一、探究国内顶尖营销培训机构

针对国家职业教育的发展政策、我校的办学条件以及市场人才需求，我们计划开设金融与营销专业。此专业的设立旨在培养适应市场需求的高等技术人才，他们不仅需懂金融、熟知金融产品，还需具备市场分析、营销技能等能力，以便能在银行、保险、证券、投资理财及一般工商活动中发挥所长。我校开设此专业具有广阔的发展前景。

二、开设金融管理与实务专业的必要性

据了解，全国的中等职业学校数量庞大，毕业生数量也逐年上升。随着高等职业教育的快速发展，与中等职业教育相衔接的高等职业教育有着旺盛的就读需求和充足的学生来源。当前，金融业的混业化发展使得银行、保险、证券等行业全面兴起，市场营销在这些行业中的嵌入日益深入。金融与营销专业人才的的需求也日益旺盛。

目前，银行业的从业人员中，懂金融且具备营销技能的人才非常缺乏。专家预测及银行业招聘数据显示，未来银行业急需以下人才：客户经理、高级营销策划人员等。随着保险业的快速发展，保险专业人才的需求也存在巨大缺口。中国证券市场的发展也带动了证券行业对人才的需求增长。随着WTO的逐步开放，更多外资金融机构进入中国市场，他们也将目光锁定在国内金融人才身上。

三、我校开设金融管理与实务专业的条件和能力

自1983年招生以来，我校已先后开设银行经营管理等金融类专业，积累了丰富的教学经验。在课程设置上，我们安排了与金融与营销相关的课程，并承担了多家金融机构的培训任务，取得了显著的教学效果。学校具备优良的现代化教学设施，教师在教学过程中广泛应用多媒体教学手段。学校还建立了模拟银行和会计实验室，为学生提供了实习与实训的场所和条件。

在师资队伍建设方面，学校以“双师型”为重点，鼓励教师考取相应的职业资格证书，并坚持教师参与社会实践。目前，我校已具备开办新专业的条件，包括图书建设、教学和生活环境、经费支持、领导能力等方面。

四、我校金融管理与实务专业的发展方向

为顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，我校将以市场为导向，确定学生的知识、能力与素质结构。构建以应用性和实践性为基本特点的教学体系，加强行校合作关系，使教学与金融实务工作紧密结合。基本措施包括体现专业教育和人才培养模式特色，以能力培养和素质提高为中心，建立理论与实践紧密结合的人才培养机制。

通过上述论证，我们可以看出开设金融管理与实务专业的必要性和可行性。我校将充分利用自身在金融、市场营销方面的师资、实训、行业管理优势，培养出既符合国家教育部门标准又符合市场需要的高素质金融与营销专业人才。我校金融管理与实务专业的教学改革方案主要着眼于强化学生的基础知识和专业技能。在课程设置上，我们注重对学生的“两基两能”的培养，即公共基础知识和专业基础知识，以及相关职业基本技能和岗位专业技能的掌握。

我们的教学计划分为公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课和选修课四大类。在课程设置和学时分配上，我们特别加大了技能课和实训课的比重，使实践性教学环节占整个教学计划的约40%。

通过公共基础课和专业基础课的教学，我们着重培养学生的“两基”。教学内容强调理论知识的应用和实践能力的培养，以必须、够用为度，重点讲解概念、强化应用，使学生具备知识迁移能力、岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。

实践教学体系由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的40%左右。我们运用校内外的实训实习基地，以及计算机等工具，进行点钞、储蓄存款、财务会计、国际结算、保险实务、证券投资实务等技能训练和实训，结合市场营销场景演绎，培养学生的“两能”。

我们还与中国农业银行南湖支行、先锋支行，中国泰康人寿保险公司长沙分公司等建立了合作关系，为学生提供了更多的顶岗实习、跟班实习的机会。我们还积极创造机会和条件，让学生参加社会公共活动，体验公关环境、运用营销知识和公关技巧，提高学生营销技能。

在教学方法上，我们采用启发式、互动式、案例式和讲座式等多种教学方法，重视对现代教学技术、手段的研究和应用。我们还组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，加速实现教学技术和手段的现代化。

我们注重学历教育与职业资格考试相结合，实行多证考核和培养模式。本专业涉及的主要资格证有金融从业人员执业资格证、保险代理人员资格证书、证券从业人员资格证书等。

在教材建设方面，我们将按照国家教育部制定的重点专业教学指导方案，引进和编写体现科学性、实用性和创新性的课程教材。

我校开办金融管理与实务专业具有必要性，各项条件完全具备。在正确的办学导向和办学特色的指导下，通过务实的改革和创新，我校必定能培养出适应21世纪社会主义市场经济发展需要的高素质金融管理人才。

二、关于金融管理与实务专业的教学计划详情

招生对象主要包括高中毕业生、职业中专、普通中专及对口升学毕业生。学制为全日制三年，可逐步过渡到两年。本专业旨在培养德、智、体、美全面发展，基础扎实、知识面广、能力强、素质高，富有创新精神的金融管理专业人才。

学生完成学业后，应熟练掌握金融基本业务操作流程，具备较强的珠算、点钞、微机操作等岗位技能，能从事各类金融业务。学生还应熟悉保险业务各个环节的工作，具备保险拓展、保险营销等能力，以及较强的会计核算、帐务处理、报表编制的能力。

本专业学生还应掌握市场营销的基本知识、策略与方法，具有较强的市场调研、市场拓展、客户开发与维护能力。学生还应具备较强的写作能力和口头表达能力，以及英语应用能力和计算机操作能力。

根据培养目标、专业方向、学制及学生特征，本专业教学计划设计以实用性、操作性、前沿性为原则，设置公共基础课、专业基础课、专业课和选修课四大类。实践教学环节的安排是整个教学计划的关键，以培养学生岗位操作应用能力为主要目标。

学生考核分考试和考查两种方式。所有必修课的理论部分必须通过考试，实训课的考核以按规定要求完成各操作环节为通过标准，选修课采用考查方式。教务部负责确定考核方式和内容，并安排教师评定成绩。实践表明金融业的发展规模与业务经营格局已经形成，市场营销成为金融业的重要环节，同时也是薄弱环节。我们的金融专业突出营销创新点，结合了金融专业基础与人力资源培养要求，展现专业创新性。

我校在金融类专业教学方面具有优势，长期与金融行业单位紧密合作，教学计划紧密贴合行业需求。我们的课程特别注重学生应用能力的培养，重视实践与实训教学，广泛建设实验室和实训基地，确保学生获得卓越实训体验。

学历教育与职业资格考试在我们这里得到结合，学生通过考试可获得相应、职业资格证等多种证书。我们重视学生的纪律教育和专业教育，通过讲解《学生手册》和学校规章制度，帮助学生树立专业思想并遵守法律法规。新生还将接受军事训练，包括国防教育、军事知识学习等，培养学生的组织纪律观念、爱国奉献和为人民服务的精神。我们致力于培养思想政治素质高、职业道德修养好的新时代大学生。

我们还鼓励学生参与劳动教育，培养劳动热情，树立正确的劳动观念。第二课堂活动作为第一课堂的补充，丰富学生知识、开拓视野，培养综合素质。我们将全面总结学生在校成绩，提出就业建议，激励学生创业，为现代化建设贡献力量。

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