苹果手机，咱们每一个人都知道，人家在开始卖这款手机的时候，是不是就开个发布会，手机你还没摸着，然后我已经卖完了。就是传统的企业说我这个产品很好的时候，他基本上他不太明白什么叫好的产品，他只做了一个维度。我们先说一下什么叫好产品，好产品等于内容产品加物理产品。什么叫物理产品？就是我们的鸡，我们的鸭，这是不是就是物理产品，我实实在在能够摸得到支持的到的是不是这个物理产品，所以你看你的所有的表述是不是就是我这个物理产品很好。但是内容产品是我的产品的定位，我品牌的定位，我的购买理由和信任理由，我的包装这是不是都是内容产品。内容产品决定别人买不买，物理产品，决定别人能够持续购买。所以你的口味做的不好，你走不久，然后你的内容产品做的不行，你打不开市场。卖的好不好，是由内容产品决定的，能不能走的久，是由物理产品决定的。

传统这个企业家在做这个产品的时候，就花了很大的力气。把这个物理产品研究的很好，口味、原材料都做的很好。但为什么卖不好？我们举一个例子，你看苹果手机，咱们每一个人都知道吧，人家在开始卖这款手机的时候，是不是就开个发布会？手机你还没摸着，然后我已经卖完了。整个的发布会是不是就是内容产品？因为内容产品有四个结构，叫声图文影，声音、图片、文字、影视。物理产品有有也有四个结构，叫色味材型，颜色、味道、材质材料、造型。我就通过苹果这个案例已经告诉你了，就是人家在发布会上，只是这个产品的视频，只是这个产品的文字，只是这个产品的视频，然后我已经销完了。销完了之后，拿到这个产品，我看完了之后，我用了之后说不行，我下次就不买了。如果用的很好，我说，马总你也买一个，这手机真的好，这个时候才会产生口碑和转介绍，乃至于复购的问题。所以媒介那是其次的，先是内容，因为你无论在哪个媒介都是宣传内容的。你在朋友圈上发一个内容，如果别人看着好之后，我是不是也可以买你两只鸡。所以如果你发的不行，你这个图片不行，你这个视频不行，你这个文字不行，我可能连看都不看，不用说买了。