课程大纲：
一、背景知识与最新法律法规
1、招投标的基本概念及分类
2、招投标与其他采购方式之间的差异与关联
3、我国目前招投标领域最新法律法规框架介绍
4、国家强制性的必须招标制度
5、可否邀请招标的法律规定
6、免予招标和重新招标的情形
7、招标投标民事争议与行政争议的解决
8、质疑与投诉的处理程序与时效规定
9、行政监督部门的分工与责任
案例分析：
二、控标技巧
1、拓展招标信息的来源
2、接近招标方的方法
3、了解采购单位组织结构与相关人员的分工
4、投标项目小组成员的分工
5、项目策划与行动计划
6、招标方人员的角色分析与性格分析
7、探索招标方的技术与市场需求
8、引导招标方走向对我们有利的技术路线
9、在六大招标环节实现全面控标
案例分析：
三、应标技巧
1、招标文件的阅读理解
2、评标规则的理解与应用
3、评标的基本原理与方法
4、设计有利的评标方案与细则
5、项目的可行性研究与投标决策要素
6、六大投标竞争策略
7、参加标前会议与答疑
8、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格9式）
9投标文件的编制与企业投标文件模版库的建立
商务部分的正确应答
授权委托书（营业执照与法人代表、授权时限及权限）
联合体投标文件
制造商授权书
投标保证金的提交
投标有效期与投标保证金有效期
竞争对手报价信息收集
报价策略的制定
报价水平的确定
报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）
技术部分的正确应答
如何写好投标文件的技术规范
技术要求的逐条量化应答
调整技术方案降低成本
突出投标产品和方案的特点和优势
确保投标文件的实质性响应
避免重大偏差导致的废标
对投标文件的澄清与补正
招标文件内容变化后的应对
备选方案的提交
投标文件的修改、签署、装订，密封、递交
其他辅助中标手段
案例分析：
四、讲标技巧
1、临门一脚的评标澄清会
2、根据业主代表与评委的不同角色设计不同的讲述内容
3、事先调试多媒体PPT与辅助设备
4、克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧
5、自如的语言表达与肢体语言
6、利用介绍与说服模型增加说服力
7、评委对我们的标书有质疑时如何处理
8、攻击竞争对手的技巧
9、如何应付棘手的问题与难对付的评委沟通
10、合作与分工问题
11、有力的结尾帮助你投标成功
12、在其他讲标场合——技术交流会、产品展示会的表现
情景演练：
五、合同谈判及其签署
1、定标和中标通知书的发出与生效
2、合同类型的选择与签署
3、合同风险评估与风险规避
4、利用谈判技巧最大化己方利益
5、哈佛谈判的五项基本原则
6、实用的讨价还价技术
案例分析：