9月8日凌晨1点，苹果公司召开线下秋季新品发布会，一年一度的“科技界秋晚”正式开启。本次新品发布会上，苹果隆重推出了iPhone 14系列产品，以及Apple Watch 、AirPods Pro等产品的更新。

此次苹果发布会与前几次线上发布会一样，充满“电影大片儿”的酷炫感，尤其是配合演讲者和PPT的大量视频的运用，在整个演讲过程中起到“画龙点睛”“锦上添花”的独特作用。

那么，为什么要在商业演讲中加入这些视频呢？这些视频又是怎样帮到演讲者的？

想要回答这个问题，我们需要回到思考的原点商业演讲的目标是什么？

对，是号召听众行动。要怎么做才能影响、鼓动，进而带领听众行动呢？

说明白

第一步就是要说明白。

人们经常把一些商业演讲称作“产品说明会”，对吧？演讲就是为了跟你讲清楚我的产品。

这是商业演讲最基础的方法，因为无论什么产品，说明白都是第一位的，如果事情都说不明白，只是靠堆砌酷炫的元素撑场面，不可能有什么好的效果。当然，说明白这种方式大多时候都缺乏与观众的互动体验。这时候，你要进入第二步了

与听众形成共鸣。

共鸣

说明白了之后，你就要开始解决与听众有关这件事了，你介绍的项目关这些听众什么事儿，或者说与这些听众之间有什么样的关联。

你通过问题本身、问题引发的痛点、你的解决之道……建立起听众与你演讲的内容、思想、产品、项目之间的关联，此时，你与听众之间便产生了共鸣。

引导思维

还有一种演讲技巧引导思维。所谓引导思维，就是““代入感”“。它与共鸣有相似的地方，但又有本质的不同。

有时候，演讲者说到问题、痛点的时候，就可能直接与听众产生共鸣。

有时候，演讲者不是直接说出来你有什么问题和痛点，而是展示如果你拥有了这款产品，你会怎么用它？你可以变成什么样子？将用户代入到一个想象的场景中我如果拥有这个产品，我也能变成这样，多好呀！这是一种代入引领的过程，也是演讲中经常应用的一个技巧。

有时候，你要把演讲重点放在产品功能更新的演绎上，让听众能够感知你更新的这些功能，或者让听众感受到你比竞争对手多的那些优势，而这些差异与竞品相比，只是在品质或风格上的差异。比如，现在的苹果手机与其他手机相比，可能功能上已经很难说再有太多的差距了，只是扩展的品质上可能会有差距，这时候，引导听众想象就变得必要了。

他只要跟随着你的演讲去想象，把自己带入到那个空间里边就可以了，这种代入性的想象就会变得很有价值，你就会很容易引领听众到最后的那个终点召唤行动。

这时，视频的重要性就体现出来了。

苹果发布会上使用了大量精致、震撼、酷炫的视频进行演示，以此引导听众想象，进而召唤行动。

很多年前，乔布斯第一次发布苹果手机的时候，他也做了类似的事情。当时没有太多视频辅助他的演讲，他便拿着苹果手机自己在那玩儿，他说：我这样选音乐，就可以玩儿一天；你看我的手机，不同联系人怎么做的，我的备忘录怎么用的……大家看了之后，觉得简直太神奇了！所有人都在想，我要是像乔布斯这样玩这个手机那该有多好~~

时至今日，那场发布会依然是苹果公司有史以来最伟大的一场发布会。

这就是人们在没有意识到问题和需求的情况下，演讲者强大的引导性思维带来的神奇效果。

此次苹果发布会也是一样的道理。大家可能并没有意识到我的AirPods需要降噪、Apple Watch 需要测体温，甚至监测车祸……但当你的视频中出现了上述场景，用户就会不由自主地想，如果我的电子产品拥有这些功能该有多好！

当用户对需求没有明确认知的情况下，你可能一时很难说明白，就算说明白了，也很难产生共鸣。这时候，你就需要引导思维、引领想象，进而让用户行动。

好的产品或者项目一定是来解决问题的，但是，有时候，你真的很难与竞争对手产生本质差异，这种情况下，利用视频演示用户体验、功能更新、使用场景、竞品差异……，就变得尤其重要了。

苹果就是因为自己的迭代产品跟老产品的差异没那么大，跟自己竞品的差别也没那么大，所以它非常重视产品功能演示和用户体验，制作出格外精致的演示视频，堪比大片效果。

其实苹果是不缺品牌的，苹果的性能和品质大家非常认可，那它为什么要花这么大的力气制作视频，而不是像大多数公司那样，在线上线下举办所谓的产品说明会呢？两者的差距在哪儿呢？其实就在于是否在用心揣摩用户心理需求，明白哪种产品呈现效果更加有效。

这一点，无论你是针对C端用户销售产品，或是融资招商，本质上没有区别，因为你都是在跟人打交道，人的本性如果没有改变的话，那他的认知方式不会有太大的变化。

说在最后

在产品越来越同质化的今天，成功的商业演讲需要将目标明确、内容精准、设计精良的视频，与演讲PPT结合应用，这样更能影响听众心理，从而帮助演讲者迅速达成演讲目标。