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    N70019178 互联网+时代的家居营销-多元化引流与市场推广 2613
    课程描述:

    北京互联网+时代培训

    适合人员: 营销副总  营销总监  销售经理  
    培训讲师: 盛斌子
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    第一篇:移动互联时代的家居营销趋势与渠道变局
    开篇三个原创案例:
    1、 LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融?
    2、 成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示
    1)   移动互联时代的购物特点
    l  即时性
    l  碎片化
    l  地理位置
    l  深度体验
    l  服务
    2) 移动互联时代的销售特点
    l  话题与事件
    l  本地化店面
    l  社交平台
    l  个性化解决方案
    3、 一款微家装APP,融资500万的启示
    一、移动互联下,家居建材行业发展的三大趋势
    1.     移动互联网化
    l   传播与推广
    l   销售
    l   供应链
    2.     智能化
    l   模块智能化
    l   全屋智能化
    l   人性智能化
    3.     C2B+O2O
    l   什么是C2B+O2O
    l   尚品XX的线上线下一体化解决方案
    二、移动互联下家居代理营销模式的三个趋势
    1.     精准营销
    l   定义
    l   微信微博SNS平台的大数据分析
    l   表哥、表叔、被打女司机的大数据
    2.     向上走&向下走
    l   品牌向上走&向下走
    l   渠道(终端)向上走&向下走
    l   中国特色的消费金字塔分析
    3.     厂商一体化
    l   什么是合伙+众筹?南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式
    l   股份公司模式
    l   四专型代理模式
    l   联营公司模式
    l   经销商委员会模式
    l   商学院模式
    第二篇:多元引流与市场推广之“心法”
    一、 经销商做终端爆破引流的目的
    二、 移动互联时代立体推广“6互动”
    1.  新品与老品互动
    2.  话题与事件互动
    3.  线上与线下互动
    4.  视频与游戏互动
    5.  会员与粉丝互动
    6.  前端与后台互动
    三、   移动互联时代的主题策划
    1.      能看懂但不能看“透”
    2.      有噱头与众不同
    3.      引起关注与联想
    4.      易记易传播
    5.      懂得包装
    案例:
    l   苏州李总的二维码引流
    l   上海宝山区某经销商的会员制度
    l   河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路
    第三篇:动作绝杀篇-终端爆破与立体推广原创模型
    一、 市场细分:精准锁定目标客户
    1.    客户资料资料库(姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观)
    2.    多渠道信息挖掘
    3.    明显有效的数据来源
    4.    利用大数据进行分析判断
    十大大数据绝招案例:
    l   二维码的秘密
    l   LBS的秘密
    l   免费WIFI从哪里来
    l   无节操的营销为什么这么火?
    l   什么是现金免费派?
    l   竞争对手的数据如何掌握?
    l      
    ……
    二、 差别化利益-洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点
    1.  痛点、兴奋点:
    l  价格低(让渡价值)
    l  性价比高
    l  买的放心、用的省心
    l  一站购齐,一站式设计
    l  质量、工艺、细节
    l  款式、设计、风格、审美
    l  品牌溢价
    l  附加价值
    2.  表现形式:
    l  团购
    l  砍件
    l  联盟
    l  签售
    l  精品馆、文化錧、风情錧
    l  工厂直供
    l  家装节/家居文化节
    三、 接触点-360度接触点模型
    1、户外展示、推介
    2、微博、微信、微电影、二维码
    3、隐性渠道(设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工)
    4、终端创意布置
    5、工程、分销
    6、电话精准营销
    7、O2O在线商城
    8、网络推广:论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒
    9、老顾客
    10、户外广告:车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌
    11、专业市场广告
    12、广播、电视、杂志
    13、物料:购房合同、期刊、创意礼品
    14、事件、话题、公关、新闻
    15、样板间、样板房、社区店
    16、会员、意见领袖、合伙人
    17、其他:临促全员营销
    全景案例分享:X市场团购会全景展示与互动演练
    四、 引爆点
    1、基本服务:
    l    售卡
    l    宝典
    l    秒杀
    l    抽奖
    l    免费
    l    餐饮、娱乐、小礼品
    l    接送
    2、增值服务:
    l    特价
    l    服务
    l    一站式
    l    附加价值: 生理安全社交自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)
    3、硬性洗脑
    l   场地
    l   灯光
    l   音乐
    l   味道
    l   美食
    l   布置
    l   礼物
    l   … …
    4、软性洗脑
    l   团队演练
    l   演员
    l   演戏
    l   主持人(砍价师)
    l   … …
    第四篇:管理执行篇
    一、 产品/价格/方案
    1、明确主推产品
    2、利润测算
    3、时间进度分工表
    二、分解任务激励方案
    1、任务分解(保底、冲刺、挑战)
    2、PK奖励设置
    3、管理形式:会议、微信、短信
    三、人员培训管理
    1、实战培训演练
    2、管理制度奖罚
    四、动员+演练
    1、动员大会
    2、实战演练
    五、现场执行与跟进
    1、活动流程
    2、现场模块管理
    3、应急预案
    讲师介绍:盛斌子
    盛斌子老师-家居建材经销商管理:
    家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
    中国百位品牌策划代表人物
    广东省2013年十大优秀经理人
    ——咨询案例:
    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

      本课程名称:北京互联网+时代培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
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    盛斌子
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