销售技巧课程必讲：谈客户一定有优先顺序，一个人的时间与精力是有限的，任何一位业务员如果把时间与精力放在所有的客户身上，最后，什么客户都得不到，客户有大小之分，但并不是大的客户都适合你，选择永远大于努力：

1、找企业有优势的客户群体
任何一家企业，不可能针对所有的潜在客户都有优势，而很多业务员往往在自己企业没有优势的客户群体上努力，3个月没有业绩，自信心消失，企业对什么样的客户有优势？就是产品的卖点与客户的买点要匹配，卖点并不一定是真实的，企业要塑造产品的价值，找到独特的卖点，这个在销售技巧课程上会讲到。

2、找有吸引力的客户群
选择服务谁很重要，相同一台电脑，有人愿意出1万，有人愿意出6000，还有人只愿意出3000，价值并不绝对取决于电脑的成本，价值只存在客户的头脑中，如果他认为电脑对工作非常重要，他乐意出高价，反之，哪怕电脑值5万，他也只想出3000，对销售人员来讲，你选择有吸引力的、消费能力强的客户。

3、谈客户，一定有优先顺序
市场，往往并不以个人的意志而改变，有些地方好卖，有些地方很难卖，有些客户群体接受度远远高于另外一个客户群体，跟地方、时间都有关系，不懂这规律的业务员总是追求小概率事件，认为只要有1%的希望，就要付出100%的努力，成交后发现，投入与回报并不成比例，杀敌1000，自损950。

王越老师在销售技巧课程中会讲到如何排序的问题，只有从成功才能走向更大的成功