课程目标：
帮助学员认改变旧思维，学习新常态时代思考的方法，以创新达到创造房地产业高价值的目标，让学员以互联网＋思维思考创新成长及房地产业升级的方案。 ?课程设计：透过产业结构改变的分析，结合互联网＋房地产业发展趋势，及多营销渠道的整合，从实际案例中学习房地产销售方法创新转型。 ?适合对象：房地产从业人员。 ?课程内容（ 共3小时）：
授课课纲
一.新常态时代来临产业变化的九大特征：
１模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流
２基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现
３我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生
４新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显，生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征
５人口老龄化日趋展，农业富余人口减少，要素规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步
６市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争
７环境承载能力已达到或接近上限，必须推动形成绿色低碳循环发展新方式
８经济风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间
９既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向
新常态时代来临互联网+对房地产业的影响
1. 结构性减速：投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡：
2. 经济结构调整阵痛期（过去习通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整，现在强调是存量调整）
3. 从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩
4. 房地产服务和房屋制造的整合
5. 基础设施互联互通，物联网新房屋设计思
6. 智能化成房地产业新特征
(1) 智慧住宅
(2) 智慧办公室
(3) 智慧商场
(4) 智慧酒店
(5) 智慧停车场
7. 市场竞争逐步转向质量型、差异化
8. 推动绿色低碳循环发展新方式
6. 新城镇化带来房地产的改变
二.房地产业脱颖而出的互联网＋营销战略
（以房地产业为例的沙盘推演）
1. 商业营销模式的改变
(1) 长尾模式：初始固定投入与边际投入分工
(2) 众包模式：把难题交给众人去解决
(3) 体验模式：更注重用户的参与、体验和感受
(4) 免费模式：基础业务免费而增值业务收费
2. 移动互联网思维
(1) 碎片化思维：地点、时间、需求碎片化
(2) 粉丝思维：得粉丝者得天下
(3) 焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致
(4) 快一步思维：如何加速找到快速发展的方法
(5) 第一思维：如何定位成为行业第一
3. 传统房地产业的移动思
(1) 改变生活方式
(2) 改变交流方
(3) 改变购买方式
4. 注重移动新媒体的影响力
(1) 微信：自媒体／公众帐号／朋友圈
(2) 微博：自媒体／企业版微博
(3) APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）
房地产销售新的平台模式
1. C2C模式
2. B2C模式
3. B2B2C模式
4. C2C+O2O模式
5. B2C+O2O模式