永辉超市凭什么能够连续三年十倍速的业绩增长，他靠的是一套有效的内部合伙人模式。这套合伙人模式不仅可以用到连锁企业，还可以用到别的行业。那永辉超市这套合伙人模式底层逻辑究竟是什么呢？这一套合伙人模式，它有三大核心要点。

第一，鼓励增量激励。永辉超市，当时有7万名员工。这一线员工的工资大多是2000块钱每个月，这些员工的收入刚刚能够解决温饱问题，怎么可能有动力把事情干得更好呢？如果每个人每个月增加100块钱，这样一年下来增加的人工成本就高达八千多万，并且100块钱，对员工来说是没有积极作用的。面对这种情况，怎么样才能激发员工的工作积极性呢？在生鲜超市行业里面有一个痛点，那就是损耗率特别高，行业的平均损耗率高达30%。如果能够把损耗率降下来，那自然利润就高了。利润高了就可以拿出一部分钱分给员工，员工的干劲是不是就足了？员工干劲足了，是不是就会更进一步的想办法降低损耗率呢？这样就形成一种良性的循环。

第二，奖金包。没有把这种分红直接分到员工个人，而是采用奖金包的方式来做牵引。让大家明白，只有门店达到了总目标才会有奖金包。所以每个门店就是一个团队，只有大家齐心协力达到了团队的目标，才能够真正拿到分红，不鼓励个人英雄主义。每一个门店一般情况下按照超额利润的30%到40%提取门店的分红的奖金包提取的比例，会根据不同的门店有所差别，这是第二点。

第三。是团队内部排名PK。这个排名只抓一个指标，那就是毛利额的达成率。将内部各条产品线用毛利额达成率来进行排名，排到第一的分配系数是1.5倍，排在第四的分配系数是1.1倍，排在第五倍，直接取消。后勤部门的统一分配系数为一，通过这种系数的设计，它就解决了平均分配出现的大部分的问题。

这是永辉超市的这套模式模式损耗率降到了5%，行业排名第一的。员工的人均工资也提升了将近20%，利润率也得到了相应的提升。