选址是预售工作的第一步。选择适合开设健身房的地方作为预售区，可以是正在装修的健身房内部、附近租赁的房子、高级酒店的大厅、步行街或卖场等。接下来，准备好预售所需的工具，包括健身器械、身体测试仪器、健身房效果图、宣传片DVD等。对预售区进行简单装修，安装电话和网络设备，摆放健身器械以供消费者体验，并装饰空间以进行形象宣传和信息传递。

招聘销售人员和教练，并进行严格的销售流程培训，确保他们了解健身房的概念并能向消费者进行解说。销售政策要灵活，可以根据情况设立不同的价格和购买方式，并临时增加优惠或礼品。根据周边环境加入新的元素，如儿童游乐设施、游泳池等，以增加健身房的吸引力。

合理利用时间。很多健身房在白天都空闲，可以针对家庭主妇、中老年人群设定有针对性的价格和内容。归纳健身房的健身器种类，大致可分为全身性健身器械、局部性健身器械和小型健身器械三类。

做好预售工作非常重要。一个健身房如果开业冷清，经营困难，往往是因为预售期没有做好。良好的预售工作可以为健身房带来一定的会员基数，形成热闹的健身氛围，吸引更多健身爱好者进入消费。因为健身具有社会性，没有氛围的健身房会让许多健身爱好者失去兴趣。预售期是关键的时期，可以通过调整会员数量来推迟开业时间。

二、健身俱乐部如何做好预售的流程

俱乐部的对外影响及信息是靠相关媒体进行的。媒体包括平面媒体如报刊杂志和相关印刷制品，电子媒体如电视广播互联网等。此外会员的影响力也是重要的传播渠道。

到指定年份，我国城乡居民的体育健身意识得到全面提升，参与体育锻炼的人数显著增长，身体素质得到进一步提高，构建了一个覆盖城乡的全民健身服务体系。

一、参与体育锻炼的人数明显增加。每周参与三次以上体育锻炼的人数占比超过34%，其中城市居民（不含在校学生）达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。确保了在校学生每天至少参与一小时的体育锻炼。还加大了残疾人参与体育锻炼的比例。

二、城乡居民身体健康状况明显改善。我们建立了完善的国民体质监测网络和运行机制，提高了达标城乡居民（除在校学生）的人数比例，使其高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”也得到了全面推行，确保在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

三、体育健身设施得到了显著发展。全民健身设施已经基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到1.5平方米以上。60%的社区和50%的行政村都建有公共体育健身设施。公共体育场馆正逐步开放，实现了体育资源的共享。市区及各地都建成了能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

四、全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立了体育总会，并逐步建立了市、县两级的单项运动协会等体育社会团体。社区体育俱乐部和青年体育俱乐部也得到了较大的发展。

五、社会体育指导员队伍进一步发展壮大。按照总人口万分之六的目标，我们建立了一支结构合理、覆盖城乡的社会健身指导员队伍。加大了社会体育指导员的培训力度，并成立了市、县两级的社会体育指导员协会。

在推广全民健身方面，我们采取了以下措施：

一、深入开展了全民健身宣传教育。我们充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大了全民健身活动的影响力，提高了公民的科学健身素养。借助“全民健身日”和重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，营造了崇尚科学健身的社会氛围。

二、切实加强了青少年体育工作。我们全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展了“阳光体育运动”，保证了学生每天参与体育锻炼的时间。推进了“百万青少年上冰雪活动”，并鼓励有条件的学校开设冰雪课程。

三、大力发展城市社区体育。我们坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用。

四、积极发展少数民族传统体育和残疾人体育。我们在少数民族地区广泛开展了以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动，并建立健全了各级少数民族体育协会。我们还举办了大型残疾人健身体验活动，提高了残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。

在健身房市场方面，我们进行了深入的市场定位和策略制定：

一、根据俱乐部的硬件设施、软件条件以及市场情况，确定了俱乐部的核心客户群体。

二、在运营中，我们始终坚持市场定位的连贯性和可操作性，致力于先觉先知而非跟随他人之后。

三、我们避免价格竞争，立足开拓市场，根据市场成熟度来决定开发和维护会员的人力投入。目前，我们优先走中档路线并逐步向高端发展。在营销方面，我们设立了营销中心架构并明确了客户经理的职责。客户经理负责制定科学合理的营销策略并使之有效运行，负责区域内目标分解并确保团队业绩达成等。此外我们还设立了市场专员负责制定年度市场计划并执行包括产品推广策略品牌建设策略等以提高品牌知名度和市场占有率。通过有效的创意和组织与其他品牌或公司的联合促销提高品牌影响力和销售达成目的等策略进一步拓展市场并吸引更多客户群体的加入参与体育锻炼享受健康生活带来的快乐与满足！针对市场竞争的分析与健身房销售策略

根据第三方调查报告及市场信息，对市场竞争进行深入分析，发现潜在市场机会。为此，我们提出针对性的产品开发、销售拓展、价格及推广行动建议，旨在提高市场竞争力。负责组织公司内部讨论并推进实施。

一、工作职责与待遇

客户主任：底薪1000元，根据销售额获得提成。市场专员：底薪1500元，另加奖金500元。客户经理：底薪2000元，根据团队业绩获得提成。营销总监：底薪4000元，团队业绩提成比例更高。

二、销售策略与宣传媒体选择

俱乐部的生存和发展依赖于相关媒体的宣传。媒体可分为平面媒体和电子媒体。平面媒体包括报刊、杂志和印刷制品；电子媒体则以电视、广播和网络为主。选择合适的宣传媒体是俱乐部成功的关键。

三、引导来访客户参观

值班客户主任需正确引导来访客户参观，这对他们是否决定加入俱乐部具有直接影响。前台工作人员应主动引导来宾参观开放区域，并注以下要点：

1. 请来宾填写“客人基本情况调查表”，以了解他们的需求。

2. 遵循预先设定的路线进行参观，引导人员应走在客人前面。

3. 介绍时，引导人员应站在客人左前方，以手掌指示目标。

4. 通过门时，先为客人开门，让客人先进。

5. 在客人感兴趣的地方多花时间介绍，避免慌张。

6. 未经经理允许，不得在健身中心内摄影照相。

7. 展示会员优惠价或宣传品给潜在顾客。

8. 积极交流健身益处，明确说明价格与价值比。

9. 了解客户要求，为其约定第一次运动时间，并跟进运动效果。

四、预售推广方式

俱乐部前期推广中，会籍推广是有效方法。在以往经验中总结，“面对面”的销售效果显著，展台销售正符合此特点。布展宣传时，选择人员集中、符合消费档次的场所，如商场、写字楼、公寓等。布展内容包括俱乐部的广告图片、文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。销售人员需经过培训，着装统一，对俱乐部情况了解深入。场地选择方面，前期会有地域限制，需调查周边社区、商场的布展活动宣传场所。活动推广是关键，可联合物业在社区搞联谊活动，通过会员传播力量及组织户外活动来推广。可与其他大品牌公司合作，共同推广产品，提高品牌知名度。健身房销售培训也是提高销售业绩的重要一环。