课程简介
1、销售经理的核心能力：带队伍、定竞争策略、管好大客户。
2、企业的竞争、就是人才的竞争，打造一支高绩效的营销团队是企业最大的财富。
本课程特点：
1、实操性强：销售经理真实案例，不同阶段的销售团队管理。销售经理自身能力的打造、自我风格的定位，从一个人打仗到带领一支团队作战。
团队里面不同背景不同风格的员工、怎么样把这些员工凝聚在一起，发挥最大效能； 
2、系统性：从组织、计划到协调，从个人管理能力到团队建设，全面系统的展示管理学，注重系统性，实战性。 
课程收益  
1、提升销售经理的个人能力和带团队的能力；学会带团队作战，实现个人能力和业绩和的大幅提升。  
2、提升企业的比较竞争优势，打造一支能打硬仗的高素质销售经理团队。 
3、提升企业销售经理综合能力问题，提升企业综合竞争力和销售业绩。
第一部分：管理者的自我定位  
一、管理者自身的能力  
1、案例：新任销售经理 
2、案例：销售经理局面失控  
3、东西方管理 
二、管理者的五大能力 
1、管理者的领导力形成 
2、管理者的五大能力 
3、不同层级权力的基础 
4、下属为什么信服你 
三、管理者必备的技能 
不同岗位期间具备的管理技能 
第二部分：团队建设过程 
一、建立职业化的团队 
1、团队的特征 
2、团队发展模式 
3、团队建设的几个阶段 
4、团队中不同的员工 
二、执行力 
1、为什么员工执行力不好 
2、如何提升执行力 
3、执行力的关键：中层 
4、系统造就高效执行力 
案例：执行力打造 
第三部分：团队的招聘培训 
1、如何做好岗位职责 
2、培训的几个方面  
3、如何制定年度培训目标 
4、如何制定年度培训计划 
5、如何实施培训内容落地 
6、如何安排有趣的培训形式 
案例：员工的成长 
第四部分、目标管理 
一、目标特征 
二、月度季度目标 
第五部分：绩效管理 
一、绩效管理的依据内容 
二、绩效考核工作流程 
三、绩效评估的流程 
案例：核心：绩效管理 
第六部分：团队激励 
一、销售看板 
二、激励的几个方面 
三、激励的方法 
案例：好的团队是激励出来的 
第七部分：人才梯队建设 
一、广储备 
二、岗位能力评估 
三、组织氛围打造 
1、良好的机制 
2、建立学习型组织 
3、建立良好的团队氛围 
4、有效的沟通 
案例：某分公司总经理的人才梯队建设 
第八部分：营销团队管理的侧重点 
一、 会议管理 
1、早会管理 
2、周会管理 
3、月度营销例会 
4、述职会议 
5、季度会议  
二、计划管理 
1、计划的依据 
2、计划的跟进 
案例：早会、述职会议、月度营销例会