北京市场营销策划培训

课程大纲
一：精细化营销策划体系
1、精细化营销——市场分析能力
1）企业内部信息收集
2）挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统
3）市场调研、情报检测、经营分析
2、精细化营销——营销策划能力
1）企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统
2）策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估

二：市场调研与策划分析决策及精准定位
1、营销调研的内涵
1）制定营销策略基础
2）选择和确立目标市场的前提
3）产品策略基础
4）定价评估基础
5）市场竞争策略基础
2、营销调研的内容
1）市场需求的调研
2）产品供应状况的调研
3）销售状况的调研
4）市场竞争状况的调研
3、市场分析与决策
1）引入：团队讨论-产品营销思路分解导图
使用思维导图的分析制作方式
2）洞悉市场变化，把握趋势脉搏
我们到底在做什么？
营销管理的核心任务是什么？
我们需要关注哪些信息？
市场分析包含哪些内容
PEST环境分析
SWOT分析
波特五力竞争分析
消费者需求，决策，行为，购买力分析
市场细分& 用户画像

三：营销策划的创意创新挖掘方法
1、走出营销策划误区
1）策划不是“包治百病”的良方
2）策划不是点子、创意
3）策划不是越复杂越好
4）策划不是计划
5）策划不是天马行空
2、营销策划的首要素：创意创新
1）思维定势是如何形成的
2）如何形成更高效的思维模式
3）认识思维导图
4）发散思维

四：营销策划的方向与路径
1、策划方案类
1）活动策划——路演等
2）促销策划
线上——网络营销-未来方向
线下——落地渠道的执行方案、宣传方案和支撑跟进
2、策划方案——促销主题
1）方向：新颖、联系热点  联系区域特色？
2）核心：将策划创意带上一顶吸引人的帽子
3、策划方案——产品策略
1）思考：单一产品策划还是融合产品组合？
2）核心：产品定价
4、策划方案——宣传策略
1）思考：与目标渠道结合——如何让目标客户最广泛接看得见？
2）核心：产品宣传效果
宣传渠道？宣传目标客户？宣传形式？宣传时间？
5、策划方案——渠道策略
1）思考：如何让目标客户与产品结合最广泛参与？
2）核心：如何创新渠道？
3）线上渠道
4）线下渠道
5）创新渠道
6、策划方案——执行策略
1）思考：如何保证执行人100%理解和执行？
2）核心：相关配套的执行工具和执行指南
7、策划方案——支撑策略
1）思考：如何保证客户100%无顾虑参加？
2）核心：注重营销活动满意度跟踪
3）参与营销活动后配套系统支撑
4）参与营销活动配套客户关怀支撑

讲师介绍：孙子策
着名战略营销专家；
实战派资深管理顾问；
北京大学特聘教授；
清华、浙大、人大、中国人民银行干部学院外聘专家；
专注于战略与营销管控理论与实战策略研究；
曾任着名家电企业品牌经理，知名电力检测设备公司大区经理，大型民营企业总经办主任，知名电气集团市场营销总监、副总经理，国际一流管理咨询公司合伙人；
服务GE、松下、日本安立、韩国现代、中石化、平安、移动、电信、工农中建交、陕汽等30余家世界500强企业，众多上市公司、知名企业，获得高度评价。

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