一群补课班老师直播卖农副产品不需要低价，甚至要高于市场价，场均销售额能达到1455万，而你的产品赔钱甩卖都无人问津。所以不是你低价营销方式有问题，而是你还不会卖产品。无论是线下实体还是线上直播带货，产品销售离不开人货场，但这三者的具备也并非销售的完全体产品。抢占市场必须从抢占消费者认知开始，最简单的方式就是打造产品和品牌定位的差异。产品和品牌的差异化就是要做的与众不同，去做一些有别于竞争对手的一些东西，不一定要与产品有关，但一定要以客户为基准。

以上半年爆火的东方甄选直播间为例，农副产品无论是线上还是线下，竞争力都非常激烈。大到商超，小到街边，商贩都是他们的竞争对手。而董宇辉的直播间卖牛排，一边卖，还一边教大家一些关于产品的单词和叫法，并且展现出他段子手的潜力。东方甄选呢找到具有购买力而且为知识买单的一些客群，从此东方甄选的直播间进入到了转折点。观众对这个东方甄选的直播间的认知从一个普通的带货的直播间变成了一个边讲课边卖货的直播间，属于知识型带货直播间，差异化带给东方甄选的是客观的关注度和销量。所以切记没有卖不出去的产品，只有不被发现的卖点和找不到消费者的品牌。