医药培训讲师是医药领域内的专业教学专家，他们拥有深厚的医药知识背景和丰富的实践经验，主要负责为医药专业人员提供培训。他们的职责包括制定培训计划、准备教学材料、课堂授课以及评估学习效果等。讲师的主要目标是确保学员掌握所需的医药知识与技能，满足行业标准和职业需求。

医药培训讲师需要掌握广泛深入的医药学知识，包括药物学、药理学、临床医学、生物化学、分子生物学等。他们还需要关注最新的研究成果和行业动态，及时传递前沿信息。讲师还需要具备扎实的专业知识、出色的沟通与教学技巧，以高效传授知识并激发学员兴趣。

讲师应采用多样化的教学方法，如案例分析、角色扮演、小组讨论、模拟实验等，以提高教学效果。这些方法可以增强学员的参与度，强化实践能力，并帮助学员理解复杂的医药概念。

二、医药讲师应具备的条件

对于想要成为医药讲师的人，需要具备相关的医药学知识和经验。如果是从事中医药讲师咨询师的工作，早年毕业于中医药学院并具备丰富的临床经验是非常有利的。如果想从医药销售转向讲师职业，需要积累一定的经验并学习相关的教学技巧。

对于医药公司招聘的讲师，他们主要的工作是为公司内部员工和终端客户提供产品培训，制定阶段性的培训计划，配合公司实际市场推广要求，负责营销活动的策划和开展，并制定适合公司的营销培训体系。他们还需要对参加培训的人员进行后期跟踪，做好培训考核、验收、评估等管理工作。

三、医药培训讲师的年龄限制

医药培训讲师没有严格的年龄限制，但招聘公司通常要求年龄在25至35岁之间。讲师需要有大专以上学历，形象气质佳，医学药学相关专业者优先。有相关医药培训经验、良好的交流沟通能力和亲和力、熟悉计算机办公软件、较强的协调组织能力、分析能力和执行力等也是成为一名优秀的医药培训讲师的重要条件。

四、销售培训

销售培训对于提高销售人员的技能和业绩非常重要。范一智老师的销售课程很有特色，他的职业背景集中在保险、房产、IT和家居建材销售与管理，属于实战派老师。他的课程结合了时下的人力资源管理技术，并巧妙地融合了五行与易经的内容，非常新颖实用。

针对某些公司的销售人员的销售技能瓶颈，应该设计针对性的销售技能培训，以提升他们的销售技能。这些培训应该针对提升营销技能、激发销售欲望、探索公司营销培训效果转化新模式、销售员营销素质分析四个层次进行设计。我们需要提升销售团队的综合素质，这主要体现在增强销售人员的人际交往能力和对客户心理的洞察力上。通过专业培训，我们可以帮助他们更自如地与客户沟通，更自信地表达自己的观点。我们还要确保销售人员能够准确把握客户的想法和需求，从而更好地满足客户的期望。

第二个层次是激发销售人员的销售热情。在与客户交往的过程中，销售人员可能会面临各种心理压力和行为束缚，导致他们不敢主动开发新客户或挑战现有的销售模式。针对这些问题，我们需要进行针对性的突破自我训练，以提升销售人员的勇气和自信。

第三个层次是建立我们公司的营销培训模式。通过本次培训，我们将探索并整理出适合我们公司的宝贵素材和有益的模式，为未来的培训工作提供参考。

第四个层次是关注销售人员的素质对其营销行为的影响。我们将通过本次培训对销售人员的素质进行深入分析，为现有员工的定位和未来招聘提供依据。

本次培训的课程结构将包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等多个部分。销售队伍的管理是公司管理架构的重要组成部分，因此我们在培训中要特别强调公司文化理念的影响，同时还要教授市场规划及精致服务的知识。

我们将以突破外壳、意愿激发、恐惧管理、团队建设、有效的语言表达、性格整合、成长感悟等为主体的训练来激发销售人员的销售潜能，使他们充满斗志与激情。我们还要注重提升销售人员的有效沟通能力以及对客户心理的洞察力，这也是解决销售瓶颈的关键。

在培训实务中，我们将注重技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重、课程与操班并重等几点。我们将以多种教学方式如故事、案例讲解、激励、剖析、体验、感悟、讨论和互动等，让学员易学易懂，增加对销售工作、团队、生活的信心与热情。

训前环节也是保证培训质量的重要步骤。我们将进行《训前调查问卷》和《管理者自我鉴定》的测试，以及班务建设和培训文化的建立等。这是为了给培训建立一个高的起点，使学员达到空杯的心态，并让业务员清晰地了解我们公司的文化氛围与文化魅力。

在课程内容方面，我们将首先进行营销概论和文化感受的学习，让业务员了解我们公司的文化和营销的基本观念。接着，我们将进行营销KASH体系的学习，让销售人员对营销有更系统的认知。然后是专业化营销流程的学习，以及产品与服务说明的讲解，洞穿客户心理分析的技巧等。我们还将进行突破成长训练、服务制胜CRM管理、高效行动等课程的培训。

我们将注重团队营销与营销团队的建设。通过创造团结精神，使管理层有时间进行战略性思考。我们将强调标准化的工作质量和效率，以及不断提升自我和追求价值的重要性。

【课程对象】本课程面向各类销售人员、关键客户关系维护人员、技术支持人员、客户服务人员、各级销售主管、营销主管、总监、总经理等。我们的目标是帮助这些人员提升专业技能和销售激情，从而提升公司的整体业绩和市场竞争力。