠诚数据
2）搭建NPS考核关联机制
3）门店NPS忠诚度管理
实践练习：世界咖啡——运营难题破解

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