DSM在医药代表招聘中指的是销售经理（Sales Manager）。销售经理的职责包括：

1. 制定和执行区域销售计划，根据客户需求和公司年度销售计划，分解并制定具体的销售目标。

2. 管理销售回款，确保货款的顺利回收。

3. 组织和安排区域推广活动和销售活动。

4. 负责医药代表的招聘、培训、指导和评估。

5. 计划并与医药代表共同协访，及时解决销售过程中遇到的问题。

6. 协助区域医学顾问/市场专员发展和维护当地的学术带头人。

二、医药公司招聘启事

因业务发展需要，医药公司现向社会广泛招聘人才。公司经营的风湿骨病领导品牌“曹清华胶囊”和冠心病专利药“香港益安宁丸”已稳步经营多年，销量逐年上升。现因业务扩展，特向社会诚聘电话咨询、回访员，优先录用有医药、护理专业背景的人士以及从事过保健品及其他电话销售的行业人士。

招聘职位的主要职责包括：接待顾客咨询、了解顾客需求并达成销售，负责货品销售记录、盘点、账目核对等工作，完成商品的来货验收、上架陈列等日常营业工作。应聘者需具备较强的沟通能力和服务意识，以及吃苦耐劳的精神。

公司还需招聘具有规划市场开拓计划、实施招商计划、管理客户关系等能力的招商经理。组织相关的公关活动、搭建招商团队、监督执行培训工作等也是该职位的重要职责。应聘者需具备市场营销、公共关系、谈判等方面的知识，以及计算机、工商管理等专业背景，2年以上医疗信息化工作经验或1年以上招商经理经验者优先。

工资待遇包括基本工资、考核工资、通讯津贴和高提成，公司还提供社会保险、员工旅游、节日福利等福利。

三、医药培训讲师的年龄限制

四、医药销售行业的职业规划建议

了解职业规划过程管理的重要性是做好医药销售职业规划的关键。下面是我为你整理的医药销售职业规划书范文，希望能对你有所帮助。

在我们尚未进入销售行业前，可能有一种自我感觉良好的心态，认为我们现有的能力可以应对销售中遇到的问题。当我们真正踏入销售领域后，往往会发现未曾深入了解的客户和销售环境特点让我们屡屡受挫。

这期间如果没有接受系统的培训，或者没有遇到良好的指导者来解答疑惑，我们可能会迅速陷入自我质疑，怀疑自己是否选择了错误的行业。经历过的人会用经验来宽慰我们，告诉我们要坚持，至于为何要坚持，其中的原因错综复杂，有时难以言明。实际上，随着与客户交流的深入，对客户与销售环境的逐渐熟悉，部分困惑的问题是可以解决的，这就是坚持的谜底。

除了疑难问题的困扰外，部分新入行的同仁期望在短时间内获得丰厚的奖金。虽然幸运之事不能完全排除，但大部分销售同仁都是在经过2-3年的销售磨练后，收入才开始有了明显的提升。如果不控制好自身期望，很多新人可能会频繁跳槽，寻求快速致富的机会。这种频繁跳槽的行为可能会损耗个人的职业诚信度。

每一位销售同仁在职业生涯初期都会面临上述的境遇。当我们工作1年后，需要开始深耕细作自己的市场。未来3-5年，如果我们不想转移到其他市场，销售工作的细节就尤为重要。销售工作的第二年，是我们总结经验、尝试快速判断并解决问题的关键时期。与同行加强交流、自我充电是非常必要的。

对于想要成为基层管理者的同仁，虽然机会有时较少，但坚持下来就有机会。只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有发展的机会。关于职业能力的提升，我个人认为医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升。

“五力”主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力和执行力。驱动力是从事销售工作的核心动力，需要清晰定位自己的职业目标；抗压力是在面对工作压力时，能够保持冷静、灵活承受的能力；亲和力是让他人感受到我们的友好和易于打交道的能力；观察力是细心观察客户行为和工作环境，以判断客户需求和心理趋向的能力；执行力则是将行动转化为实际成果的能力。

“九工”主要是指九项能力，包括沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品知识和行业常识。这九项能力是销售人员之间拉开差距的关键。

“四道”则是指积累之道、创业之道、为人之道和智慧之道。积累之道是指在销售过程中不断积累经验和知识；创业之道是关于如何创业和建立自己的事业；为人之道是关乎个人品德和人际关系的处理；智慧之道则是运用智慧和策略来解决问题和应对挑战。

有些人反驳我，认为资历排辈的时代已经过去，年轻人越来越优秀。我认同在特定环境中确实有少数年轻人表现卓越，但对于大多数人而言，超越时间积累仍然是一种挑战。只有通过坚持不懈的努力，才能在适当的时机收获成功。

医药代表行业曾被视为高收入职业之一，引起社会的广泛关注与羡慕。这个行业同样充满了艰辛。许多医药代表都有过被医生拒绝的尴尬经历，或在医生办公室门前长时间等待。只有经历了风雨，才能看到彩虹，成为医药销售的领导者。有些人适应了这个竞争激烈的行业，而有些人则因各种原因遗憾离开。医药代表是一个压力巨大的职业，个人的差异固然源于能力和想法的不同，但个人的医药代表职业规划也是一个关键因素。

每个人都应认真规划自己的职业生涯，医药代表也不例外。没有目标的人生将失去前进的动力。每个人都渴望实现自己的价值，但并不是每个人都能做到。许多人不知道自己要什么，更别说适合自己的职业方向。他们徘徊在人生的十字路口，迷茫无助。而职业规划将为我们指明方向，使我们不再迷失。它不仅是目标，更是行动路径。确定了目标，就需要找到实现途径。这条路并非轻松找到，而是在不断自我总结、认识自我后，在迷雾中摸索出来的。职业规划不是一次性的工作，也不是一成不变的。我们需要定期总结工作，修正职业规划，以确保行动不偏离航向。行动是走向成功的最好办法，而总结规划则是前进路上的灯塔，让我们修正方向，找回前进的动力。

医药代表的职业生涯有六种主要发展方向：

1. 销售经理：通过积累市场经验和开发能力，可以向大区经理的方向发展，负责某一地区的产品销售，充分发挥个人销售推广和管理能力。

2. 产品专员/经理：拥有两三年的销售经验和对行业的明确认识后，可以选择向产品经理的方向发展，负责产品的定位、销售渠道和客户群体管理。

3. 市场专员/经理：这是一个对市场动态和各方面信息要求较高的职位，需要把握市场变化并快速作出反应。对于医药市场来说尤为关键。

4. 培训专员/经理：对于销售技巧娴熟、表达能力强、专业知识基础好的医药代表，可以向培训经理的方向发展，为销售团队提供培训支持。

5. 医药代表：随着销售工作的深入和客户群的建立，医药代表的工作可能变得相对轻松，但也需要持续努力以保持高收入状态。

6. 转行：许多大学生可能带着各种想法加入医药代表行业，但随着工作的开展可能会发现并不适合自己，此时转行是一个明智的选择。他们可以在其他行业找到更大的成功机会。

职业生涯规划对每个人来说都是至关重要的。不同的医药代表群体有不同的经历和职业目标。对于刚毕业的大学生来说，他们正在寻找自己的职业方向；对于有工作经验的医药代表来说，职业规划是他们长期发展的基石；而对于半路出家的医药代表来说，职业规划帮助他们最大限度地发挥自己的工作能力。根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素来制定职业规划是至关重要的。希望每个医药代表都能走好自己的路，体现自己的价值，创造属于自己的辉煌！

要做好职业生涯规划，获得所在行业或生活圈的认可，我们需要不断提升自身的能力与素质。这包括智商、情商和逆境商数的提升，保持顽强的毅力和达成目标的决心。我们还应该善于从平凡的事物中领悟到深刻的道理，并愿意培养自己的学习能力。

向同行、前辈、各种资讯和媒体学习，都是提升自我的有效途径。拥有豁达的人生态度，保持乐观的心态和强烈的事业进取心也是至关重要的。随着环境的变化，我们也应该善于调整自己，适应新的情况。

在这个过程中，建立广泛的人脉关系也是非常重要的一环。因为有些时候，即使我们符合条件，也可能因为缺乏机会而未能获得面试的机会。例如，某外资药企的人力资源经理透露，他们收到的简历数量庞大，只能给予部分内部员工或朋友推荐的候选人面试机会。

为了扩大人脉关系，我们可以参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会等活动，参加朋友举办的聚会，并主动联系曾经认识的朋友。节日期间，通过手机和邮件发出问候，这些都是非常有效的做法。

在职业生涯的不同阶段，我们需要学习不同的知识和技能。例如，在25岁以前，我们需要全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。而在25岁至45岁左右的阶段，我们需要提升自己的更新技能能力、心态调整能力、指导和管理他人的能力。

进入45岁至65岁的成就阶段后，我们需要开发新的工作兴趣或跨行业学习，掌握最前沿的行业知识和未来趋势。在这个阶段，有的人可能会停止不前，有的人可能找到新的人生目标，成为真正的自我。

而65岁之后，我们进入圆满阶段，需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上，我们也会走到了一个重要的转折点，选择继续还是退出，这都取决于我们的人生价值观。

有效沟通也是我们个人和社会生活中经常需要面对的基本问题。以下七个关于有效沟通的哲理故事可以为我们提供启示。通过这些简洁而寓意深刻的故事，我们或许能更好地理解沟通的真谛，提升我们的沟通能力。