终端管理培训课程大纲
终端管理培训一、人员管理
1、三种层次人才的选拔要点和渠道发展l
营运管理层次 店长层次 店员层次
2、如何实现人才培育与复制l
人才复制就是经验和核心技能的复制l
人才培育复制的2大关键：复制机能的建立和复制载体的建立
3、检查和监督机制建立的关键点 l
规避用人误区l 如何提高工作监控力度
4、留人留心之道：员工激励和情感管理
5、员工执行力差的三大原因
终端管理培训二、商品管理
1、商品与销售之间的关系 l
店铺的三大营业额及营业额来源与销售业绩的分析 l
利用报表进行影响销售的因素分析 l
客单价和购买率分析 l
进货和库存风险警戒量管理 l
如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品，控制库存
2、店铺商品管理的概念 l
了解营销体系中的商品管理的基本流程 l
商品管理的六个重要环节 l
商品管理的数字体现 l
店铺商品订、销、补、存的实用技巧
终端管理培训三、店铺管理
1、陈列管理 l
陈列容量计划
商品的展示容量 、如何计算展示点、 展示点的店铺分配 l
最小陈列面积的计算 l
如何利用销售数据进行陈列调整 l
服装店铺的动线设计与销售数据的关系 l
陈列区域的优序划分和店铺的分区管理
2、店铺管理 l
如何建立战略型店铺的组织架构 l
店铺管理的主要内容和基本流程
终端管理培训四、经营区域市场管理
1、区域营销市场布局与店铺发展 l
现有市场分析 l
如何建立具有战略意义的区域市场网络
2、简述区域市场店铺网络的5大功能
3、如何对区域市场进行店铺分级管理布局
终端管理培训师介绍：
资历背景：
UCE（国际）品牌运营管理机构首席顾问
中国服装界最具影响力的品牌营销管理专家
中国服装界资深商品管理专家顾问
宝姿营销管理顾问
百丽集团零售顾问
1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院
2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理
宋智广先生历任法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监，法国“NAF.NAF”中国地区营销总监，法国“安?姬奥”品牌公司销售总监，连续16年担任宝姿中国北方区营销顾问。现任百丽集团常年零售顾问，金利来集团等多家知名品牌营销顾问。
宋智广先生二十多年的服装行业从业背景，对服装服饰企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验。其提出的“商品货控系统理论”、“店铺分级管理”、“数字化营销陈列”等独特理念，极大的促进了近十年来中国服装零售行业管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最具实战型的优秀顾问之一。在与国内外着名品牌合作和服务过程中，提炼整合了适合中国市场操作的品牌运作模式。
主讲课程：
《商品数字化管理与应用》|《商品分级与店铺分级管理》|《商品采购计划管理》|《商品控制与营销管理》|《商品数字化陈列》|《商品销售进度控制》|《商品物流管理及货品分析》|《商品库存储备与促销》|《终端店长销售管理技术》|《店长高效零售管理必修》|《打造店铺核心竞争力》|《如何快速提升店铺销售业绩》|《终端店铺运营管理》|《店铺诊断与业绩提升》|《店铺连锁经营管理》|《提升进店率的店铺陈列技术》|《终端店铺营运标准化》|《打造强势区域市场》|《多店铺运营管理》|《分销商年度运营计划》|《分销商规范品牌运营体系》|《有效订货与商品管理》|《库存储备与促销执行》|《商品采购计划管理》