破解专业化与多元化之争

课程大纲
一、 失去聚焦的中国企业：
海尔、TCL、春兰、美的、长虹、联想、格力
2012中国企业500强“聚焦与多元化经营的企业”数据对比
二、 聚焦的动力
（一） 全球化小镇与城市专卖店对比
从机场广告看全球化
从年轻人的衣服看全球化
全球化之下的亚洲企业：
日本企业 韩国企业 中国企业
美国前10大与日本前10大的区别
全球化之下的美国：苹果 微软 沃尔玛 英特尔 波音
富裕的瑞士：赚富人的钱
（二） 市场分化分化是客观存在的，是经营的动力
所有商品种类都会分化
在商业的世界里没有中庸之道
让公司聚焦需要勇气

三、聚焦——成为冠军的关键
奥运十项全能与单项冠军成绩对比
格力空调、九阳豆浆机、格兰仕微波炉、 万科地产、万达地产、碧桂园地产、苏宁电器、利福特电梯、梁伯强的非常小器、程社明的职业生涯
四、被误读的质量定律好产品必赢？
可口可乐VS.百事可乐
格力VS.美的
丰田VS.本田
认知就是事实
聚焦改变质量认知：
1、专业效应；
2、领先者效应；
3、价格效应；
4、品牌名效应。

五、如何聚焦
（一） 找到你的字眼
（二） 缩小经营范围
（三） 应对转变应对转变的五种方法是：
1、一脚踏两船：柯达、诺基亚、云电视
2、两脚踏新船：英特尔
3、两脚在旧船：全聚德、狗不理
4、两脚踏上新船并改名
5、分乘两条船，名称也分开。
（四）分而治之
（五）建立多梯级聚焦
1、聚焦与普通产品领域；
2、聚焦与单一产品属性；
3、在品牌之 间严格 区分；
4、品牌名称既不相同，也不相似；
5、只有当可以创建一个新的品类时，才推出新品 牌；
6、对最高端的品牌保持控制。
案例：康博、波司登、雪中飞、冰洁、上羽、冰飞

（六）跨越产品代沟 产品代沟现象：
（1）胶卷相机与数码相机；
（2）传统手机与智能手机；
为了跨越产品代购，必须做好四项基础工作：
1、尽早行动；
2、开发全新的产品；
3、新产 品要有新品牌；
4、果断行动。
六、长期聚焦十五要点

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