医药销售从业者主要分为三类：商业分销、医院代表和OTC代表。尽管目前医院是医药销售渠道的主力，但随着医药改革的深入，OTC领域逐渐成为未来医药行业的热门。对于OTC销售，首先要强调业务人员对产品的高度信任和热爱，因为只有相信并热爱才能充分调动人的积极性，使人主动学习并掌握产品的特点，以饱满的热情与客户交流。

对于医药销售市场布局，最重要的是如何动销。通过一系列的活动叠加，不断提高复购率和回头客数量。这包括连锁上量的六个一工程等策略的实施。还要重视首推与陈列、培训、促销推广活动以及生动化陈列与POP展示等环节，这些都需要在短时间内完成。

二、医药销售需要注意的风险点

以药企和商业公司的销售为例，药企产品从出厂到终端销售，中间环节可能存在带金销售的情况。在两票制下，带金销售的风险可能会重新回归到药企。医药销售需要注意风险管理和合规经营。

三、推荐几本值得一读的医药销售书籍

对于医药销售人员，阅读相关书籍是提高自身技能和知识的重要途径。《销售管理必读12篇》是一本值得推荐的书籍，它详细阐述了销售工作的性质、成功销售的基础以及销售所需的技能。书中提到，销售不仅仅是简单的推销产品，还涉及到服务、形象、沟通技巧等多个方面。《医药销售管理实战指南》等书籍也是不错的选择。

跟进客户是销售过程中不可或缺的一环。即使客户享受到了顶级的服务，他们仍然需要持续关注和跟进，以保持联系并提升回头业务的机会。一个好的销售团队不仅提供优质的服务和产品，更会在整个过程中不断地与客户保持联系，以确保不遗漏任何销售机会。客户的持续跟进是至关重要的。一家公司想要取得销售成功，绝不能仅仅依赖销售人员简单地向市场大喊“快来买”。销售人员同样需要良好的管理和组织。销售经理作为市场营销团队的核心成员，需要密切关注大客户，并确保销售团队以正确的方式聚焦工作。销售管理涵盖了六个核心领域：计划、组织、招聘员工、开发技能、激励和控制。通过合理规划和组织销售团队的工作，能够大大提高销售业绩。《销售管理必读12篇》是一本关于销售管理的实战指南，对销售人员和公司管理者具有很高的参考价值。这本书深入浅出地阐述了销售工作的本质和所需的技能，并通过实战案例展示了如何将这些理论知识应用到实际工作中。通过阅读这本书，你可以了解到如何实现销售目标、如何管理销售团队以及如何激励销售人员等一系列问题。书中深入探讨了销售管理的精髓，包括整合营销与销售、评估业务周期对销售的影响、从解决方案销售法过渡、发掘新的微市场等关键议题。无论你是初入销售行业的新人还是经验丰富的销售管理者，这本书都会为你提供宝贵的指导和启示。祝愿所有在销售一线奋斗的朋友们事业有成，不断创造佳绩。