一、培训机构如何招生引流

培训机构是指进行各类教育活动的场所和机构。狭义上，它涵盖了各级学校；广义上，则包括学前教育、校外教育和成人教育机构等。为了吸引更多学生，培训机构需要采取有效的招生引流策略。

二、酒店营销渠道详解

酒店的营销渠道是指客户从产生消费欲望到最终消费酒店服务产品的整个过程中所经历的过程以及相应的一切活动。酒店产品的营销渠道主要包括直接销售渠道和间接销售渠道两类。

直接销售渠道，也称为零层次渠道，是指酒店不通过任何中间商直接向客人销售产品。传统的销售方式是通过酒店的现场销售点直接向登门的客人销售产品。随着互联网技术的发展，客人也可以通过电话、传真、互联网等途径向酒店预订产品。近年来，网络已成为酒店的重要营销渠道，酒店应做好网站建设、信息更新等方面的工作以强化营销效果。酒店在机场、车站等地设立销售点，面向宾客直接销售也是一种有效的直接销售渠道。

营业推广，也称为销售促进，是企业为刺激早期需求或引发市场份额争夺而采取的各种短期促销方式的总称。其目的是劝说消费者购买某一特定产品。在酒店营业推广中，包括产品展销、现场操作、赠送样品等多种策略。这些推广方式能够迅速引发消费者反应，展示产品特点，并刺激销售回升。其推广效果通常是短期的，对于建立长期品牌偏好不够理想。

人员推销是一种古老而效果显著的促销手段，费用较高。在酒店业，人员推销指通过人际交往向宾客介绍、说服，促使宾客购买酒店产品或服务。这种方式的优点在于强化了交易过程中的情感色彩，有利于培养稳定的交易关系。但缺点是推销人员的成本偏高。

酒店人员推销的步骤包括：寻找潜在宾客、做好推销前的准备工作、接近宾客、介绍和论证产品、处理异议、结束推销访问以及善后工作。酒店人员推销管理涉及人员推销设计和销售队伍管理两个方面，包括销售队伍的目的、策略、结构、规模、报酬等内容。

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