一、校园营销策略

近五年来，中国饮料市场发展迅速，成为食品行业中发展最快的市场之一。开学季是饮料进入高校市场的关键时期。以下是一些校园营销策略：

1. 分析特定期间的适合售卖的饮料产品。例如开学季的迎新和军训期间，天气闷热，适合售卖矿泉水、降火茶和运动饮料。

2. 选择优秀的合作团队，最好找专业执行校园活动的企业或了解饮料的学生进行合作。

3. 在开学季，除了宣传品牌，促销饮料也是主要目的。选择一个合适的摊位，如新生走动最多的位置进行路演。还可以准备有创意的游戏与学生互动。

4. 与学生社团合作，不仅限于开学季，还可以在其他活动如篮球赛、周年庆等作为赞助商进行线上线下宣传。

二、饮料营销策划方案

1. 市场背景：随着国家经济的稳定增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买企业的产品并使他们满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径。

2. 竞争态势：大的跨国集团如可口可乐、百事可乐已经形成品牌，新加入的饮料品牌需要寻找自己的定位。

3. 策划构思：本企划案由旅游业入手，针对旅游者这一消费群，其资金充足、社会活动面广、流动性大、接受新鲜事物能力强。计划首先进入旅游风景区市场，再少量进入部分城市市场。树立品牌后，面向青少年和大众消费群。

4. 产品策划：包装要符合国家规范，图案简洁明快，能吸引消费者。增加防伪标志。

5. 定价建议：全国统一零售价，减少交易时间，适当时机增加自动售货机。

6. 广告策划：广告词如“饮料菜汁融为自然”，媒体选择以电视为主，制作“饮料带你游中国”的电视风光片，带动当地旅游经济。

7. 销售策略：建立全国销售点品牌标志，加强营销策划。设立区域销售总部，负责各区域的业务，建立信息系统网络。

8. 风险管理：加强广告和产品策划，及时收集信息，调整销售计划。针对特定事件如回归活动，充分估计风险系数。

9. 案例参考：如可口可乐与香港迪士尼的合作活动，针对年轻一族推出促销活动，吸引他们参与并购买饮料。同时推出集拉环或瓶盖换特制心意卡的活动，增加消费者的参与度和品牌忠诚度。

### 心意卡抽奖活动，亲情至上回馈消费者

自“双亲节”（6月30日）过后，可口可乐公司推出了一项别开生面的心意卡抽奖活动。消费者购买的每一箱可口可乐产品都会配送一定数量的心意卡。这些卡片上印有抽奖号码，等待消费者集齐一定数量的拉环或金盖后进行兑换。兑奖信息将通过报刊和网络公布，为消费者提供便捷的兑奖途径。此次活动以亲情为背景，旨在让消费者在享受饮品的也能表达对父母的感激之情。

饮料市场促销活动多姿多彩，但唯独可口可乐公司以亲情为主题的活动别具一格。众所周知，母爱如水，父爱如山，父母的爱是世界上最伟大的爱。就像长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱一样深沉。现今的青年一代在追求自身发展的也深知父母的养育之恩。母亲节和父亲节虽然起源于国外，但这两个节日在全球范围内被越来越多的人所接受，尤其是在中国。

针对这一趋势，可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”活动不仅提供了一个表达孝心的机会，还可获得免费游玩香港迪士尼乐园、赠饮以及更多抽奖机会等丰厚奖励，刺激消费者的购买欲望。此次推广活动的目标不仅是提高销量，更是让目标消费者关注并参与到这次促销活动中来，将年轻一代与双亲之间的情感沟通作为切入点。

为了扩大活动影响力，我们采取了以下策略：

1. 通过售点的宣传，以及以表孝心为主题的节日集盖促销，吸引更多消费者关注并参与到活动中来。

2. 利用印刷品作为心意卡的载体，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，突出活动的主题。

3. 通过地面宣传方式，如海报、宣传单页等，告知消费者活动信息。

4. 针对学校、网吧等目标消费群聚集地，制定特定的宣传方式。

5. 不采用空中媒体宣传，而是通过海报、宣传单等印刷品进行地面告知。

6. 在网吧采用广告开机桌面和广告屏幕保护形式进行宣传。

7. 在大型超市设立售卖专柜，通过海报、宣传单等方式进行地面宣传。

8. 采用路演结合现场促销的方式，在节假日举行大型活动，增加品牌的曝光率，提高消费者对活动的关注度。

为了增加活动的吸引力，我们设置了多重惊喜奖励，包括免费游玩香港迪士尼乐园、集够一定数量的拉环或金盖兑换心意卡等。为了让路演活动更加符合消费者需求，销售代表将大力配合，同时采取一系列措施监控活动的执行效果。

揭盖有奖，回馈真情：父母可依心意卡编号参与抽奖，赢取精美奖品（待定）

一、推广活动的深远影响

1. 深化消费者对“畅饮乐游，行动即奖”的香港迪士尼免费游玩促销活动的理解，提高活动影响力，直接促进广东地区的销量增长。

2. 提升品牌终端曝光率。以亲情为背景的饮料行业营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，助力品牌形象的提升。

3. 活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者的深度互动，加大关注度。

二、饮料广告营销策划方案全新解读

A. 全国城市数量的增长与流动人口的增加：1992年全国城市479个，至1995年城市数量增长，中等城市、大城市及特大城市数量也有所上升。

B. 可口可乐与百事可乐的销量战绩及对未来饮料市场的展望。随着国家经济的稳定增长，饮料市场的大战不可避免。如何使消费者选择并满意本企业的产品，是获取利润和长期发展的关键。每一企业也都拥有机遇。

C. 本策划案以旅游业为入手点，针对旅游者这一资金充足、活动面广、流动性大、接受新鲜事物能力强的消费群，计划首先在年初进入旅游风景区市场，加大宣传、树立品牌。进入夏季时，在风景区及城市全面展开销售攻势，面向青少年消费群，最终在旅游者中树立品牌，吸引国外游客，为打开国际市场打下基础。

D. 关于产品包装、定价、广告策略等详细规划。

E. 全国销售点的统一品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

F. 争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品，通过联合风景名胜区当地电视台、旅游主管部门制作风光片，带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。同时制作纪念卡吸引消费者。

G. 在东西以沿长江带、南北以京广区间为两条主线，选择人口密集及工农业生产基地设立区域销售总部，负责各自区域的销售业务。

H. 加强广告策划、产品策划，尤其是企业形象策划。及时收集信息，调整销售计划，并针对特定事件进行风险评估。

I. 与香港迪士尼乐园合作，推出“畅饮乐游，行动即奖”促销活动，主要吸引15-25岁的年轻消费者。除了揭盖有奖的形式，还推出心意卡活动，让消费者集齐十个金盖拉环或瓶盖，免费邮寄给父亲或母亲，换取表达孝心的机会。最终进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布。

J. 饮料市场的情感诉求：以亲情为背景，借助母爱如水和父爱如山的理念，强调饮料与情感的联结，如同长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”活动不仅为表达孝心提供了极好的方式，还可以带来诸如畅游迪士尼、赠饮以及抽奖等多重惊喜，进一步刺激了消费者的购买欲望。

此次推广活动有三大主要目标：

1. 强化“多喝多中赶快行动”的促销活动，鼓励消费者参与，以赢得免费畅游香港迪士尼的机会。

2. 通过大力度宣传和节日集盖促销，提升即时的销量并达成再次销售的目标。

3. 利用特殊通路和分销通路的整合传播，扩大此次促销活动的影响力。

针对目标消费群体，我们将在学校（高中、大学）、网吧等聚集地推广此活动。心意卡采用印刷品形式，由凯路公司提供设计和宣传文案，以迪士尼为背景，加强了活动的吸引力。

具体推广方式包括：

1. 在学校售点、走道等活动场所通过海报、宣传单页等方式进行地面告知。

2. 与学校学生会合作，根据各学校情况制定如校内广播、校报登载亲情软文报道等多样化的宣传方式。

3. 避免使用报纸、电视、电台等空中媒体，而是更多地依赖地面推广和学生群体的传播。

4. 网吧则采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式进行宣传。

5. 在大型超市设立售卖专柜，并利用海报、宣传单页等方式进行地面推广。

6. 大型卖场则采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行，以增加活动的影响力和销量。

此次活动不仅增加了品牌的曝光率，提高了消费者对活动的关注度，更增加了消费者对品牌的偏好和理解。通过现场大型活动配合促销，增加了销量，保障了经销商的出货率，增强了经销商对主推品牌的信心。以大型路演活动突出可口可乐公司的亲情诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”活动铺设情感基础。

关于路演活动的执行，我们会有销售代表与经销商共同选定地点，并严格按照广告部的安排进行。活动形式包括街舞表演、主持人介绍活动情况、煽情小品、互动游戏活动、销售和咨询等。为确保活动的顺利进行，我们将安排专人监控活动的全过程执行情况，并以此确诊活动的完整性。我们还将提供详细的照片和报表，以备查验。

此次“揭盖有礼多重惊喜”的活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。我们相信，通过这一系列的活动，可以快速增加消费者对“多喝多中赶快行动”免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解，提高活动的影响力，直接促进广东地区销量的上升。以饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于提升品牌形象。

总体而言，我们期待通过此次活动，不仅能提高销量和品牌影响力，更能让年轻一代以实际行动表达对父母的孝心，传递家庭亲情的重要性。