个人简历：

我叫XXX，现应聘销售类岗位，以下是我的个人基本信息和工作经验。

基本信息：

寻求职位：销售工程师、国内业务、外贸、货代业务

期望薪资：XXXX元/月，可面议，要求提供住宿。

教育背景：XX城市学院电子资讯工程本科，至今已有XX年XX月的学习经历。

工作经验：

公司A：外资企业，仪器仪表、电工装置、工业自动化行业。担任销售工程师岗位，主要负责以下工作：

+ 维护老客户，确保每月销售业绩达标。

+ 跟进生产流程，包括排产、生产到发货的每一个环节。

+ 与采购、生产计划、财务、工程、仓库、物流等部门沟通，处理生产中的各种问题。

+ 潜在客户开发，包括展会、网络等途径，建立初步合作意向后，进行报价、跟进工程设计等。

+ 最后获得客户采购合同和订单，完成销售目标。

公司B：私营企业，贸易、商务、进出口行业。通过网路和电话营销拓展业务规模，主要工作内容包括：

+ 宣传公司优势，拓展经销商合作规模。

+ 维护老客户，同时获取新客户。

+ 通过展会等途径寻找潜在客户并获取采购信息。

+ 运用电话营销模式使终端客户了解公司并促成合作。

+ 获得客户询价、采购合同和订单。

公司C（家俱、家电、工艺品、玩具行业）：外资企业，担任总经理助理及销售主管职位。协助总经理处理办公事务和公文，同时负责产品销售的各项工作，包括产品跟单、新客户开发、客户验厂接待等。还有体系档案制定、监督以及营销活动考核建议等职责。

离职原因：老板不想发展新业务和新客户。

技能专长与自我评价：

具备良好的组织和协调能力，曾担任班长多年。

英语能力良好，能与外国人直接沟通。

熟练操作Word/Excel/PowerPoint等办公软体，打字速度较快。

有维护公司系统制度档案的经验。

较强的销售经验，熟悉经销商渠道拓展和维护，具备终端客户开发经验。

性格开朗，心理素质好，擅长商务谈判。

善于处理人际关系，具备团队协作精神。

责任心强，能吃苦耐劳，对工作有主动性和责任心。

能适应高强度压力，适应出差。

专业名称：秘书（公共关系学）。

曾在嵩之路素质培训中心参与团体协作培训，并在内蒙古伊利实业集团股份有限公司有过销售与市场推广的工作经验。能够根据市场环境开展销售工作，维护良好的客情关系，积极宣传品牌，处理危机事件，并开发特通渠道增加高毛利和高档产品的销售。

发展方向：

期望向销售主管、业务经理、销售工程师、区域经理等职位发展。

以上就是关于我的个人简历，希望能为我打开一扇通往理想职业的大门。杭州顶新国际集团工作经历及职业展望

2003年10月-2004年4月

任职于杭州顶新国际集团，所属企业为合资企业。所在行业类别涉及快速消费品，包括食品、饮料、粮油、化妆品及烟酒等。在此期间，主要负责维护和开发特殊渠道的业务，确保原有整条产品线在特殊渠道的市场份额，并不断开发新产品线的销售与展示。通过优化资源配置，有效应对新兴竞品的挑战，维护本品牌在特定销售渠道的领先地位。

2004年5月-2005年3月

转至徐州维维集团盐城分公司工作，该企业为国有企业。在此阶段，参与了新的销售公司与销售团队的组建工作，负责开发新市场并寻找新的合作伙伴，共同构建新市场的销售体系。

个人能力概述

计算机能力方面，持有高校非计算机专业三级偏软的证书。在技能专长方面，对各级销售与行销工作流程及各类报表非常熟悉。具备较强的计算机操作能力和数据分析能力。

职业希望与期待

希望从事的职位主要集中于销售类，包括销售经理、销售主管及销售代表等职位。在待遇方面，期望月薪在4500元左右，并可面议。对于住房方面没有特别要求。

职业发展与规划

在过去的6年里，一直在中国500强企业中担任销售相关职务，积累了丰富的销售管理经验和客户关系。熟悉销售环节的各个环节以及各种销售通路的操作。能够独立负责区域与客户的管理，并从管理细节中寻求效益。与团队充分合作，完成公司下达的各项销售指标与行销方案。未来的发展方向是进一步拓展单独区域与客户的管理能力，并不断提升团队的整体业绩。

个人专业背景与工作期望

拥有系统的面料专业知识，熟悉面料生产流程、成本核算及质量要求。同时具备一定的资料分析能力、市场洞察力及谈判能力。期望从事的行业为耐用消费品行业，特别是服饰、纺织及家具领域。期望的职位包括销售经理、销售主管及客户经理等。工作上希望能够在公司中执行销售战略、完成销售任务并配合各部门工作，同时负责销售渠道的建立和的拓展。

教育背景与培训经历

教育背景为广东纺织学院纺织工程专业大专毕业。曾接受过如何提升单店销量的培训。还具备市场营销方面的知识和经验，曾参与过公司及市场部的各种讨论和培训。

药品销售个人工作回顾与展望

我近期访问了xxxx医疗保健用品有限公司在一楼的专卖店，该店主要经营药品及医疗器械，位置优越，人流量大，产品价格适中。与公司老总进行了商谈，对方表示有意合作，但对进店产品有一定的销售保底要求和费用。我还参观了一些高档健身会所，如跑健身俱乐部，这些场所设有药品专柜，后续将继续跟进。

在x月我更多地实地了解了产品渠道拓展，并深入了解了公司，巩固了产品知识。在这段时间里，我觉得营销涉及很多方面，因此也学习了一些谈判技巧。阅读了戴尔·卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》等书籍，仍感专业知识和营销知识匮乏，将在x月份继续努力学习和历练。

时光荏苒，我仍在寻找奋斗的港湾和市场的开端。尽管四月和五月已悄然离去，未留下惊人的成绩，但我深知这期间我仍在提升自己的能力。面对现实，我调整了工作方式，开始深入终端市场，寻找真正的客户需求。在镇上的药店和诊所卫生站的基础上，我尝试了新的操作模式，虽然初期效果不佳，但新的领导带来了新的活力和希望，使我在五月份取得了显著的成果。

现在，农村合作医疗中的定点卫生站是我们最重要的客户群体。我抓住了这个机会，改善了旧的拉单方法，提高了拉单技术和每日销量。五月也有令人沮丧的时刻，一次失败的会议让我大失所望。

回顾20xx年，在全国经济发展趋缓的背景下，药品销售形势严峻。在公司各部门的大力支持下，我按照公司的工作精神和工作部署，完成了全年销售任务。作为企业经营副总，我主要负责财务、供储和销售工作。我通过认真学习药品知识，提高销售技能和服务质量，树立了“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨。我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点。

进入新的2020年，我将以更加饱满的工作热情和信心，全面做好财务、供储和销售等各项工作，为公司的发展做出更大的贡献。在公司各部门的通力配合下，作为药店的店长，我深知责任的重大。多年的工作经验让我懂得了药品质量的重要性、GSP的执行监督、成本控制以及客户交流的重要性。我将继续团结店内员工，发挥他们的特长和积极性，共同为公司的发展努力。

具体来讲，我们首先要以药品质量为核心，保障人们的用药安全；其次要认真贯彻公司的经营策略，及时传达给每个员工；最后要做好员工的思想工作，增强团队的凝聚力。我相信，只有团结一致、共同努力，我们才能够取得更大的成就。四、通过各种渠道获取药品信息和行业动态，了解顾客购物心理。作为药品销售者，我们也是药品的消费者，平时也会生病，需要对症下药，我们的购药心理能够反映出一部分购物者的心理，从而避免因此带来的不必要的损失。

五、作为店长，要发挥好表率作用，不断向员工灌输企业文化，培养员工的全局意识。做事情要从公司的整体利益出发，比如在药品的调价上，不能低于药品的最低市场价格销售药品，必须遵守公司的规定。

六、通过细致周到的服务吸引顾客。我们要创造一个良好的购物环境，带领员工做好以下几方面的工作：做好每天的清洁工作；积极主动为顾客服务，满足消费者的需求。要强化服务意识，以微笑和礼貌的用语使顾客满意离开。

我们零售药店可以定期组织内部培训，让优秀员工分享药品推销经验，总结疗效好的药品并共享资源，使员工在推荐药品时更有自信和专业知识，增加顾客对我们的信任感。在采购药品时，我们要做好比价工作，不仅进货方面要比较三家，销售时也要货比三家，比质量、信誉和价格。

七、处理好各部门间的合作和上下级之间的工作协作，少一些抱怨，多一些热情。客观看待工作中的问题并以积极态度去解决。

随着门店管理逐渐数据化、科学化，对店长提出了新的工作要求。面对新的一年，我将以更精湛的业务管理好药店。我对明年的工作进行了以下重点规划：加强日常管理并抓好基础工作；加大对员工的培训力度提升整体素质；树立对公司的忠诚和敬业精神；创造最佳的工作环境并激发员工的工作热情。

今年药品销售情况良好，为了更好地为明年工作做准备，我进行了以下总结和反思：首先加强学习提高思想和业务素质；其次创新开展药品投资工作并将散户转移给业务经理管理；最后努力完成公司的任务并加强反思总结工作中的得失。

接下来想汇报一下关于实行药品零差率销售的情况。根据安徽省的文件要求，我中心及部分村室自20xx年9月1日起实行药品统一网上采购并零差率销售。对于原有库存药品全部按进价销售并且价格不高于国家指导价和省集中采购价。同时落实补助政策和财务管理制度以确保资金使用安全、规范和有效。我们坚持正确的舆论导向加强宣传基本药物制度的意义和原则普及合理用药知识提高群众对基本药物制度的认知度和信任度。我们会把实施国家基本药物制度和零差率销售作为年度目标考核的重要内容并进行奖励。总之药品实行零差率销售是关乎国家民生的大事我们医务人员应认真执行国家相关政策真正做到心系百姓、服务于百姓。