课程大纲
第一天
第一单元：KA运营洞察
中国KA连锁汇
KA分类定位
经营属性
经营范围
管理特性
KA盈利模式探索
前台盈利模式
后台盈利模式
综合盈利模式

第二单元：KA盈利机会
KA盈利模型
盈利误区解读
盈利地图及策略导向
KA生意体检卡
生意体检卡导入
三大增量源 
KA生意驱动力建设
系统驱动力自检
驱动因子定位
驱动力路径建设
案例：区域CKA双向盈利案例

第二天
第三单元：KA盈利四大策略
产品盈利策略
产品分工策略
产品聚焦策略
产品定价策略
案例：区域品牌在NKA中如何“以小博大”
促销效能倍增
“巧力”促销策略
脉冲式促销策略
五大促销战场选择
品类管理
品类管理定义
品类管理三大目标
品类管理三大策略
品类管理六项工作
品类管理实施步骤
时间盈利策略
滚动式管理
时钟计划

第四单元：KA盈利沙盘
沙盘场景
沙盘模拟

老师介绍
实战经验
2000年毕业于华南理工大学，同年加入宝洁公司，从事销售经理工作。负责过零售渠道和经销商渠道，横跨从卖场超市到小店杂货店批发等业态。2010-2013年任全国通路管理品类经理，先后负责吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全国通路营销总策划。在吉列品 牌期间，帮助吉列在2010-2011年财年成为宝洁中国区增长率最快的品牌。负责威娜及伊卡璐品牌期间，突破式地在专业美发渠道引入了基于购物者的营销方案使威娜洗护及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并获得宝洁全球总裁勉励奖。
宋老师3次获得宝洁公司100股最高奖励，2次获得总裁勉励奖 。作为品牌的“销售指挥官”，在实践过程中摸索出“重点零售客户战略合作框架”、“新品上市终端营销”等工具与模型。
拥有宝洁公司多项课程培训导师(qualified trainer)的资格。在“通路营销”和“销售促销管理” 上有突出的专业知识＋策划能力 ＋ 实践经验。并多次将实战经验在宝洁内部进行分享。