一、推销员小林的励志故事

在我们的日常生活中，总有许多关于奋斗与坚持的故事让我们深受启发。今天，我要分享的是一位名叫小林的女推销员的励志故事。

小林是一位普通的推销员，她的经历或许并没有什么特别奇特的经历，也没有什么值得炫耀的销售成绩。她的经历却反映了成百上千推销员所经历过的挑战和困境。她的所思和所想，折射出了推销员这一群体最普遍的心理状态。

虽然推销对很多消费者来说并不陌生，但是一直以来，人们对从事这个行业的人或多或少都抱有一种轻视的态度，并没有真正关注过他们的生活状态。在我们的生活中，推销员的身影总是随处可见。他们身穿干练的职业装，永远面带微笑，在拒绝和冷漠中不厌其烦地寻找着机会。

坐在我面前的小林略显腼腆和羞涩，一副金属边眼镜架在清秀的脸上，轻柔而略带四川口音的普通话让人感觉文静而端庄，你很难将她与推销员联系在一起。一个文静得甚至有些柔弱的女孩儿怎能适应推销员辛苦的工作？她却坚定地表示：“我很喜欢这份工作，虽然辛苦但我要坚持。”

去年7月，小林大学毕业后回到了她的家乡四川成都。市场营销专业毕业的她进入了一家主营包装材料的公司，开始了她的职业生涯的第一份工作：一名销售人员。正如所有刚刚离开校园步入社会的大学生一样，小林对自己的前程和抉择感到茫然。但她向往拥有一份可以充分锻炼自我、挑战自我的工作。于是，她义无反顾地走到了市场上，选择了推销员这一颇具挑战性的工作。

面对种种困难，她没有退缩。首先面临的问题是人们对推销这种销售方式并不完全接受，一直抱有一种鄙视的态度。她怀疑自己是否具备做销售的能力。但面对这些问题，她并没有放弃。她为自己定下了三条准则：第一要吃苦耐劳，第二脸皮要比别人厚，第三是要有恒心。

经过半个月的培训后，小林被分配到了开拓纸箱业务的部门。她开始了大规模地收集信息，白天上网、跑超市、查找报纸杂志，凡是能用上纸箱的公司信息，她都一一记录下来；晚上则利用空余时间进行筛选。她发现纸箱市场已经饱和，相对于竞争对手，自己的公司并没有什么优势可言。

第一次拜访客户时，她既期待又害怕。在公司门外徘徊了几分钟后，她鼓足勇气跨入了大门。经过门卫的盘查后，她终于见到了负责人。在路上就早已背好的台词已经不知道飞到哪里去了。小林开始口吃了，好不容易说明了来意并一一细数公司的优点后，对方终于有了继续洽谈的意向。但由于对纸箱知识的缺乏，她在成本核算上报出了一个高价而被赶了出来。

接下来，小林又开始了接二连三的努力。尽管遭受了一次又一次的失败和打击但她仍然坚持了下来因为她坚信成功需要付出足够的努力和坚持每一个客户的拒绝并不代表失败而是成功的必经之路最终她终于成功地签下了第一笔订单尽管过程艰辛但她没有放弃而是继续努力并最终取得了成功。她的故事告诉我们成功需要坚持和努力只有在失败中不断学习和反思才能走向成功并取得更好的成绩作为销售员面临着各种各样的困难和挑战但只要不断努力就一定能取得好成绩为公司创造更大的价值同时也为自己的职业生涯增添更多的色彩和成就感。三十七、成功的秘诀在于沟通与信任的建立。

曾经有一个人，他是一名乡村的小商贩，如今却成为了业界的佼佼者。他的故事，让我们看到了从小生意做起，逐步积累，最终实现大业绩的过程。

他坦言，他曾是一个挨家挨户推销的小商贩。他并不满足于此，他有着更大的梦想。老板看中了他的聪明才智，便给了他一个工作机会。对于这个农村来的年轻人来说，这是一个改变命运的机会。

他珍视这个机会，付出了比别人更多的努力。一天的时间对他来说格外漫长，但他仍然坚持到了下班的时刻。老板询问他今天的业绩，他回答说自己只卖出一单。这出乎老板的意料，老板很惊讶地问他怎么只卖出一单生意。他回答说，他卖出了三十万美元的销售额。

这让人感到惊讶，他是如何将一个小小的鱼钩卖出如此高的价格呢？原来，他在与顾客的交流中，不仅仅卖出了产品，更是提供了一种生活方式。他了解到顾客的妻子需要卫生棉，于是便向其推销了一艘渔船以及配套的渔具等物品。这就是他的销售理念：不仅仅是在卖产品，更是在与顾客建立一种信任关系，让顾客感受到你的真诚和专业。

这个故事告诉我们，不要小瞧小生意，小生意往往能带来大生意。而这一切的背后，都是源于沟通与信任的建立。只有真正了解顾客的需求，才能更好地满足他们，从而赢得他们的信任。

不仅如此，这个故事还告诉我们一个道理：每个人都是推销员。无论我们身处哪个行业，无论我们担任什么职位，都需要有销售的技能。我们需要学会推销自己的想法，让别人接受我们。如果我们不会推销自己，那么我们连找工作都会变得困难。我们需要学习销售的法则，培养自己的金口才和说服力。

在保险销售行业，同样需要这种精神。那些成功的保险销售员，都是因为他们的持久力、坚持和自信。他们相信自己的产品，相信自己的公司，更相信自己。他们不怕被拒绝，更不怕失败。他们有着一颗坚韧不拔的心，不断努力、不断尝试、不断创新。正是这种精神，让他们在保险销售行业中脱颖而出。

14. 在那一刻，我逐渐明白了为何他的酒楼仅开业不到一年，便成功扩张开设第二家分店的原因。

15. 在培训员工时，我经常分享一个感人至深的故事。站立的人不一定伟大，下跪的人也不一定卑微。真正的强者，是那些能够昂首做人，俯首做事的人。

16. 保险销售励志故事二：为何我多年坚持做保险？

17. 自2001年初，我踏入了保险业，已过去九年时光。当朋友们得知我还在做保险时，他们感到惊讶。回顾这些年的保险生涯，我经历了许多挑战和困难。是什么让我坚持到现在？其中一个重要的原因是我内心深处的一个故事，它给了我力量，让我无法放弃这个行业和我的客户们。

18. 这个故事是一个杰出青年在“十大杰青”颁奖典礼上的自述。从小，他的父亲就不在身边。他的母亲告诉他，父亲去了很远的地方工作。他记得小时候经常跟着母亲去银行领取父亲寄来的学费和生活费。虽然生活并不富裕，但他们从未为钱发愁。他在父母的关爱中长大，努力学习，帮助母亲照顾弟妹。他一直想报答父母的恩情。在颁奖典礼上，他感谢母亲，并特别感谢他多年未见面的父亲。原来，他的父亲早已为他购买了人寿保险，去世后为他留下了一笔保险金，足够他的生活和学习之需。这些年来，他一直努力学习，努力工作，因为他觉得他的父亲一直在天堂注视着他。这个故事的感动深深触动了我，让我突然明白人寿保险的重要性。

19. 寿险不仅仅是一份工作，它更是一份有意义的事业：传递爱心，落实责任，倡导互助。现实是残酷的，好的东西往往被忽视。我遭遇过冷漠、嘲笑和躲避，但我坚信保险的重要性。我看到了真实的理赔案例：保险是好的，是真实的。我的工作就是让更多的人认识到保险的重要性，让他们和他们的家人得到保障。这正是我们作为保险营销员的价值所在。

20. “成功销售一份保单，国家减少一份负担。”这是我加入香港保险大师郑棣盛先生的俱乐部时的一句口号。有时候我也会思考，整个社会的保险意识日益增强，保险业的发展前景越来越光明。我为自己能参与其中感到自豪。

21. 保险销售励志故事三：身价是自己创造的。小张是一个学历不高的专科毕业生，但他有一种不服输的劲头。他相信只要努力，一定能做出出色的工作。他的公司鼓励员工拉业务，签下业务就能获得提成。小张利用休息时间到附近的写字楼去拉业务，很多人都知道他的公司，并和他合作。最终他签下了一个大合同，被提拔为副经理。他给员工开会时强调：每个人的身价都是自己创造出来的。

22. 保险销售励志故事四：用热忱去生活。人生一定要避免泼冷水的人。有个妈妈听到小孩说要跳到月球上，她没有泼冷水，反而鼓励他。这就是热忱的力量。有时候我们想做事，别人却泼冷水。拥有热忱的人能做出原本做不到的事。请不要对自己和别人泼冷水，保持热忱，让笑容成为热忱的象征。

四十九、

众人听闻之后，情绪高涨，跃跃欲试。瞬间，气氛变得热闹非凡，声音嘈杂。

五十、

“请各位静一静！我尚未讲完。这池中饲养着十只大鳄鱼，已经十天没有进食了……”池主大声说道。

五十一、

众年轻听众听闻此言，顿时安静下来，彼此面面相觑。他们心中明白，正在等待看是否有青年人敢于跳入池中。

五十二、

突然，“噗通”一声，一名青年毫不犹豫地跳入水中，然后以惊人的速度游过水池，迅速登上水池的另一端。周围的人们纷纷拍手喝彩，称赞那名年轻人的勇气。

五十三、

国王也被这突如其来的举动惊到，他急忙走到年轻人身旁问道：“年轻人，你真是勇敢无比。现在，你已达成我的要求，我答应实现我的承诺。你是不是想要一箱金银珠宝？”

五十四、

“不。”年轻人气喘吁吁地回答。

五十五、

“那，你是要当我的丞相了吧？”国王再次问道。

五十六、

“不，不。”年轻人摇头说，表情看起来有些不满。

五十七、

国王微微一笑，他知道这个年轻人智慧过人，一定会选择最后的奖赏。

五十八、

“那你一定是想要娶我的公主，成为我的继承人吧？”国王好奇地问道。

五十九、

“不，不，我不要！”年轻人声音越来越大，四周的人群都感到莫名其妙。

六十、

“你什么都不要，为何如此拼命？你到底追求什么？”国王疑惑地问道。

六十一、年轻人满腔怒火，眼神充满煞气。他深呼吸后说：“我要找出是谁把我推下水的。”

六十二、

亲爱的朋友们，当你踏入保险行业时，不要浪费时间去追究谁是你的引荐人以及你为何会加入这个行业等问题。更重要的是，你是否会利用手中的机会去追求你一直梦寐以求的东西，不要让机会再次溜走！

三、猴子故事对企业新员工培训的启示

作为一名企业培训机构的员工，我曾经读到一个有趣的故事。故事讲述了一个笼子里的猴子因为想吃香蕉而引发的一连串趣事和规则的建立过程。其中给我最深刻的启发是关于规则和激励方法的形成对于群体和个人的影响。

在故事中，猴子们最初因为喜欢香蕉而争相去够取，但每次都会被喷水器惩罚。久而久之，形成了不成文的规则：够香蕉就会带来被淋湿的后果。当新猴子加入时，由于不知道这个规则而被其他猴子打。这个群体在规则的建立和维持中形成了看似是自然而然但实际上是一种墨守成规的心理和行为模式。

对于企业来说，这个故事提醒我们在新员工的培训中应该明确地向他们介绍公司的文化和规则的形成原因。这样可以减少误解和消极抵制的情况发生。我们应该鼓励新员工积极地去学习和适应这些规则而不是被动地接受和墨守成规。我们还可以通过激励措施来鼓励新员工更好地融入团队并为企业创造价值。比如给予那些够到“香蕉”的新员工额外的奖励和机会这样不仅可以激发他们的积极性还可以促进团队合作和竞争氛围的形成。当然我们也要注意在激励的过程中要公平公正避免因为激励不当而产生内部矛盾和恶性竞争的情况发生。只有这样我们才能打造一个充满活力和创新的企业文化让新员工在融入团队的同时也能实现个人的成长和发展。以新的角度看待规则变革

当规则的生成方式发生转变，对于猴群来说，其受到的激励效果将有着天壤之别。这并非易事。不仅要改变老猴子们固守旧规的习惯，还要引导新猴子们去开创一套全新的规则。那么，谁来承担起这份改变规则的重任与风险呢？

在现今社会职场中，那些经验丰富的老员工们，又有多少人在冷眼旁观新进员工的失误与挑战，是否仿佛在观察曾经的自己一般？在时代的变迁中，社会的进步与个人的成长常常需要跨越旧的束缚，勇于挑战新的规则。

这个重任并不容易担当。改变规则意味着对过去的反思，对未来的探索。对于老猴子而言，墨守成规或许是他们的习惯与舒适区，但这样的习惯往往也限制了他们的视野与可能性。而对于新猴子们来说，他们虽然拥有更多的机会与可能性，但缺乏经验与稳定的支持往往也让他们在创新之路上步履维艰。

那么，谁来站出来承担这份责任呢？或许，正是那些有远见卓识的领导者们。他们需要具备足够的勇气与智慧，既要尊重老猴子的经验与习惯，又要鼓励新猴子们敢于挑战、勇于创新。他们还需要为整个猴群提供一个平衡的、适应时代发展的新规则。

社会中的从业者们，面对这样的变革时，更应该积极思考如何适应新的规则、如何引领团队走向更好的未来。无论是老猴子还是新猴子，都需要在变革中寻找新的平衡点，共同为社会的进步与发展贡献力量。

无论面对怎样的挑战与困难，我们都应该勇敢地面对变革，积极地参与其中。只有这样，我们才能共同创造一个更加美好的未来。